簡歷編號：EX1364292 (更新日期：2020/9/17)
南大區(qū)銷售經(jīng)理 | 十年以上 | 碩士 | 44歲 | 廣東省
個人信息
| 編 號： | EX1364292 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣東省 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 上海,廣州市,深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2012年8月 至今： | 英國OM醫(yī)療公司（Owen Mumford Ltd.） |
| 南大區(qū)銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（主要為胰島素注射筆用針頭和一次性安全無痛采血器等）在南中國區(qū)（10個省/直轄市/自治區(qū)）的銷售與推廣（主要覆蓋內(nèi)分泌科、心血管內(nèi)科、腎臟內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、老干病房、新生兒科、檢驗科和血液中心等科室）。
2.建立和管理經(jīng)銷商渠道。制定大區(qū)內(nèi)代理商的培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)計劃。
3.參與制定，并主力執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售和市場策略與計劃，完成區(qū)域季度和年度銷售指標(biāo)。
4.與當(dāng)?shù)刂攸c醫(yī)院和連鎖藥店建立長期、有效、穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
5.與區(qū)域KOLs建立并維護(hù)長期、有效的關(guān)系。
6.建立高效、團(tuán)結(jié)、具有較強(qiáng)執(zhí)行力和凝聚力的銷售團(tuán)隊。
7.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成地區(qū)性招標(biāo)，物價申報和全國性招標(biāo)的配合。
8.配合市場部指定本區(qū)市場機(jī)會；組織并實施市場活動。
9.建立區(qū)域控制中心，優(yōu)化本地資源，控制，調(diào)配本區(qū)的銷售費用。
10.定期召開大區(qū)會議，做出團(tuán)隊業(yè)務(wù)檢討，激勵員工，針對不好的表現(xiàn)做出有效改善措施。
11.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，制訂重點客戶計劃并親自參與重點客戶的開發(fā)。
12.收集及分析競爭者策略，制訂有效策略，對公司政策提出建議。
1.從零開始，組建銷售團(tuán)隊，建立一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商渠道，積極指導(dǎo)、配合和協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院和OTC連鎖藥店。
2.帶領(lǐng)南大區(qū)銷售團(tuán)隊積極開拓市場，開展學(xué)術(shù)推廣活動，不斷樹立公司的學(xué)術(shù)形象和強(qiáng)化公司產(chǎn)品的品牌。
3.與區(qū)域內(nèi)重點KOLs及VIP客戶建立良好的合作關(guān)系。
4. 已經(jīng)成功開發(fā)了146家目標(biāo)醫(yī)院，85家大型連鎖藥店，覆蓋了近2000家連鎖門店。積累了近300家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。 |
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| 2011年7月 - 2012年7月： | 英國施樂輝公司（Smith & nephew） |
| 華南大區(qū)銷售經(jīng)理 - 廣州 |
011/07 -- 2012/03 負(fù)責(zé)公司傷口敷料等產(chǎn)品在廣東、廣西、湖南、湖北、江西和海南的市場推廣、銷售團(tuán)隊帶教和經(jīng)銷商管理等工作。
2012/03—2012/07 因為公司架構(gòu)調(diào)整，區(qū)域做了微調(diào)，負(fù)責(zé)廣東、廣西、福建、江西和海南。
1、帶領(lǐng)華南大區(qū)銷售團(tuán)隊積極開拓市場，開展學(xué)術(shù)推廣活動，在1年之內(nèi)開發(fā)了40多家目標(biāo)醫(yī)院。
2、與區(qū)域內(nèi)重點KOLs及VIP客戶建立良好的合作關(guān)系（主要覆蓋燒傷科、整形美容科、普外科、傷口造口治療師、護(hù)理部主任、內(nèi)分泌科和各科室護(hù)士長等客戶）。
3、在2011年下半年至2012年7月實現(xiàn)了公司在華南大區(qū)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
2011年Vs 2010年同比增長: 72%；2011年7月-12月Vs 2010年7月-12月同比增長:193%；
2011年7月-12月 Vs 2011年1月-6月環(huán)比增長:79% 。
4、2012 VS 2011 終端銷售指標(biāo)增長：89%，2012年Q1-Q2實際完成：112%,
2012Q1-Q2 Vs 2011Q1-Q2 增長率:201% |
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| 2010年8月 - 2011年7月： | 美國BD公司 |
| 區(qū)域銷售經(jīng)理 - 廣州 |
負(fù)責(zé)胰島素筆用針頭、胰島素注射器和酒精棉片等產(chǎn)品在廣東省和海南省市場的銷售團(tuán)隊帶教、市場推廣、學(xué)術(shù)支持、KOLs的維護(hù)和經(jīng)銷商的管理等工作。
1、因在醫(yī)院和零售渠道，主動創(chuàng)新，積極開拓市場，獲得FY2011財年Q2“總經(jīng)理管理獎”。
2、團(tuán)隊銷售業(yè)績綜合考核（完成率、增長率、絕對值等）排在全國14位區(qū)域銷售經(jīng)理/主管的前5位。 |
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| 2008年4月 - 2010年7月： | 羅氏診斷產(chǎn)品（上海）有限公司 |
| 區(qū)域推廣主管(Regional Promotion Officer） - 廣州 |
1.負(fù)責(zé)公司血糖監(jiān)測產(chǎn)品(血糖儀)在南區(qū)和西南區(qū)10省/直轄市（廣東、廣西、湖南、湖北、海南、四川、重慶、云南、貴州和西藏）醫(yī)院和零售渠道市場推廣和學(xué)術(shù)支持工作。
2.推進(jìn)并執(zhí)行全國市場戰(zhàn)略，加強(qiáng)所負(fù)責(zé)區(qū)域的科學(xué)推廣活動。
3.計劃和執(zhí)行區(qū)域性學(xué)術(shù)推廣活動，組織召開各種大型學(xué)術(shù)推廣會議。
4.建立與關(guān)鍵意見決策者之間的專業(yè)聯(lián)系，并促使他們成為羅氏產(chǎn)品的擁護(hù)者。
5.整合區(qū)域銷售團(tuán)隊的大量培訓(xùn)工作。定期培訓(xùn)南區(qū)和西南區(qū)銷售團(tuán)隊80人以及理貨員71人合計151人的產(chǎn)品知識、醫(yī)學(xué)知識及銷售技能等。
6.完成上級主管安排的其他任務(wù)。
1.2008年4月至2009年8月我負(fù)責(zé)公司南區(qū)5省的市場推廣和學(xué)術(shù)支持工作。
2.在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的高度信任和支持下，從2009年9月開始我負(fù)責(zé)的區(qū)域由南區(qū)5省擴(kuò)展到南區(qū)和西南區(qū)10省/市。
3.協(xié)助公司總部和南區(qū)銷售團(tuán)隊成功化解“PQQ危機(jī)”事件對公司的負(fù)面影響。
4.已經(jīng)培養(yǎng)和維護(hù)內(nèi)分泌科、設(shè)備科、檢驗科及主管副院長等目標(biāo)客戶共420位。 |
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| 2007年7月 - 2008年3月： | 德國默克公司 |
| 銷售經(jīng)理（地區(qū)經(jīng)理） - 廣州 |
1. 2007年7月公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整（德國默克公司合并瑞士雪蘭諾大藥廠），在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的高度信任下調(diào)到思他寧業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)廣州銷售團(tuán)隊的帶教和管理工作。
2.主要區(qū)域：廣州/江門/湛江/海南省。
3.主要目標(biāo)醫(yī)院： 區(qū)域內(nèi)三甲及二甲醫(yī)院65家。
4.主要科室：胃腸外科、肝膽外科、普外科、SICU/ICU、急診科、肝移植科、消化內(nèi)科等。
負(fù)責(zé)帶教廣州思他寧團(tuán)隊半年多以來（2007年7月至2008年3月），銷售業(yè)績優(yōu)秀。2007年下半年團(tuán)隊指標(biāo)完成率122％，全年指標(biāo)完成率109％。2008年Q1 110%完成指標(biāo)。整個團(tuán)隊有較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊合作精神。 |
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| 2006年7月 - 2007年6月： | 德國默克公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1.負(fù)責(zé)公司心血管、內(nèi)分泌、婦科產(chǎn)品組銷售團(tuán)隊的帶教和管理工作。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域為：廣州的一半、深圳、惠州、佛山、肇慶、江門、中山、珠海、湛江、茂名及海南省。
帶領(lǐng)下屬代表積極開發(fā)廣州及珠江三角洲主要目標(biāo)醫(yī)院，2007年4－6月開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院近30家（按產(chǎn)品品規(guī)計算）。2007年Q1和Q2銷售額與2006年同期相比，分別增長45％和74％。 |
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| 2005年2月 - 2006年7月： | 惠氏制藥有限公司 |
| 銷售主管 - 佛山 |
1.負(fù)責(zé)珠江三角洲地區(qū)（佛山、江門、中山、珠海等）醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣和銷售代表的帶教工作。
2、發(fā)展和培養(yǎng)婦產(chǎn)科、婦科、兒科、骨科、內(nèi)分泌科、腎臟內(nèi)科、風(fēng)濕科、老年科、康復(fù)科和營養(yǎng)科等目標(biāo)科室的KOLs和VIP客戶。
1.帶領(lǐng)下屬代表積極開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院，拓寬銷售渠道。成功開發(fā)佛山市第一人民醫(yī)院、順德中醫(yī)院、中山市人民醫(yī)院等7家重點目標(biāo)醫(yī)院。
2.2006年與2005年同期相比，銷量穩(wěn)步快速增長，增長率達(dá)40%. |
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| 2002年6月 - 2005年1月： | 法國施維雅藥廠 |
| 高級醫(yī)藥代表 - 深圳 |
1.先后擔(dān)任江門、深圳及惠州地區(qū)醫(yī)藥代表、高級醫(yī)藥代表等職務(wù)。
2.負(fù)責(zé)心血管、內(nèi)分泌、神經(jīng)科產(chǎn)品組在醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣。
3.憑著本人誠實、勤奮及積極向上的工作態(tài)度和勇于接受各種挑戰(zhàn)的精神，不管是在江門，還是在深圳、惠州，迅速熟悉市場，開發(fā)醫(yī)院，并且與目標(biāo)客戶建立了良好的合作關(guān)系，銷量穩(wěn)步快速增長。
2003/04年度銷售業(yè)績：總金額413萬（按內(nèi)部結(jié)算價計算），指標(biāo)完成率118%，“雅施達(dá)”(心血管用藥)單一產(chǎn)品全國銷售冠軍。并且被公司評為2003/04年華南地區(qū)A組最佳貢獻(xiàn)獎。 |
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| 2001年3月 - 2002年6月： | 珠海市健雄醫(yī)藥有限公司 |
| 市場分析/調(diào)研人員 - 珠海 |
負(fù)責(zé)藥品招投標(biāo)、新產(chǎn)品開發(fā)及藥品供應(yīng)商的關(guān)系維護(hù)等工作。
在珠海、佛山、江門、中山等地藥品招標(biāo)中使公司產(chǎn)品順利中標(biāo)。 |
自我評價
1、 已有近16年的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，其中7年外資醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗，2年多外資醫(yī)療器械區(qū)域市場推廣經(jīng)驗，3年外資藥廠銷售管理經(jīng)驗。
2、 熟悉內(nèi)分泌糖尿病領(lǐng)域的客戶，和該領(lǐng)域的客戶接觸的時間近14年。
3、 現(xiàn)就職于英國OM醫(yī)療公司，擔(dān)任南大區(qū)銷售經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)公司糖尿病領(lǐng)域和末梢采血領(lǐng)域等產(chǎn)品在南中國區(qū)醫(yī)院和零售渠道銷售團(tuán)隊帶教、市場推廣、學(xué)術(shù)支持和經(jīng)銷商管理等工作。
4、 熟悉華南區(qū)和西南區(qū)12省/直轄市市場（廣東、廣西、湖南、湖北、海南、福建、江西、四川、重慶、云南、貴州和西藏），建立了近300家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，積累了眾多的客戶資源。與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)醫(yī)藥公司/醫(yī)療器械公司及醫(yī)院/零售VIP客戶保持良好的合作關(guān)系。 |
職業(yè)目標(biāo)
制藥/生物工程;醫(yī)療/保健/美容/衛(wèi)生服務(wù);醫(yī)療設(shè)備/器械
區(qū)域銷售總監(jiān);市場總監(jiān);部門/事業(yè)部管理 |
教育經(jīng)歷
| 2013年9月 - 2015年6月： | 廣東藥科大學(xué) | (藥學(xué)) | - | 碩士 |
| 藥學(xué) |
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| 2002年9月 - 2005年7月： | 中國藥科大學(xué) | (藥學(xué)) | - | 本科 |
| 藥學(xué) |
語言能力