簡歷編號：EX1364322 (更新日期：2017/2/20)
大粵東地區(qū)銷售副總監(jiān)/東南大區(qū)高級銷售經(jīng)理 | 八年以上 | 碩士 | 37歲 | 廣東省
個人信息
| 編 號： | EX1364322 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1987年5月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣東省 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2015年12月 至今： | 廣東凱普生物科技股份有限公司 |
| 大粵東地區(qū)銷售副總監(jiān)/東南大區(qū)高級銷售經(jīng)理 - 廣東 |
1.負(fù)責(zé)福建省區(qū)、粵東地區(qū)和江西省區(qū)（東南大區(qū)）全面工作,負(fù)責(zé)三個市場區(qū)域分子診斷產(chǎn)品的銷售（HPV、地中海貧血、耳聾基因、STD、無創(chuàng)產(chǎn)前（NIPT）DNA篩查等分子診斷產(chǎn)品）、銷售人員管理和市場開發(fā)與管理.
2.負(fù)責(zé)福建、江西和粵東地區(qū)所有學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)工作和所有客戶的學(xué)術(shù)會議講課工作.
3.負(fù)責(zé)所在大區(qū)銷售人員的培訓(xùn)、市場開拓、銷售人員招聘、代理商開發(fā)和管理等工作.
4.負(fù)責(zé)所在大區(qū)代理商客戶的維護工作以及直銷客戶的維護和上量工作.
5.重點負(fù)責(zé)福建地區(qū)直銷客戶的開發(fā)以及新代理商開發(fā)工作，重點針對三級醫(yī)院的婦產(chǎn)科、檢驗科、病理科、腫瘤科、泌尿科、腫瘤科和耳鼻喉科以及各級婦幼保健院系統(tǒng).
6.負(fù)責(zé)福州醫(yī)學(xué)檢驗所和廈門醫(yī)學(xué)檢驗所籌建工作.
7.獨立開發(fā)福建地區(qū)直銷客戶和新代理商工作.
8.負(fù)責(zé)東南大區(qū)市場領(lǐng)導(dǎo)班子籌建、管理以及銷售任務(wù)制定、銷售統(tǒng)計、目標(biāo)安排等工作.
9.負(fù)責(zé)區(qū)域市場專家團隊建設(shè)和維護，主要針對區(qū)域大三甲醫(yī)院院長和科主任以及學(xué)術(shù)帶頭人.
10.負(fù)責(zé)與各個大區(qū)的衛(wèi)計委以及婦幼保健系統(tǒng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接觸，推動政府工程項目.
1.福建地區(qū)市場銷售業(yè)績增長13%,粵東地區(qū)市場銷售業(yè)績增長16%.
2.東南大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子組建完成，形成大區(qū)穩(wěn)定統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)和管理.
3.東南大區(qū)共進行十幾場科室會和學(xué)術(shù)講課，通過科室會使得目標(biāo)客戶達成上量并實現(xiàn)銷售增長.
4.福建省區(qū)開發(fā)了3家新代理商,2-3家直銷客戶，江西省區(qū)開發(fā)3-4家直銷客戶.
5.原代理商客戶維護良好，產(chǎn)品訂貨量和銷售額穩(wěn)步增長，未出現(xiàn)客戶流失.
6.東南大區(qū)新開發(fā)3種新產(chǎn)品，新開發(fā)客戶4-6家.
7.福州醫(yī)學(xué)檢驗所項目已經(jīng)啟動，目前進入裝修工作.
8.江西景德鎮(zhèn)宮頸癌HPV篩查工程已經(jīng)完成，江西省婦幼保健院公務(wù)員宮頸癌篩查工程正在進行. |
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| 2015年10月 - 2015年12月： | 廣東凱普生物科技股份有限公司 |
| 銷售總監(jiān)助理 - 廣東 |
1.協(xié)助銷售總監(jiān)處理市場銷售日常相關(guān)事務(wù)
2.負(fù)責(zé)對銷售人員進行相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)知識培訓(xùn)（HPV、地中海貧血、耳聾基因、STD、無創(chuàng)產(chǎn)前DNA篩查等分子診斷產(chǎn)品）.
3.負(fù)責(zé)解決福建地區(qū)、粵東地區(qū)和江西省區(qū)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)問題（HPV、地中海貧血、STD產(chǎn)品、耳聾基因和無創(chuàng)產(chǎn)前篩查產(chǎn)品）.
4.負(fù)責(zé)福建省區(qū)和粵東地區(qū)醫(yī)院客戶科室會講課.
5.協(xié)助對福建地區(qū)相關(guān)醫(yī)院和代理商開發(fā)和管理工作.
6.跟隨銷售總監(jiān)進行高級客戶開發(fā)以及政府關(guān)系開展工作. |
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| 2015年6月 - 2015年10月： | 廣東凱普生物科技股份有限公司 |
| 蛋白芯片研發(fā)項目負(fù)責(zé)人 - 廣東 |
1.確定蛋白芯片研發(fā)項目，項目目標(biāo)為研發(fā)一種納米金顆粒表面增強拉曼光譜蛋白芯片，該芯片的通量大幅提高，蛋白檢測靈敏度可提高至單分子檢測水平.
2.進行項目可行性研究，項目前期準(zhǔn)備工作.
2.和相關(guān)科研院校以及相關(guān)專家接洽，商談項目合作.
3.負(fù)責(zé)項目小組日常管理，項目研發(fā)進展匯報事務(wù). |
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| 2010年7月 - 2014年7月： | Ngee Ann Polytechnic Singapore |
| 研發(fā)工程師 - 新加坡 |
1.擬定科研項目，申請科研經(jīng)費，實驗室各項事務(wù)管理，實驗室研發(fā)團隊管理.
2.主要關(guān)于生物酒精、纖維素酶、有機酸和生物可降解塑料的研究，功能食品開發(fā)，生物功能化妝品和護理用品的開發(fā).
3.靈芝真菌和蟲草菌抗癌成分的提取分離（靈芝酸和蟲草素）以及抗癌功能研究.
4.通過基因突變、基因克隆和敲除、基因重組、全基因組重組等技術(shù)改造微生物實現(xiàn)生物能源的轉(zhuǎn)化.
5.各種分析儀器的操作（氣相色譜、高效液相色譜、質(zhì)譜、蛋白電泳、二維電泳、熒光定量PCR等），液體發(fā)酵、固體發(fā)酵、蛋白提取、分離和純化.
6.實驗室日常管理，學(xué)生監(jiān)督，安全防護管理，實驗室儀器維護和維修.
7.與工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)溝通合作，將新產(chǎn)品和新技術(shù)與規(guī)模化生產(chǎn).
8.發(fā)表相關(guān)學(xué)術(shù)論文.
1.通過發(fā)酵靈芝菌株生產(chǎn)生物活性產(chǎn)物靈芝多糖和靈芝酸，并通過發(fā)酵過程優(yōu)化來提生物活性成分高靈芝酸的產(chǎn)量,同時通過實驗驗證該生物活性成分具有抗HIV效果.
2.通過靈芝發(fā)酵過程和水果醋發(fā)酵聯(lián)合生產(chǎn)出含有靈芝酸和靈芝多糖的功能性果醋飲料.
3.通過木霉的基因改造使得纖維素酶產(chǎn)量提高，并通過纖維素酶水解棕櫚產(chǎn)物成功利用酵母發(fā)酵生產(chǎn)酒精.通過木質(zhì)素酶的降解作用使得工業(yè)廢水得到脫色脫毒的效果.
4.在完成科研成果的同時發(fā)表了2篇學(xué)術(shù)論文,同時還有一篇學(xué)術(shù)論文原稿已經(jīng)完成. |
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| 2008年10月 - 2010年7月： | Ngee Ann Polytechnic Singapore |
| 研發(fā)助理 - 新加坡 |
1.確定研究項目，完成碩士畢業(yè)研究論文，主要方向為微生物篩選和培養(yǎng)，基因工程技術(shù)改造微生物，微生物發(fā)酵工程，生化儀器操作和分析.
2.負(fù)責(zé)實驗室日常事務(wù)的管理工作，各種科研項目的申請，實驗室儀器耗材采購，實驗室科研人員的招募工作.
3.參加各種相關(guān)研究領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議，對本實驗室相關(guān)學(xué)術(shù)研究成果進行報告，發(fā)表相關(guān)學(xué)術(shù)論文.
1.篩選分離得到目標(biāo)微生物菌株（酵母菌），并通過突變和基因改組等技術(shù)手段得到改良性狀的基因工程菌株，并通過發(fā)酵過程工程優(yōu)化使得該菌株可以在木質(zhì)纖維素水解液中生長并將糖類轉(zhuǎn)化為木糖醇.
2.通過原生質(zhì)體融合以及全基因組改組等技術(shù)繼續(xù)對分離得到的微生物菌株進行改造，得到可以較好利用五炭糖的工程菌。
3.發(fā)表了一篇國際期刊論文. |
項目經(jīng)驗
| 2015年12月 - 9999年99月： | 政府篩查工程和第三方獨立醫(yī)學(xué)檢驗所 |
| 項目描述：推動宮頸癌政府篩查工程，耳聾基因政府篩查工程，推動設(shè)立福州凱普醫(yī)學(xué)檢驗所 |
責(zé)任描述：通過醫(yī)院和企業(yè)聯(lián)合，在合作醫(yī)院設(shè)立篩查點，通過衛(wèi)計委推動政府篩查工程并對篩查項目進行政府財政資助，進行區(qū)域性宮頸癌HPV聯(lián)合細(xì)胞學(xué)大范圍篩查和耳聾基因篩查工程。在衛(wèi)計委醫(yī)療改政策下，推動福州市第三方獨立醫(yī)學(xué)檢驗所的建設(shè).
1.江西景德鎮(zhèn)宮頸癌HPV篩查項目目前以及啟動.
2.江西省婦幼政府機關(guān)公務(wù)員女性宮頸癌HPV篩查已經(jīng)啟動.
3.山西省耳聾基因篩查項目目前進入合作階段，首期進行5000人份耳聾基因篩查.
4.福建省耳聾基因篩查目前計劃通過殘疾人聯(lián)合會和衛(wèi)計委共同推動進行.
5.福州凱普醫(yī)學(xué)檢驗所項目目前已經(jīng)獲得許可，目前已經(jīng)開始籌建，預(yù)計2016年底試運營. |
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| 2011年8月 - 2014年3月： | 功能食品的開發(fā) |
| 項目描述：通過微生物發(fā)酵產(chǎn)物的分離和提取，獲取生物活性物質(zhì)可以用作功能食品的添加成分，通過合理的過程設(shè)計聯(lián)合生物發(fā)酵和食品生產(chǎn)過程，設(shè)計出一款以上含有活性成分的功能食品. |
責(zé)任描述：儀器購買，試劑購買，項目時間規(guī)劃，定期科研進展報告和成果匯總，實驗室日常維護和管理，學(xué)生監(jiān)督和管理，科研任務(wù)按時有序進行，按要求開發(fā)一款以上功能食品，按要求發(fā)表一篇以上科研論文或?qū)＠?
計劃開發(fā)靈芝酸奶含有靈芝多糖和靈芝酸等活性成分，計劃開發(fā)靈芝水果醋酸飲料含有靈芝酸和多種蛋白質(zhì)成分，最終設(shè)計并完成了靈芝水果醋的開發(fā)，并成果得到含有靈芝酸的水果醋飲料，期間并發(fā)表了一篇國際期刊文章，完成了課題和科研任務(wù). |
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| 2010年6月 - 2011年8月： | 酵母發(fā)酵生產(chǎn)木糖醇 |
| 項目描述：通過對一株可以利用木炭生產(chǎn)木糖醇的酵母菌株的優(yōu)化和基因工程改造，使其可以利用木質(zhì)纖維素水解產(chǎn)物生產(chǎn)高濃度木糖醇，并分離得到木糖醇成品. |
責(zé)任描述：木質(zhì)纖維素的水解，包括化學(xué)水解纖維素酶水解以得到水解產(chǎn)物；利用所選菌株進行發(fā)酵生產(chǎn)木糖醇，對發(fā)酵條件進行研究和優(yōu)化，并對酵母進行基因改造使得其能在含有微生物生長抑制劑的水解液中生產(chǎn)并生產(chǎn)木糖醇，并最終得到木糖醇成品，同時按要求只完成科研任務(wù)的前提下發(fā)表一篇以上學(xué)術(shù)期刊論文.
通過對酵母菌株的優(yōu)化和改造，成功使得酵母菌株能夠在棕櫚樹水解液中生產(chǎn)并將水解液轉(zhuǎn)化為高濃度木糖醇，最終通過結(jié)晶得到木糖醇成品，在完成科研任務(wù)的同時也發(fā)表了一篇國際期刊學(xué)術(shù)論文，完成了項目任務(wù). |
自我評價
| 具有專業(yè)的分子生物學(xué)背景知識和分子生物學(xué)技能,同時具有體外診斷(尤其是分子診斷)試劑和儀器銷售和團隊管理經(jīng)驗.個性樂觀,主動性和學(xué)習(xí)能力強,具有團隊意識，有強烈創(chuàng)新思維和敏銳市場嗅覺.有海外學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗,具有研發(fā)、市場銷售和學(xué)術(shù)培訓(xùn)兼?zhèn)淠芰?/td> |
職業(yè)目標(biāo)
教育/培訓(xùn)/學(xué)術(shù)/科研/院校;制藥/生物工程;醫(yī)療設(shè)備/器械
區(qū)域銷售經(jīng)理/主管;銷售經(jīng)理/主管;銷售培訓(xùn)講師 |
教育經(jīng)歷
| 2008年10月 - 2010年7月： | Ngee Ann Polytechnic Singapore | (生命科學(xué)和化學(xué)工程) | - | 碩士 |
| 生命科學(xué)和化學(xué)工程 |
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| 2007年9月 - 2010年7月： | 廈門大學(xué) | (生物化工) | - | 碩士 |
| 生物化工 |
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| 2003年9月 - 2007年7月： | 浙江工商大學(xué) | (食品與生物工程) | - | 本科 |
| 食品與生物工程 |