簡歷編號：EX1364244 (更新日期：2017/2/18)
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 | 八年以上 | 本科 | 38歲 | 廣東省
個(gè)人信息
| 編 號： | EX1364244 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1986年1月28日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣東省 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年10月 至今： | 威高血液凈化制品有限公司 |
| 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 - 深圳 |
威高血液凈化在海外市場完全空白，主要負(fù)責(zé)泰國，菲律賓，馬來西亞市場開拓和銷售。
1. 參加展會(huì)，了解行業(yè)競爭對手動(dòng)態(tài)。
2. 尋找和開發(fā)新客戶，摸清當(dāng)?shù)卮砩腆w系。
3. 拜訪客戶和終端，選擇優(yōu)質(zhì)代理商，協(xié)助客戶在終端樣品試用和市場推廣。
4. 前期全球腎科市場調(diào)研，完成重點(diǎn)國家分析報(bào)告和制定銷售策略。
1. 出差泰國和菲律賓，搜集市場信息完成國家分析報(bào)告，其中泰國國家分析報(bào)告成為公司模板。
2. 跟泰國腎科先驅(qū)前腎病協(xié)會(huì)主席建立良好關(guān)系，在其透析中心完成樣品試用，3月帶其參觀總部工廠。
3. 在曼谷排名前3的醫(yī)院透析室和最大慈善透析中心完成樣品試用。 |
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| 2012年6月 - 2016年9月： | 深圳雷杜生命科學(xué)股份有限公司 |
| 拉美區(qū)域銷售經(jīng)理 - 深圳 |
工作描述： 1. 展會(huì)推廣：參加國際展會(huì)Medica & AACC和所負(fù)責(zé)國家當(dāng)?shù)貙I(yè)檢驗(yàn)展會(huì)congress，尋找有潛力代理商和收集市場信息。
2. 市場開拓：通過展會(huì)，當(dāng)?shù)豤ongress, 網(wǎng)絡(luò)各種途徑挖掘有優(yōu)質(zhì)新客戶，通過郵件/電話/上門拜訪客戶，推廣公司和產(chǎn)品，說服客戶達(dá)成合作。
3. 客戶和銷售渠道管理：定期拜訪客戶和實(shí)驗(yàn)室終端用戶，了解各個(gè)國家當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)市場信息、競爭對手情況和終端需求，以此建立和管理各個(gè)國家各產(chǎn)品線代理商體系和銷售渠道。
4. 銷售任務(wù)分解和達(dá)成：給代理商制定銷售任務(wù)和采購計(jì)劃，策略性市場定價(jià)，跟客戶一起探討和制定市場銷售策略，幫助客戶完成銷售任務(wù)。
5. 阿根廷和巴西重大項(xiàng)目開發(fā)和注冊。
6. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理：面試、組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員， 定期召開拉美區(qū)域市場review會(huì)議，溝通進(jìn)展和問題，制定和調(diào)整區(qū)域銷售策略，完成整個(gè)拉美區(qū)域的銷售任務(wù)。
主要業(yè)績： 1. 2012年底入職不到半年就獲得年度優(yōu)秀新人獎(jiǎng)。
2. 2013年銷售同比增長80%，獲得公司年度優(yōu)秀銷售獎(jiǎng)。其中哥倫比亞和委內(nèi)瑞拉銷售通過開拓新客戶和管理老客戶銷售同比增長200%.
3. 2014年的銷售中，有42%的銷售為入職公司2年以來自己開拓的新客戶所創(chuàng)造的, 開拓9個(gè)新客戶，其中3個(gè)進(jìn)入top 10 distributor.
4. 2014年年初被提拔為拉美區(qū)域銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)和管理整個(gè)拉美市場銷售。
5. 2013~2015，跟阿根廷大客戶Wiener Lab完成第一個(gè)產(chǎn)品的OEM合作和其在拉美10個(gè)國家的注冊。 2016年第一年銷售，此產(chǎn)品銷售額就達(dá)到50萬美金。
6. 2013~2015，跟巴西IVD最大代理商簽訂合同，歷時(shí)2年完成所有產(chǎn)品注冊。 |
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| 2010年7月 - 2012年5月： | 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 |
| 國際商務(wù)專員 - 深圳 |
作為國際商務(wù)專員，負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)區(qū)域印度和土耳其的商務(wù)工作。主要工作職責(zé)有：
1.規(guī)范和管理國際銷售商業(yè)行為，規(guī)避公司商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
2.根據(jù)國際貿(mào)易規(guī)則和公司內(nèi)部制度，給客戶和銷售提供專業(yè)的國際貿(mào)易商務(wù)解決方案。
3.審核商務(wù)條款，開具商務(wù)合同。
4.對客戶和銷售的日常商務(wù)應(yīng)答，處理客戶投訴。
5.根據(jù)付款條款和到款情況，安排生產(chǎn)。根據(jù)客戶需求，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)狀況。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，盡量滿足客戶需求。
6.公司應(yīng)收賬款的催收，確保及時(shí)回款，配合保險(xiǎn)公司進(jìn)行不良款項(xiàng)的追款索賠工作。
7.審核LC，準(zhǔn)備進(jìn)出口單證文件，聯(lián)系貨代，訂立艙位和航班，安排國際貨物運(yùn)輸。
8.對于運(yùn)輸貨損，向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠工作。
主要業(yè)績： 1. 工作獲得客戶高度評價(jià)和認(rèn)可，離職時(shí)印度大客戶Golden Harvest老板寫信表示感謝，并給我先生寫了一封信表示贊賞。
2. 獲得所支持銷售的認(rèn)可，當(dāng)時(shí)的印度分公司總經(jīng)理莫多平引薦我去印度分公司做銷售。 |
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| 2007年7月 - 2010年7月： | 富士康 (3年 ) |
| 項(xiàng)目經(jīng)理 - 深圳 |
1. 開拓和開發(fā)行業(yè)內(nèi)潛在客戶，尋找合作機(jī)會(huì)。
2. 新客戶/專案前期導(dǎo)入所有商務(wù)事項(xiàng)談判，包括報(bào)價(jià)、議價(jià)、合同的簽訂、交易/模式等商務(wù)事項(xiàng)洽談。
3. 生產(chǎn)前期的規(guī)劃準(zhǔn)備工作和生產(chǎn)期間協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，管控整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度，力求準(zhǔn)時(shí)交付。
4. 月度報(bào)價(jià)，設(shè)備治具的攤提，貨款的結(jié)算和跟催，確保及時(shí)回款.。
5. 分析客戶短期需求變化，每月盈收預(yù)估和達(dá)成分析。
6. 維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶。定期主持召開客戶會(huì)議/月度生產(chǎn)經(jīng)營總結(jié)檢討會(huì)議。確保營業(yè)額的達(dá)成。
7. 處理全球不良返修品RTV和客責(zé)事件。
1. 作為項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成公司第一個(gè)海外ODM項(xiàng)目，第一個(gè)訂單交付10k.
2. 開創(chuàng)公司ODM項(xiàng)目運(yùn)營和管理先河，并為公司積累了成功經(jīng)驗(yàn)。 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2009年8月 - 2010年7月： | 印度大客戶Micromax專案 |
| 項(xiàng)目描述：Micromax為印度本土第一手機(jī)品牌商。這是我們公司做的第一個(gè)ODM同時(shí)為海外客戶專案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)和交付了第一款手機(jī)。 |
責(zé)任描述：1. 商務(wù)談判，簽訂合同，獲得訂單。
2. 在客戶產(chǎn)品定義和需求確定后，組件團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)項(xiàng)目。開kick-off meeting，訂立項(xiàng)目master schedule。
3. 每周定期組織weekly review meeting，監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展，和團(tuán)隊(duì)成員一起分析和解決發(fā)生的問題。并針對實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃，并提供解決方案。
4. 追蹤掌控產(chǎn)品從ID、MD、物料的購買/驗(yàn)證、試產(chǎn)、量產(chǎn)到交付的進(jìn)度。安排協(xié)調(diào)內(nèi)部資源， 達(dá)成客戶在產(chǎn)品、進(jìn)度和交期方面的要求。
5. 所有異常事件的應(yīng)急處理。
6. 在每個(gè)milestone結(jié)束后，舉行總結(jié)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并歸檔記錄。
7. 對客戶的技術(shù)支持、客戶關(guān)系維護(hù)，以建立良好的長期合作關(guān)系。 |
自我評價(jià)
1. 優(yōu)秀的英語口語和演講才能。
2. 優(yōu)秀的市場開拓，商務(wù)談判和應(yīng)變能力。
品牌完全空白的國際市場開拓經(jīng)驗(yàn)。
3. 富有激情，善于與人溝通交流。獨(dú)自出差去過拉美多個(gè)國家，環(huán)境適能力強(qiáng)。
4. 豐富的大項(xiàng)目和大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)問題解決問題， 跨部門協(xié)作。 |
職業(yè)目標(biāo)
| 銷售主管?銷售代表?市場/營銷/拓展專員?銷售行政及商務(wù) |
教育經(jīng)歷
| 2003年9月 - 2007年6月： | 湘潭大學(xué) | (國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易) | - | 本科 |
| 主修課程為：國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國際投資 國際商法 市場營銷 國際商務(wù)英語 管理學(xué) 人力資源管理 國際金融 組織行為學(xué) |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2009年3月 - 2009年4月： | 卓越 | PMBOK | - | - |
| 參加了卓越集團(tuán)舉辦的PMP培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了項(xiàng)目管理知識(shí)，并獲得了35學(xué)時(shí)培訓(xùn)資格認(rèn)證。最后通過考試獲得了PMP證書. |
證書
| 2009年10月： | PMP | - |
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| 2006年3月： | 劍橋商務(wù)英語中級 | - |
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| 2006年1月： | 大學(xué)英語六級 | - |