簡歷編號：EX1364141 (更新日期：2020/9/28)
銷售經(jīng)理 | 五年以上 | 大專 | 34歲 | 陜西省
個人信息
| 編 號： | EX1364141 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1989年11月24日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 陜西省 | 教育程度： | 大專 |
| 戶 口： | 吉林 |
| 民 族： | 漢 |
| 政治面貌： | 群眾 |
| 身 高： | 178 cm |
| 婚姻狀況： | 未婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 陜西省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售經(jīng)理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 即時 |
工作經(jīng)驗
| 2012年3月 - 2015年5月： | 吉林康乃爾藥業(yè)有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 招商事業(yè)部 西安 |
一、任職責任重點：
1. 市場開發(fā)、銷售回款指標及次年度銷售指標與費用預算
2. 重點產(chǎn)品招投標與醫(yī)保、基藥目錄增補
3. 銷售團隊建設、維護企業(yè)形象提升品牌知名度
二、營銷方案重點：
1. 推行精準招商模式，區(qū)分主體、次級區(qū)域目標
2. 應用學術(shù)推廣路徑與地方招商會、媒介方式互補
3. 產(chǎn)品渠道價格體系的制訂
三、銷售類重點：
1. 建立調(diào)整代理商結(jié)構(gòu)與架設商務渠道
2. 銷售開發(fā)計劃、提升銷量計劃、月度季度全年計劃實施
3. 競品數(shù)據(jù)調(diào)研與分析
四、管理類重點：
1. 客戶檔案管理體系
2. 地區(qū)經(jīng)理銷售責任書
3. 團隊激勵與考核、例會與報表審查制度
2012年：
完成藥品單品底價銷售400逾萬元，全品種底價500逾萬元，開發(fā)縣級及縣級以上醫(yī)療機構(gòu)20逾家，儲備行業(yè)優(yōu)秀銷售人才，成功辦理青海省醫(yī)保增補工作，獲公司銷售最佳提升獎；
2013年：
完成藥品非醫(yī)保單品底價銷售800逾萬元，全品種底價1000逾萬元，開發(fā)縣級及縣級以上醫(yī)療機構(gòu)40逾家，領導下屬地區(qū)經(jīng)理獲得公司年度銷售增長第一名、開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)前3名；
2014年：
完成藥品單品底價銷售1400逾萬元，全品種底價1700逾萬元，提出城市招商會議思路把產(chǎn)品進行工商對接，對招商進行精細化管理并融入學術(shù)推廣二次開發(fā)醫(yī)院，整合優(yōu)秀客戶政務資源辦理陜西省醫(yī)保增補工作。 |
| 公司性質(zhì)： | 股份制企業(yè) |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
|
| 2015年5月 至今： | 昆藥集團股份有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 絡泰事業(yè)部 西安 |
一、任職責任重點：
1. 市場開發(fā)、銷售回款指標及次年度銷售指標與費用預算
2. 重點產(chǎn)品招投標與醫(yī)保、基藥目錄增補
3. 銷售團隊建設、維護企業(yè)形象提升品牌知名度
二、營銷方案重點：
1. 推行精準招商模式，區(qū)分主體、次級區(qū)域目標
2. 應用學術(shù)推廣路徑與地方招商會、媒介方式互補
3. 產(chǎn)品渠道價格體系的制訂
三、銷售類重點：
1. 建立調(diào)整代理商結(jié)構(gòu)與架設商務渠道
2. 銷售開發(fā)計劃、提升銷量計劃、月度季度全年計劃實施
3. 競品數(shù)據(jù)調(diào)研與分析
四、管理類重點：
1. 客戶檔案管理體系
2. 地區(qū)經(jīng)理銷售責任書
3. 團隊激勵與考核、例會與報表審查制度
一、營銷方案制訂：
1. 精細現(xiàn)有代理商結(jié)構(gòu)、調(diào)整代理結(jié)構(gòu)價格體系；
2. 提出省內(nèi)營銷方案并按進度完成銷售指標；
二、招投標：
1. 分析并解讀招投標文件，針對文件規(guī)則篩選優(yōu)秀政務客戶；
2. 整合優(yōu)選經(jīng)銷商布局市場提升產(chǎn)品競爭力；
三、學術(shù)推廣：
1. 開展省內(nèi)西安市、榆林市、安康市臨床醫(yī)師學術(shù)會議，會議規(guī)模300逾人，打造產(chǎn)品學術(shù)影響力教育醫(yī)生處方；
2. 完善經(jīng)銷商檔案對現(xiàn)有醫(yī)院信息整理，配合學術(shù)推廣計劃提升銷售量，精準招商；
四、銷售增量：
1. 潛在替換競品大規(guī)格省內(nèi)分銷商，替換終端醫(yī)療機構(gòu)10逾家，月凈增銷售提升5萬逾支，年度銷售額較去年提升500逾萬元；
2. 對直接間接競品數(shù)據(jù)進行調(diào)研，摸排競品代理結(jié)構(gòu)與代理客戶，針對其一級客戶終端客戶進行替換工作解決客戶價格以及稅務等問題；
五、團隊建設：
1. 代管陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆市場及團隊；
2. 對省內(nèi)區(qū)域組建銷售團隊，督促地區(qū)經(jīng)理完成銷售目標責任書、完善客戶銷售檔案；
3. 例會制度、報表體系及團隊激勵考核等。 |
| 公司性質(zhì)： | 國內(nèi)上市公司 |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
項目經(jīng)驗
| 2014年1月 - 2014年12月： | 銷售與政務 |
項目描述：1.銷售類：年初團隊預設銷售指標，完成在轄區(qū)市場內(nèi)超越公司指標的產(chǎn)品銷售業(yè)務；
2.政務類：增補陜西省醫(yī)保目錄。 |
責任描述：一、銷售：
完成公司單品底價銷售額1400逾萬元，全品種底價約1700逾萬元。開發(fā)替換醫(yī)療機構(gòu)50逾家，舉辦地區(qū)性產(chǎn)品招商會議8場次；
儲備醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)精英人脈，樹立良好的企業(yè)信譽，并在公司銷售排名前三名。
二、政務：
篩選政務優(yōu)勢客戶，資源整合辦理陜西省醫(yī)保增補。銷售因此迅速提升，占領市場份額。 |
自我評價
源于熱愛，所以傾情。
生活與工作的態(tài)度決定生活的品質(zhì)與高度；
市場的開發(fā)離不開精準的市場調(diào)研與分析；
實效性的銷售策略與團隊的高效執(zhí)行效率才能收獲預期期望值；
志同道合同志的吸納、高效的分工細作、定期的頭腦風暴、不斷的提升自我修養(yǎng)、持之以恒的精神；
信奉 “因為專注，所以專業(yè)”，不斷學習。 |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 2008年9月 - 2011年7月： | 西安航空職業(yè)技術(shù)學院 | (航空電子設備維修) | - | 大專 |
| 航空機載電子設備方向 |
語言能力