簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1311464 (更新日期：2020/10/6)
市場(chǎng)總監(jiān)兼華南大區(qū)經(jīng)理 | 十年以上 | 大專 | 49歲 | 廣州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1311464 | 性 別： | 男 |  | | 出生日期： | 1975年6月1日 | 工作年限： | 十年以上 | | 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 大專 | | 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市,深圳市,中山市,珠海市 | 工作類型： | 全職 | | 意向崗位： | 銷售管理,高級(jí)管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - | | 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2007年7月 至今： | 廣州香雪生物醫(yī)學(xué)工程有限公司 | | 市場(chǎng)總監(jiān)兼華南大區(qū)經(jīng)理 - 廣州 | 公司為廣州香雪制藥（上市代碼300147）控股的專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的子公司，下轄廣州白云醫(yī)用膠有限公司和廣東高迅醫(yī)學(xué)導(dǎo)管有限公司兩家公司，分別生產(chǎn)白云醫(yī)用膠、一次性立體顱腦定位系統(tǒng)、一次性腔鏡穿刺套管針及組件、硅膠導(dǎo)尿管導(dǎo)尿包、醫(yī)用護(hù)目鏡等二三類醫(yī)用耗材。
主要業(yè)績(jī)： 1、制訂并建立白云醫(yī)用膠產(chǎn)品的新價(jià)格體系及新的市場(chǎng)銷售管理模式，從而使一個(gè)原本老舊且被市場(chǎng)不斷邊緣化的產(chǎn)品，經(jīng)過十余年的發(fā)展，重新煥發(fā)生機(jī)，成為醫(yī)用膠行業(yè)第一品牌，市場(chǎng)占有率連續(xù)保持行業(yè)內(nèi)第一；2014年開始，推動(dòng)公司重點(diǎn)開發(fā)體表用膠，為公司下一步的中長(zhǎng)期良好發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。
2、負(fù)責(zé)公司其他所有產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)銷售工作，一次性套管針及組件、高迅導(dǎo)管等產(chǎn)品在華南等市場(chǎng)占有重要地位，并在有限人力資源配備的情況下，產(chǎn)品基本覆蓋全國(guó)各地區(qū)。
3、接手公司新開發(fā)的一次性顱腦立體定位系統(tǒng)的市場(chǎng)開發(fā)工作，雖然上市時(shí)間不長(zhǎng)，但進(jìn)展非常順利，預(yù)計(jì)未來一年左右時(shí)間，可以將產(chǎn)品覆蓋全國(guó)80%的省市區(qū)。
2007年7月至2009年12月本人在廣州白云醫(yī)用膠公司任職華南大區(qū)經(jīng)理；2010年1月至今任職香雪生物醫(yī)學(xué)工程有限公司市場(chǎng)總監(jiān)兼白云醫(yī)用膠有限公司華南西北大區(qū)經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)高迅導(dǎo)管市場(chǎng)銷售管理及白云醫(yī)用膠華南、西北市場(chǎng)銷售管理工作。
本人主要工作職責(zé)為制訂所有產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理；重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)；主要經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。
公司產(chǎn)品涉及的臨床科室主要有神經(jīng)外科、肝膽外科、胃腸外科、心胸外科、婦科、泌尿外科、骨科、腫瘤外科、耳鼻喉科、消化內(nèi)科等。
2007年至今，每年均能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)超額完成公司下達(dá)的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。多年獲得集團(tuán)公司優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)成員中每年均有人獲得集團(tuán)公司優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、杰出員工獎(jiǎng)等。 |
| | 2006年7月 - 2007年6月： | 前茂企業(yè)有限公司 | | 華南大區(qū)經(jīng)理 - 廣東 | 全面負(fù)責(zé)華南大區(qū)兩家分公司的業(yè)務(wù)管理工作,另監(jiān)管一家控股公司．產(chǎn)品主要有Arrow重癥醫(yī)學(xué)導(dǎo)管及設(shè)備、Portex氣道產(chǎn)品、Picco機(jī)器及導(dǎo)管、視頻喉鏡等。產(chǎn)品涉及科室有麻醉、ICU、心內(nèi)、心外、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外、五官、急診等．
主要業(yè)績(jī)： 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并主導(dǎo)完成新成立的廣州分公司江門、汕頭、海南、韶關(guān)、惠州、茂名、湛江、陽江、云浮、珠海等十余個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)二十家以上客戶的開發(fā)工作，2006年廣州分公司業(yè)績(jī)由0迅速成長(zhǎng)為超過200萬,另一家控股公司超過1200萬；
整合廣西分公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶分級(jí)管理，重點(diǎn)改變廣西醫(yī)大附屬腫瘤醫(yī)院、區(qū)人民醫(yī)院、柳州市人民醫(yī)院、柳州市工人醫(yī)院等業(yè)務(wù)嚴(yán)重滑坡局面，在2006年業(yè)績(jī)完成620萬的基礎(chǔ)上，2007年業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過25%。 |
| | 2004年5月 - 2006年6月： | 通用(上海)醫(yī)療器材有限公司 | | 商務(wù)銷售主管 - 廣東 | 工作描述： 部門銷售產(chǎn)品有醫(yī)用縫線等手術(shù)室耗材,鈦夾等微創(chuàng)外科器械及耗材產(chǎn)品,補(bǔ)片等普外科耗材等.本人負(fù)責(zé)廣州辦事處(華南)所負(fù)責(zé)的大部分區(qū)域的銷售及商務(wù)開發(fā)及管理工作.
主要業(yè)績(jī)： 成功打開廣州\深圳\惠州\江門\佛山等地空白市場(chǎng),一年內(nèi)獨(dú)立完成十余家新客戶的開發(fā)工作,業(yè)績(jī)?cè)诠就毼恢斜３智傲?
獨(dú)立完成江門地區(qū)醫(yī)用耗材的投標(biāo)工作,產(chǎn)品全線中標(biāo),,在該地區(qū)市場(chǎng)占有率排名第一,由0增長(zhǎng)為40%以上;
獨(dú)立完成佛山地區(qū)醫(yī)用耗材的投標(biāo)工作,所有產(chǎn)品線全部中標(biāo),市場(chǎng)占有率由0增長(zhǎng)為30%以上,;
主導(dǎo)完成廣州中央省屬醫(yī)用耗材的投標(biāo)工作,主要產(chǎn)品中標(biāo). |
| | 2001年4月 - 2004年4月： | 華鑫科技有限公司 | | 華南地區(qū)經(jīng)理 - 華南 | 產(chǎn)品有戴西斯尿沉渣儀、拜耳尿液分析儀等尿液檢測(cè)設(shè)備。主要負(fù)責(zé)華南三省及安徽、江蘇、云南、貴州等華東/西南省份的市場(chǎng)開發(fā)及管理工作.
主要業(yè)績(jī)： 廣州地區(qū)幾乎所有三級(jí)醫(yī)院均購(gòu)買一臺(tái)以上尿沉渣儀,廣東地區(qū)市場(chǎng)占有率超過60%;
完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有三級(jí)醫(yī)院的拜訪及市場(chǎng)調(diào)查工作,市場(chǎng)占有率在50%以上;
管理區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商或代理商,并保持良好的協(xié)作關(guān)系，能出色完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
參加本責(zé)任區(qū)內(nèi)幾乎所有的招投標(biāo)工作,熟悉招投標(biāo)流程,總中標(biāo)率在80%以上.
參與所負(fù)責(zé)區(qū)域各辦事處的銷售管理工作,下達(dá)指標(biāo),并能較好地促進(jìn)各辦事處銷售人員完成銷售任務(wù). |
| | 1999年10月 - 2000年12月： | 廣東省佛山市中醫(yī)院 | | 醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn) - 廣東 | | 細(xì)胞學(xué)檢查 |
| | 1992年8月 - 1999年10月： | 湖北省武穴市大金醫(yī)院 | | 兼職藥管辦主任、創(chuàng)甲辦主任 - 湖北 | | 能獨(dú)立處理內(nèi)科常見病,以及一些特殊疾病的搶救工作.成功治療農(nóng)藥中毒病例超過150例,并對(duì)各種頭痛有一定體會(huì),治療病例超過200例,發(fā)表專業(yè)論文一篇，論文題目為《頭痛淺試散偏湯》 |
自我評(píng)價(jià)
有十年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理的成功經(jīng)驗(yàn),善于整合團(tuán)隊(duì)、溝通與激勵(lì)、制訂目標(biāo)并有效執(zhí)行，有較強(qiáng)的醫(yī)院開發(fā)能力，為團(tuán)隊(duì)樹立榜樣;
有十年以上大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、運(yùn)作能力和新市場(chǎng)開發(fā)能力，有較深刻的保持與經(jīng)銷商高效合作的體會(huì)；
有七年的一線臨床醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)，從事醫(yī)療器械行業(yè)的十多年間，產(chǎn)品涉及醫(yī)院幾乎所有臨床及醫(yī)技科室，善于學(xué)習(xí)、勇于挑戰(zhàn)，有良好的職業(yè)操守。
希望進(jìn)入一家有良好發(fā)展空間和發(fā)展志向的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)型企業(yè)，從事市場(chǎng)或銷售管理工作。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1993年9月 - 1995年6月： | 湖北省職工醫(yī)學(xué)院 | (臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)) | - | 大專 | | 無 |
| | 1989年9月 - 1992年6月： | 湖北省黃岡衛(wèi)生學(xué)校 | (西醫(yī)) | - | 中專 | | 無 |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 1997年9月 - 2006年9月： | 公司 | 產(chǎn)品及銷售 | - | 公司 | | 在公司曾多次參加了各種產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售管理培訓(xùn). |
| | 1995年6月 - 1995年8月： | 湖北省醫(yī)院信息管理辦公室 | 醫(yī)院信息管理 | - | 黃岡市 | | 無 |
證書
| 2001年4月： | 湖北省黃岡市作家協(xié)會(huì) | - |
| | 1998年10月： | 執(zhí)業(yè)醫(yī)師 | - |
| | 1997年10月： | 西醫(yī)師 | - |
語言能力
其它
| 興趣愛好： | 旅游；
乒乓球；
中國(guó)象棋；
游泳等。 |
| | 特長(zhǎng)： | 2001年加入湖北省黃岡市作家協(xié)會(huì) |
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