簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1309351 (更新日期：2017/2/6)
銷售工程師 | 五年以上 | 本科 | 34歲 | 蘭州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1309351 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1990年5月1日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 蘭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣東省,上海 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售代表,工程師 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2015年5月 至今： | 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 |
| 銷售工程師 - 深圳 |
1.開發(fā)和維護(hù)區(qū)域渠道商;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域招投標(biāo);
3.獨(dú)立開展區(qū)域院內(nèi)推廣會(huì);
4.獨(dú)立管理區(qū)域渠道商和終端客戶; |
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| 2013年10月 - 2015年5月： | 珠海天通醫(yī)療器械有限公司 |
| 區(qū)域銷售主管 - 珠海 |
1.負(fù)責(zé)公司代理的心內(nèi)介入使用的高值耗材在指定區(qū)域的銷售和市場(chǎng)推廣工作；
2.熟練掌握冠心病介入檢查和治療的所有器材，對(duì)冠脈介入治療流程較熟悉。 尤其對(duì)Terumo相關(guān)鞘組、血管內(nèi)造影檢查系列導(dǎo)管，造影用導(dǎo)絲、指引導(dǎo)管、Runthrough系列指引導(dǎo)絲、FINECROSS微導(dǎo)管、球囊系列以及市場(chǎng)上與冠脈治療有關(guān)的所有產(chǎn)品（雅培導(dǎo)絲、ASAHI系列導(dǎo)絲、雅培藥物支架、美敦力藥物支架和各個(gè)國(guó)產(chǎn)藥物支架等）的特性較為熟悉；能夠根據(jù)DSA圖像判斷欲使用器材型號(hào)規(guī)格； 并負(fù)責(zé)主管區(qū)域公司代理電生理產(chǎn)品（強(qiáng)生醫(yī)療和上海微創(chuàng)）的臨床推廣工作；
3.獨(dú)立負(fù)責(zé)下屬區(qū)域的年度耗材招標(biāo)和進(jìn)院所有工作； 獨(dú)立管理市場(chǎng)資源和區(qū)域客戶； 管理客戶數(shù)量在50人以上；
4.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品線與廠家人員的溝通和協(xié)調(diào)以及各種相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議的組織協(xié)調(diào)工作； 并完成區(qū)域市場(chǎng)的每月庫(kù)存整理，貨物補(bǔ)對(duì)，以及發(fā)票開具和賬單核對(duì)；
5.負(fù)責(zé)公司部分的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)工作。培訓(xùn)次數(shù)在10次以上；
6.了解市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品種信息；所主管的區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)平均占該市場(chǎng)的60%以上，部分區(qū)域在90%以上； |
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| 2013年7月 - 2013年9月： | 上海諾華貿(mào)易有限公司 |
| 銷售代表 - 上海 |
1.獨(dú)立開發(fā)客戶，維護(hù)客情，完成對(duì)公司產(chǎn)品的臨床學(xué)術(shù)推廣；
2.定期拜訪客戶，講解產(chǎn)品知識(shí)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3.有目的的探尋客戶需求，以結(jié)果為導(dǎo)向，更好的服務(wù)客戶；
4.獨(dú)立組織以公司產(chǎn)品為基點(diǎn)的科室學(xué)術(shù)交流會(huì)，完成對(duì)公司產(chǎn)品的直接性臨床推廣；
★自我激勵(lì)；堅(jiān)持不懈；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；執(zhí)行力強(qiáng)； |
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| 2011年9月 - 2011年11月： | 康本杯醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 |
| 學(xué)生實(shí)踐 (兼職) - 廣州 |
組建團(tuán)隊(duì)參加廣州康本醫(yī)藥有限公司“新亞果糖”市場(chǎng)調(diào)研。取得部分市場(chǎng)數(shù)據(jù)，撰寫項(xiàng)目企劃書。
1.自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和大賽流程，做好對(duì)項(xiàng)目的絕對(duì)熟悉；
2.分析團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分配具體職責(zé)和項(xiàng)目下屬目標(biāo)區(qū)域的定位；
3.積極地和團(tuán)隊(duì)成員一起投身目標(biāo)區(qū)域，做好目標(biāo)客戶拜訪和有效數(shù)據(jù)的凝結(jié)；并做好當(dāng)天客戶歸類和有效信息整理工作；
4.針對(duì)拜訪客戶過程中出現(xiàn)的問題，如客戶不接見，客戶需求無(wú)法滿足等做好解決方案的協(xié)同籌劃。
撰寫項(xiàng)目企劃書成功入圍大賽組答辯（16/66），并獲得項(xiàng)目組最具活力獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)等。被推薦到學(xué)院參加院級(jí)優(yōu)秀活動(dòng)評(píng)比。獲得老師極大好評(píng)！
個(gè)人體會(huì)：1.領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大和協(xié)調(diào)溝通的重要性；
2.增強(qiáng)了自主學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)的能力；
3.一定的領(lǐng)導(dǎo)力和統(tǒng)籌能力！ |
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| 2011年7月 - 2011年9月： | 廣州市創(chuàng)文見習(xí)生 |
| 學(xué)生實(shí)踐 (兼職) - 廣州 |
作為學(xué)院代表隊(duì)長(zhǎng)協(xié)同廣州市創(chuàng)建“全國(guó)文明城市”；
1.主要負(fù)責(zé)與餐飲行業(yè)從業(yè)者，及地區(qū)醫(yī)藥零售部門，社區(qū)食品銷售部門，社區(qū)藥品銷售部門的相關(guān)人員做好溝通。
2.宣傳和推廣創(chuàng)文理念，張貼創(chuàng)文公益單，食品安全布告，協(xié)調(diào)政府從業(yè)人員檢查行業(yè)從業(yè)人員的健康證，以及建議從業(yè)人員參與健康檢查等。
3.收集和整理所屬區(qū)域的合規(guī)和有待解決的行業(yè)問題，撰寫意見和方案，做好匯報(bào)型文案工作。
心得：
1.初步了解社會(huì)服務(wù)行業(yè)，尤其是食品藥品行業(yè)的合規(guī)性和行業(yè) 從業(yè)所具備的相關(guān)素質(zhì)。
2.增強(qiáng)了自主學(xué)習(xí)能力和堅(jiān)韌力。
3.初步掌握了與不同層面的人交流的技巧性和必要性。 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2012年7月 - 2012年9月： | RP-HPLC-ELSD法對(duì)毛冬青中成藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) |
項(xiàng)目描述：廣州中醫(yī)藥大學(xué)中藥分析實(shí)驗(yàn)室（國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室）(硬件環(huán)境)1.負(fù)責(zé)查找閱讀文獻(xiàn)，撰寫實(shí)驗(yàn)方案；
2.選擇色譜條件及數(shù)據(jù)處理； |
責(zé)任描述：1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
2.文獻(xiàn)數(shù)據(jù)的閱讀篩選，實(shí)驗(yàn)方案的討論。
3.儀器的學(xué)習(xí)和操作。
4.實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理和論文的撰寫！ |
自我評(píng)價(jià)
| 本人性格開朗外向，待人接物真誠(chéng)灑脫；大學(xué)期間，獨(dú)立帶領(lǐng)過團(tuán)隊(duì)，也參與過團(tuán)隊(duì)協(xié)作。強(qiáng)于溝通交流，協(xié)調(diào)合作；面對(duì)困難，能夠不斷的自我激勵(lì)，總能夠找到解決方法；面對(duì)挑戰(zhàn)，總能夠坦然處之；在帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)中有一定的影響力； 適于從事銷售類，推廣類，宣傳類等有壓力性工作！盎钤诋(dāng)下，追求卓越”，對(duì)于未來(lái)，我充滿期待；對(duì)于工作，我絕對(duì)自信；對(duì)于挑戰(zhàn)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！謝謝！ |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2010年9月 - 2014年7月： | 廣州中醫(yī)藥大學(xué) | (制藥工程) | - | 本科 |
主修課程為：無(wú)機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、中藥化學(xué)、生物化學(xué)、中藥學(xué)、藥理學(xué)、制藥工程學(xué)、中藥藥劑學(xué)等
通過課程學(xué)習(xí)，適宜從事藥品銷售推廣，藥品生產(chǎn)類、以及文秘類、宣傳策劃等工作！
自學(xué)知識(shí)：內(nèi)科學(xué)、心血管內(nèi)科介入治療、簡(jiǎn)易心電圖，心律失常的介入治療等 |
校內(nèi)職務(wù)
| 2011年10月 - 2013年11月： | 學(xué)生代表 |
積極主動(dòng)，溝通協(xié)調(diào)。吃苦耐勞。
系廣州中醫(yī)藥大學(xué)第十八屆學(xué)生代表大會(huì)學(xué)生代表，班級(jí)選舉產(chǎn)生（4/117）。
1.走訪宿舍收集同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)和生活的提議，獨(dú)立分析和總結(jié)問題，撰寫提案！
2.拜訪老師，收集老師意見，并向老師咨詢和提議相關(guān)解決方案，撰寫相關(guān)意見稿；
3.在學(xué)生代表大會(huì)上提出提案，做好分析記錄，并討論和提出有效的解決方案。
成功解決提案百分之八十的問題。獲得同學(xué)們一致好評(píng)和認(rèn)可！ |
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| 2011年9月 - 2012年10月： | 學(xué)院辦公室助理 |
主動(dòng)學(xué)習(xí)，溝通協(xié)調(diào)！
1.積極主動(dòng)，吃苦耐勞。負(fù)責(zé)辦公室日常文案整理，報(bào)表完成，學(xué)生社團(tuán)文件審批，等一系列工作。
2.平均每小時(shí)瀏覽通知文件近50則，收發(fā)近20則，并確保高效準(zhǔn)確，做好反饋。
3.跟進(jìn)學(xué)校、學(xué)院會(huì)議的記錄，做好通訊稿的撰寫和有效信息的傳達(dá)。
4.定期組織班長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)老師意見和建議，做好近期類相關(guān)教學(xué)活動(dòng)的安排和有效信息的傳達(dá)； |
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| 2010年9月 - 2011年3月： | 予仁志愿者協(xié)調(diào)中心干事 |
溝通協(xié)調(diào)，恪盡職守；
1.接受志愿者培訓(xùn)，服務(wù)社會(huì)和同學(xué)。
2.做好社團(tuán)活動(dòng)的前期宣傳、中期資料整理、后期歸納總結(jié)。
3.曾獨(dú)自成功完成社團(tuán)“義教行動(dòng)至關(guān)愛兒童”活動(dòng)的策劃和統(tǒng)籌。 |
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| 2010年9月 - 2011年10月： | 班長(zhǎng) |
組織策劃，溝通協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)合作力，領(lǐng)導(dǎo)能力；
1.決策班級(jí)事務(wù)，協(xié)調(diào)班委工作，為班級(jí)爭(zhēng)取榮譽(yù)。
2.組織策劃以增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為目的中秋舞會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等一系列班級(jí)活動(dòng)，班級(jí)成員參與率在80%以上；
3.協(xié)助完成校慶，院級(jí)大型晚會(huì)的籌辦工作和組織工作；
4.開創(chuàng)”小班制“班級(jí)管理制度，獲得良好班級(jí)管理效果。并成功帶領(lǐng)班級(jí)連續(xù)獲兩年獲得”校級(jí)十大文明自律班”！ |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2014年3月 - 2014年4月： | 企業(yè)內(nèi)部 | 醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)范、臨床銷售技巧 | - | 廣州 |
1.公司內(nèi)部協(xié)同廠家人員開展醫(yī)療高值耗材的產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)、臨床銷售技巧培訓(xùn)；
2.臨床跟臺(tái)觀摩學(xué)習(xí)兩月；
3.醫(yī)院高值耗材年度招標(biāo)采購(gòu)流程規(guī)范化培訓(xùn)，包括材料的準(zhǔn)備，提交，申報(bào)和審批培訓(xùn)； |
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| 2013年12月 - 2013年12月： | 奇正藏藥 | 當(dāng)前環(huán)境下的學(xué)術(shù)推廣和藥品營(yíng)銷 | - | 廣州花都度假村 |
1.參加拓展項(xiàng)目，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力，提升個(gè)人素質(zhì)！
2.關(guān)于銷售和營(yíng)銷的區(qū)別培訓(xùn)，以及產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.當(dāng)前環(huán)境下的藥品銷售方法培訓(xùn)；
4.商務(wù)禮儀培訓(xùn)；
5.職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展培訓(xùn)。 |
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| 2010年9月 - 2011年4月： | 廣州中醫(yī)藥大學(xué)醫(yī)學(xué)信息學(xué)院 | 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ) | - | 廣州中醫(yī)藥大學(xué)工科樓 |
1.計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)理論培訓(xùn)。
2.計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作。包括MS Office軟件的應(yīng)用。
3.熟練掌握office辦公軟件。 |
證書
| 2013年6月： | 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí) | - |
語(yǔ)言能力