簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1225891 (更新日期：2017/2/6)
國(guó)際銷售部非洲英語(yǔ)區(qū) 醫(yī)療器械銷售代表 | 三年以上 | 本科 | 33歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1225891 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1991年9月1日 | 工作年限： | 三年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,上海,江蘇省,浙江省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2015年11月 至今： | 深圳開(kāi)立醫(yī)療科技股份有限公司 |
| 國(guó)際銷售部非洲英語(yǔ)區(qū) 醫(yī)療器械銷售代表 - 非洲 |
1. 負(fù)責(zé)非洲國(guó)家的業(yè)務(wù)拓展和渠道管理，區(qū)域包括南非、烏干達(dá)、津巴布韋、莫桑比克。
相比2015 年，2016 年銷售額實(shí)現(xiàn)40%增長(zhǎng)。
2. 開(kāi)發(fā)新代理商，在南非和津巴布韋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出新的代理商，目前已實(shí)現(xiàn)訂單銷售。
3. 參加Arab Health，Africa Health，ZIMA，SAGES 等展會(huì)。一方面協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端
客戶，一方面挖掘市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新的代理商和終端客戶。
4. 出差拜訪代理商，協(xié)助代理商對(duì)終端裝機(jī)客戶提供售后、產(chǎn)品、培訓(xùn)等支持，并協(xié)助開(kāi)
發(fā)新客戶，鎖定訂單。
5. 視市場(chǎng)情況，挖掘終端客戶，進(jìn)行直接銷售。 |
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| 2013年9月 - 2015年7月： | 美的集團(tuán)中央空調(diào)事業(yè)部 |
| 北美大區(qū) 銷售代表 - 北美 |
1.北美渠道客戶開(kāi)發(fā)，與前30 大渠道客戶中15 家建立了聯(lián)系，并與其中4 家有興趣的客
戶進(jìn)行了初步拜訪，包括Century AC/G.W.Berkheimer/Johnson Supply/CC Dickson；與
F.W.Webb 客戶進(jìn)行了深度接觸，與客戶高層建立穩(wěn)定的聯(lián)系，有合適的機(jī)會(huì)即可合作。
2.2014 年開(kāi)發(fā)新客戶Napoleon，預(yù)計(jì)2015 年成交額可以達(dá)到150 萬(wàn)美元；
3.維護(hù)特靈客戶（海外第一大客戶），不斷提升客戶滿意度；
4.通過(guò)客戶年度、月度銷售預(yù)測(cè)，管理長(zhǎng)線物料和產(chǎn)能規(guī)劃；
5.跟進(jìn)特靈客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，定期與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度；
6.管理北美售后散件倉(cāng)庫(kù)，目前售后倉(cāng)庫(kù)散件約400 種，數(shù)量4000 多個(gè)，按照接單/發(fā)貨
/應(yīng)收/庫(kù)存4 個(gè)指標(biāo)管理庫(kù)存 |
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| 2012年7月 - 2013年7月： | 廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司 |
| 營(yíng)銷本部歐洲部 銷售代表 - 歐洲 |
1.商務(wù)：積極爭(zhēng)取訂單，開(kāi)發(fā)客戶，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理共同完成銷售任務(wù)。如：在2012 年秋
季廣交會(huì)上，成功開(kāi)發(fā)出捷克某客戶，現(xiàn)已經(jīng)成為志高在捷克的代理，2013 年度計(jì)劃為
30 萬(wàn)美金，填補(bǔ)了公司在該區(qū)域的空白市場(chǎng)。
2.訂單管理：跟進(jìn)所在區(qū)域全部訂單的下單、收款、技術(shù)確認(rèn)、生產(chǎn)、物流等流程，確保
順利完成出貨。2013 年團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)為200 萬(wàn)美金。 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2014年10月 - 2015年5月： | 輕商屋頂機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已關(guān)聯(lián) |
項(xiàng)目描述：北美輕商屋頂機(jī)產(chǎn)品預(yù)計(jì)2016 年實(shí)施能效升級(jí)。為了抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)份額，公司計(jì)劃搶在
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，投產(chǎn)新系列的高能效輕商屋頂機(jī)，成為未來(lái)三年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。該項(xiàng)目目前仍
在開(kāi)發(fā)中 |
責(zé)任描述：1. 與Nordyne、特靈、F.W.Webb 等客戶溝通能效升級(jí)要求，和研發(fā)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
和定位。
2. 通過(guò)各客戶收集市場(chǎng)價(jià)格信息，反饋到內(nèi)部，確認(rèn)所需成本。
3. 請(qǐng)客戶協(xié)助購(gòu)買競(jìng)品樣機(jī)，完成付款、進(jìn)口、清關(guān)等流程，供研發(fā)部門了解市場(chǎng)競(jìng)品。
4. 2015 年1 月美國(guó)AHRI 展會(huì)，展出首臺(tái)樣機(jī)，向新老客戶推廣這一產(chǎn)品計(jì)劃，了解客戶對(duì)該
產(chǎn)品的需求和建議。
項(xiàng)目業(yè)績(jī)：
1. 在團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，完成了產(chǎn)品的初步定位、成本、設(shè)計(jì)等。
2. 向所有客戶推廣該產(chǎn)品，描繪長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作愿景，獲得客戶對(duì)公司研發(fā)實(shí)力的信任和認(rèn)可。 |
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| 2014年8月 - 2015年3月： | 美式風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品能效升級(jí)項(xiàng)目已關(guān)聯(lián) |
項(xiàng)目描述：因北美2015 年空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，所有美式風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品需進(jìn)行能效升級(jí)和降成本開(kāi)發(fā)，以配
合客戶產(chǎn)品銷售。 |
責(zé)任描述：1. 項(xiàng)目初期，與客戶確認(rèn)能效升級(jí)細(xì)節(jié)、能效升級(jí)實(shí)施時(shí)間、銷售價(jià)格等要求，根據(jù)溝通結(jié)果與研發(fā)部門和客戶雙方確認(rèn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)先順序、降成本要求等。
2. 項(xiàng)目進(jìn)行中，組織研發(fā)、技術(shù)支持、客戶等多方，定期進(jìn)行項(xiàng)目檢討，梳理項(xiàng)目周期和項(xiàng)目存在的問(wèn)題。如果項(xiàng)目周期或優(yōu)先性有變動(dòng)，及時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。
3. 項(xiàng)目中，按照客戶要求完成手板送樣、試產(chǎn)送樣、樣品評(píng)審等，及時(shí)溝通對(duì)樣品存在的問(wèn)題。
4. 項(xiàng)目后期，由于客戶需要在3 月份啟動(dòng)銷售旺季，所有產(chǎn)品需要從1 月份開(kāi)始儲(chǔ)備長(zhǎng)線物料，包括進(jìn)口壓縮機(jī)、電機(jī)等。同時(shí)與客戶和工廠溝通生產(chǎn)計(jì)劃，保證生產(chǎn)不會(huì)因物料、產(chǎn)能等問(wèn)題延誤。
5. 項(xiàng)目末期，配合客戶對(duì)相關(guān)品質(zhì)文件和平面件進(jìn)行整理收尾。
項(xiàng)目業(yè)績(jī)：
1. 在團(tuán)隊(duì)努力下，主銷的美式風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品按時(shí)投產(chǎn)，保證了客戶旺季銷售需求。
2. 屋頂機(jī)產(chǎn)品因開(kāi)發(fā)進(jìn)度問(wèn)題，未能滿足預(yù)定的項(xiàng)目投產(chǎn)日期。通過(guò)與客戶、工廠多方溝通，盡量縮短了延后交貨的時(shí)間，客戶總體表示滿意。 |
自我評(píng)價(jià)
| 4年外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的渠道開(kāi)發(fā)和大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。英語(yǔ)流利。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2008年9月 - 2012年6月： | 華中科技大學(xué) | (國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易) | - | 本科 |
| 無(wú) |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2010年12月 - 2011年1月： | 武漢大學(xué)劍橋商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)班 | 劍橋商務(wù)英語(yǔ)高級(jí) | - | 湖北省武漢大學(xué) |
| 無(wú) |
證書(shū)
| 2011年10月： | 劍橋商務(wù)英語(yǔ)高級(jí) | C級(jí) |
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| 2010年6月： | 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí) | - |
語(yǔ)言能力
| 英語(yǔ)（精通）： | 聽(tīng)說(shuō)（精通），讀寫（精通） |