簡歷編號(hào)：EX1197530 (更新日期：2020/10/3)
廣西器械部 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 43歲 | 廣州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1197530 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年12月9日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售代表,銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到崗時(shí)間： | 一周以內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年6月 至今： | 南京普愛射線影像設(shè)備有限公司 |
| 廣西器械部 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1、區(qū)域市場終端醫(yī)院的推廣，營銷及維護(hù)（通過電話和出差拜訪相結(jié)合的方式負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬區(qū)域內(nèi)醫(yī)院終端市場的推廣、宣傳及營銷工作）；
2、收集廣西經(jīng)銷商及建全數(shù)據(jù)庫（負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、選擇及維護(hù)，定期予以支持、尋訪及市場監(jiān)督，協(xié)調(diào)發(fā)展各經(jīng)銷商的合作關(guān)系）；
3、醫(yī)院各級關(guān)鍵人關(guān)系建設(shè)；
4、組織、實(shí)施、參與各類醫(yī)療器械展會(huì)、學(xué)術(shù)活動(dòng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度；
5、挖掘意向客戶，跟單，達(dá)成項(xiàng)目，招投標(biāo)，簽單，回款；
6、售后服務(wù)；
7、培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，增強(qiáng)專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及加深影像行業(yè)的了解；
8、修身，提高自身素養(yǎng)。
工作業(yè)績：
1、2016年6月1日開始，先后挖掘終端醫(yī)院意向客戶26家；
2、與35家經(jīng)銷商公司建立起聯(lián)系；
3、在進(jìn)行中的項(xiàng)目8個(gè)，兩個(gè)達(dá)成合作，回款30.8萬。
離職原因：
1、學(xué)習(xí)更多的銷售技巧；
2、更大的發(fā)展平臺(tái)。 |
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| 2015年8月 - 2016年4月： | 廣東實(shí)聯(lián)醫(yī)療器械有限公司 |
| 市場部 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1、全國招商，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)工作，維護(hù)及管理；
2、負(fù)責(zé)公司各地市的投標(biāo)工作；
3、配合經(jīng)銷商醫(yī)院開發(fā)工作，拜訪醫(yī)院科室并進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣；
4、與經(jīng)銷商簽訂長期合作協(xié)議，保量上量；
5、與公司技術(shù)部，品管部，生產(chǎn)部，后勤部保持緊密聯(lián)系并認(rèn)真學(xué)習(xí)；
6、有計(jì)劃性拜訪客戶，長期活動(dòng)在一線市場，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)并作出分析判斷，信息反饋公司；
7、對客戶反映的產(chǎn)品信息及時(shí)反饋并第一時(shí)間合理解決，做到雙方滿意；
8、做好售后服務(wù)，與客戶緊密聯(lián)系，保持溝通，交流；
9、認(rèn)真做好銷售計(jì)劃，細(xì)化銷售量，完成銷售任務(wù)。
工作業(yè)績：
1、2015年8月全面負(fù)責(zé)公司“拓美”牌產(chǎn)品的宣傳、推廣及銷售；
2、10月，開發(fā)新客戶，市場維護(hù)并且得到老板認(rèn)可；
3、2016年2月開始 市場銷量穩(wěn)中有增，取得顯著成績。
離職原因：
1、工作遇到瓶頸，想更大的挑戰(zhàn)，提升自己；
2、更大的發(fā)展平臺(tái)。 |
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| 2014年2月 - 2015年6月： | 江西吉源生物醫(yī)藥科技有限公司 |
| 銷售一部 銷售經(jīng)理 - 江西 |
1、建立區(qū)域內(nèi)CDC的合作關(guān)系并定期拜訪；
2、穩(wěn)定客戶的關(guān)系，有計(jì)劃性的做好客戶的回款工作；
3、開展并重視疫苗的學(xué)術(shù)推廣，傳遞信息，提高自身的修養(yǎng)；
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及疫情情況，分享產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)；
5、調(diào)動(dòng)客戶的積極性，增加產(chǎn)品的銷量；
6、了解并適當(dāng)滿足客戶的不同需求，建立起信任感及依賴性；
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，確保疫苗使用的安全性及規(guī)范性；
8、就疫苗產(chǎn)生的不良反應(yīng)，詳細(xì)了解全過程，及時(shí)處理，做出多方滿意的結(jié)果。
工作業(yè)績：
1、2014年6月開始成為公司業(yè)務(wù)骨干；
2、2014年9月，成功挽回一家市疾控，建立起信任并合作；
3、2014年度完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)82%，公司排名名列前茅（注：完成70%年度任務(wù)拿全額提成獎(jiǎng)金，說明：年度銷售任務(wù)定得比較高）。
離職原因：
1、大城市發(fā)展，開闊視野，更多的機(jī)會(huì)；
2、更好的發(fā)展平臺(tái)。 |
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| 2007年7月 - 2014年1月： | 江西匯仁藥業(yè)有限公司 |
| 云南辦事處 銷售主管 - 昆明 |
1、有計(jì)劃性的開發(fā)區(qū)域內(nèi)的二級經(jīng)銷商，維護(hù)并加強(qiáng)合作關(guān)系；
2、與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，并做好回款工作；
3、季節(jié)性選擇品種，組織開展大型產(chǎn)品洽談會(huì)，增加產(chǎn)品的市場份額及影響力；
4、積極開發(fā)終端客戶，加快產(chǎn)品的流通，形成經(jīng)銷商和終端客戶的良性循環(huán)；
5、及時(shí)、認(rèn)真做好公司的相關(guān)報(bào)表（日報(bào)，周報(bào)，月報(bào)及總結(jié)表）；
6、配合上級領(lǐng)導(dǎo)的工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略；
7、準(zhǔn)確了解公司各產(chǎn)品的銷售情況，關(guān)注公司產(chǎn)品的效期及加強(qiáng)庫存管理；
8、收集市場信息及了解競爭對手廠家的動(dòng)態(tài)，并報(bào)告上級領(lǐng)導(dǎo)，即時(shí)做出相應(yīng)對策；
9、指導(dǎo)并協(xié)助業(yè)務(wù)代表的銷售工作，定期總結(jié)；
10、做好售后服務(wù)，及時(shí)給客戶解疑答難，分享相關(guān)的藥學(xué)知識(shí)。
工作業(yè)績：
1、2007年8月開始連續(xù)3個(gè)月終端銷售經(jīng)理業(yè)績省區(qū)排名第一；
2、2007年11月同期第一個(gè)升商務(wù)經(jīng)理，開始帶團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域市場；
3、2008年開始，連續(xù)2年完成區(qū)域420W的年度銷售任務(wù)，獲得公司總部的嘉獎(jiǎng)；
4、2010年公司轉(zhuǎn)型開始，就公司重點(diǎn)廣告產(chǎn)品的銷售突出，取得非常好的成績。
離職原因：
1、回家鄉(xiāng)發(fā)展，父母回了老家；
2、朋友介紹進(jìn)了吉源公司。 |
自我評價(jià)
做事勤奮踏實(shí)積極，責(zé)任心強(qiáng)，有但當(dāng)；
待人真誠，有上進(jìn)心，攢錢欲望強(qiáng)；
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)，勇于奮斗；
團(tuán)隊(duì)意識(shí)好，抗壓能力強(qiáng)；
溝通表達(dá)能力好，形象好；
樂觀開朗，自信大方。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2003年9月 - 2007年6月： | 宜春學(xué)院 | (制藥工程) | - | 本科 |
生物工程(生物制藥）：
主要課程;生物化學(xué)、藥理學(xué)、天然藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、有機(jī)化學(xué)、化工原理、制藥工藝學(xué)、微生物學(xué)、解剖生理學(xué)、發(fā)酵工藝學(xué)、分子生物學(xué)、遺傳學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等。 |