簡歷編號：EX1158701 (更新日期：2017/2/7)
銷售經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 42歲 | 深圳市
個人信息
| 編 號： | EX1158701 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年7月18日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,廣州市,珠海市,東莞市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 1-3個月 |
工作經(jīng)驗
| 2014年4月 至今： | 深圳中科天悅科技有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 深圳 |
公司產(chǎn)品是自主研發(fā)生產(chǎn)大視野口腔CT，主要客戶是公立醫(yī)院口腔科或口腔醫(yī)院，主要競爭對手是進口品牌大視野口腔CT。我負責規(guī)劃和管理公司銷售部的全部事務(wù)，工作內(nèi)容主要分為市場推廣、產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持三部分。
一、市場推廣工作內(nèi)容有：
1.確定并創(chuàng)新產(chǎn)品有效推廣方式，制定詳細推廣方案；
2.制定公司年度、季度、月度市場推廣預(yù)算；
3.管理市場推廣組網(wǎng)絡(luò)平臺推廣工作，協(xié)調(diào)公司各部門內(nèi)部配合工作；
4.負責市場推廣人員的技術(shù)培訓(xùn)工作；
5.管理市場推廣合作單位及媒體，尋找最新有效合作單位；
6.有序整理老產(chǎn)品的市場變化及新產(chǎn)品的市場定位與需求，協(xié)調(diào)公司研發(fā)和生產(chǎn)方向；
7.建立與中華口腔醫(yī)學(xué)會的合作關(guān)系，建立專家?guī)臁?br/> 二、產(chǎn)品銷售工作工作內(nèi)容有：
1.制定銷售制度，組建銷售團隊，組建各地域辦事處；
2.管理公司全國銷售進度，管理大客戶銷售渠道，制定年度銷售目標；
3.培訓(xùn)各地辦事處銷售人員、經(jīng)銷商；
4.制定年度、季度、月度銷售預(yù)算；
5.制定多種銷售模式；
6.協(xié)調(diào)建立多個應(yīng)用示范單位；
7.協(xié)同客戶申報科研課題；
8.根據(jù)產(chǎn)品特點創(chuàng)新銷售模式。
三、技術(shù)支持工作內(nèi)容有：
1.制定技術(shù)支持組工作制度、行為規(guī)范，培訓(xùn)技術(shù)支持工程師售前、售后及客戶培訓(xùn)技能；
2.管理售前、售后進度；
3.制定年度、季度、月度預(yù)算；
3.建立多個客戶培訓(xùn)基地；
四、其他工作內(nèi)容：
1.制定ISO13485質(zhì)量體系中銷售環(huán)節(jié)全部文件；
2.制定并協(xié)調(diào)各部門關(guān)于公司銷售工作的流程；
3.創(chuàng)造銷售項目并組建項目組，領(lǐng)導(dǎo)落實銷售項目。 |
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| 2009年1月 - 2013年10月： | 青島柏恩鴻泰電子科技有限公司 |
| 區(qū)域銷售經(jīng)理 - 深圳 |
公司以神經(jīng)電生理方面的進口設(shè)備(澳大利亞Compumedics腦電圖儀、俄羅斯Nerosoft肌電圖儀等)為主要經(jīng)營項目，客戶主要為臨床醫(yī)院和科研院所。作為深圳辦事處的負責人，我主要負責深圳辦事處所轄華南地區(qū)的銷售工作、技術(shù)支持工作、設(shè)備安裝工作以及部分日常行政工作。
一、銷售工作內(nèi)容有：新客戶的開發(fā)和老客戶的業(yè)務(wù)拓展。其中參與并且成功的案例有：深圳市第二人民醫(yī)院腦電圖儀、深圳市第二人民醫(yī)院肌電圖儀、深圳市第二人民醫(yī)院ERPs事件相關(guān)電位儀、深圳市兒童醫(yī)院腦電圖儀、深圳市兒童醫(yī)院肌電圖儀、寧波大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第三醫(yī)院腦電圖儀、江漢大學(xué)心理學(xué)院ERPs時間相關(guān)電位儀、新疆自治區(qū)兒童醫(yī)院腦電圖儀等。
二、售后工作內(nèi)容有：維護設(shè)備正常使用，設(shè)備軟件升級，客戶使用培訓(xùn)，協(xié)助客戶度過設(shè)備熟悉期，負責公司與設(shè)備科的業(yè)務(wù)往來、公司與科室的業(yè)務(wù)往來等。
三、設(shè)備安裝工作包括：設(shè)備驗收，設(shè)備安裝，配件安裝，消耗品安裝使用，客戶的使用培訓(xùn)（定期總結(jié)完善培訓(xùn)資料）等。涉及到的產(chǎn)品有腦電圖儀、肌電圖儀、ERPs事件相關(guān)電位儀、腦電圖電極帽、肌電圖一次性同心針、肌電圖重復(fù)性同心針、肉毒素肌電圖針以及神經(jīng)電生理相關(guān)消耗品。
四、日常行政工作包括：倉庫管理、收發(fā)貨品、辦事處工作人員的行政管理工作以及制作工作總結(jié)報表和專項調(diào)查報表。
自2009年初至2013年初，我參與了公司自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品——柏恩腦電圖帽的研發(fā)與調(diào)試過程。我主要負責設(shè)計臨床試驗及提供臨床報告，并提供了關(guān)鍵的改造及改善建議，終使其成為國內(nèi)第一品牌的腦電圖帽。該產(chǎn)品已出口至韓國，并且正在與荷蘭Technomed公司洽談出口工作。由于腦電圖帽的成功批量生產(chǎn)與銷售，公司被澳大利亞Copumedics公司看重，授權(quán)為中國地區(qū)唯一腦電圖帽O(jiān)EM廠商。
因工作表現(xiàn)優(yōu)異，曾獲公司多次獎勵，并多次獲得參加由北京薏然陽光有限公司主辦國內(nèi)知名的趙侖博士主講的《ERPs事件相關(guān)電位教程及論文指導(dǎo)》培訓(xùn)課程的機會。 |
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| 2007年8月 - 2008年12月： | 友倫（深圳）科技有限公司 |
| 銷售工程師 - 深圳 |
| 電子元器件的銷售工程師，主要負責售前及銷售環(huán)節(jié)。產(chǎn)品有日本羅姆、東芝、三洋、三星、臺辦等等電子元器件，以電源及影音設(shè)備為主要業(yè)務(wù)范疇。月銷售額最高曾達到60萬人民幣。 |
項目經(jīng)驗
| 2016年10月 - 2016年12月： | 服務(wù)縣級醫(yī)院提高綜合能力的工作項目 |
| 項目描述：依據(jù)國家衛(wèi)計委提出扶持全國500家縣級醫(yī)院的通知，及《十三五》提出“大病不出縣”的政策，以廣東省25家名單中單位為試點，提出“國家扶持一點、企業(yè)扶植一點和醫(yī)院自付一點”的服務(wù)方案，協(xié)同中國科學(xué)院、省中華口腔醫(yī)學(xué)會，在征求25家單位積極配合的同時，向廣東省申請支持政策，落實產(chǎn)品銷售和推廣工作。 |
責任描述：1.解讀多項政策，尋找與產(chǎn)品的契合點，制定方案；
2.爭取25家單位的積極配合；
3.協(xié)調(diào)中國科學(xué)院；
4.協(xié)調(diào)省中華口腔醫(yī)學(xué)會；
5.協(xié)調(diào)省衛(wèi)計委、工信部等部門；
6.尋求省領(lǐng)導(dǎo)支持；
7.籌辦政策宣貫與產(chǎn)品推廣會議，邀請政府、專家、25家基層單位領(lǐng)導(dǎo)參加；
8.組織全國其他區(qū)域辦事處復(fù)制該項目。 |
自我評價
7年的醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟知市場走向和國家政策對市場的影響，對醫(yī)療設(shè)備市場銷售有獨到的見解和處理方式，善于根據(jù)產(chǎn)品的特點及定位調(diào)整銷售模式。
善于結(jié)交，善于協(xié)調(diào)，善于與人合作，關(guān)心合作伙伴，遇事不抱怨，集體榮譽感級強！ |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 2003年9月 - 2007年6月： | 鄭州輕工業(yè)學(xué)院 | (電子信息工程) | - | 本科 |
學(xué)習(xí)了數(shù)字信號處理、EDA與數(shù)字系統(tǒng)設(shè)計、單片機原理及接口技術(shù)、DSP處理器及其應(yīng)用、現(xiàn)代通信原理、傳感器及應(yīng)用、嵌入式系統(tǒng)、智能儀器、營銷學(xué)、現(xiàn)代企業(yè)管理等課程。
能熟練操作office軟件及protel等單片機相關(guān)軟件。 |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2013年3月 - 2013年4月： | 北京薏然陽光有限公司 | ERPs事件相關(guān)電位基礎(chǔ)培訓(xùn)及ECI論文講座（臨床醫(yī)學(xué)） | - | - |
| 趙侖老師主講《ERPs事件相關(guān)電位基礎(chǔ)培訓(xùn)及ECI論文講座》，主要是將ERPs基礎(chǔ)及部分相關(guān)應(yīng)用。學(xué)生以科研院所的研究人員及臨床醫(yī)生為主。 |
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| 2013年1月 - 2013年1月： | 北京薏然陽光有限公司 | ERPs事件相關(guān)電位基礎(chǔ)培訓(xùn)及ECI論文講座（腦科學(xué)、心理學(xué) | - | - |
| 趙侖老師主講《ERPs事件相關(guān)電位基礎(chǔ)培訓(xùn)及ECI論文講座》，主要是將ERPs基礎(chǔ)及部分相關(guān)應(yīng)用。學(xué)生以科研院所的研究人員及臨床醫(yī)生為主。 |