簡歷編號：EX1158247 (更新日期：2020/9/20)
銷售經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 52歲 | 廣州市
個人信息
| 編 號： | EX1158247 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1972年9月8日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 1999年5月 - 2006年2月： | 冷泉港生物科技股份有限公司廣州辦事處 |
| 銷售經(jīng)理 - 廣州 |
負責(zé)華南地區(qū)大部分的銷售工作, 主要客戶群為廣州中山大學(xué)系統(tǒng)的附屬醫(yī)院、CDC、南方醫(yī)科(第一軍醫(yī))大學(xué)和暨南大學(xué)等及湖南、廣西、云南等省份。
公司產(chǎn)品主要是生物芯片（Chip Printer, Scaner），蛋白質(zhì)組學(xué)（2D-gel，image analysis,Enzyme Evolution），基因組學(xué), LCM (Laser Capture Microdissection)，德國Berthold熒光、化學(xué)發(fā)光微孔板（管式）檢測儀, Axon膜片鉗系統(tǒng)、芯片掃描儀，小動物活體成像等相關(guān)儀器。
辦事處以前市場運作不是很好，經(jīng)過我一年的努力，辦事處在廣東地區(qū)及湖南地區(qū)都取得了顯著的成績。 |
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| 2015年5月 至今： | 豪洛捷醫(yī)療科技（北京）有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 北京 |
負責(zé)第三方獨立醫(yī)學(xué)實驗室，私立醫(yī)院，體驗機構(gòu)等單位的IVD診斷試劑和設(shè)備的銷售。區(qū)域：長江以南，重點客戶：金域，迪安，艾迪康。
在金域已經(jīng)有5種HPV檢測方法基礎(chǔ)上，使金域又引入了豪洛杰Hologic HPV。設(shè)備和試劑通過了金域按照美國CAP標準的驗證實驗。HPV金域集團采購目錄。我負責(zé)整個項目的運作，開始從實驗室負責(zé)人和市場部入手宣傳豪洛杰Hologic HPV獨家買點及優(yōu)異的醫(yī)療價值。使實驗室覺得我們產(chǎn)品可以更少的假陽性和更高的陽性預(yù)測值。使實驗室檢測報告風(fēng)險更低。使市場部認為我們的產(chǎn)品更有醫(yī)學(xué)推廣買點，而傳統(tǒng)的檢測方法已經(jīng)沒有新意了。同時在采購部宣傳我們?nèi)詣釉O(shè)備更高效的測試效率。 |
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| 2011年8月 - 2014年12月： | 羅氏診斷產(chǎn)品（上海）有限公司? |
| 區(qū)域銷售經(jīng)理 - 上海 |
負責(zé)華南地區(qū)7省TD組織診斷部的推廣銷售工作，開拓了華南區(qū)組織病理產(chǎn)品的市場業(yè)務(wù)，組建了華南地區(qū)銷售，應(yīng)用支持團隊，第二年銷售業(yè)績提升4倍，之后到2014年每年增長80%。
1、推動經(jīng)銷商對IHC市場投入，培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)員，建立培訓(xùn)了完善的銷售和技術(shù)服務(wù)團隊。下屬從開始的3人發(fā)展到9人。
2、帶領(lǐng)下屬和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員拜訪客戶，挖掘意向，介紹產(chǎn)品特性和醫(yī)療價值。
3、召開質(zhì)控會議，灌輸病理質(zhì)控觀念，提高IHC制片質(zhì)量，提升病理醫(yī)生對自信心和認同感。提高病理醫(yī)生對全自動設(shè)備質(zhì)量控制的理念，開啟了IHC免疫組化室間室內(nèi)質(zhì)控意識。
4、每省開發(fā)關(guān)鍵的KOL樣版實驗室，培養(yǎng)講課專家，積極參與醫(yī)學(xué)會、醫(yī)師會的專業(yè)會議，作專題講座。
5、做各省的物價工作，開發(fā)了5省的全自動設(shè)備收費物價。
匯報對象：部門經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：6人 | 直接下屬：普通員工 | 年收入：50萬/年
業(yè)績描述：剛加入羅氏組織診斷部華南區(qū)時，只有3個人，2011年8月中旬上班開始到年底在華南區(qū)新增裝機12臺，為2012年全年銷售任務(wù)比2011年增長3.6倍打下基礎(chǔ)。2012年拓展新增裝機49家醫(yī)院。 |
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| 2006年3月 - 2011年8月： | ?徠卡儀器有限公司廣州辦事處 |
| 資深銷售工程師 - 廣州 |
| 負責(zé)華南地區(qū)部分省份的銷售工作.負責(zé)廣東省醫(yī)療及部分科研單位，福建省科研及醫(yī)療，廣西省科研及醫(yī)療市場的銷售工作。直接銷售和代理銷售互補，常規(guī)項目指導(dǎo)區(qū)域代理商銷售，大項目自主銷售為主。自主直接操作成功案例項目有：2007年廈門大學(xué)化工學(xué)院42萬美金全國第一臺FCS共聚焦顯微鏡；2008年廣東省人民醫(yī)院432.56萬人民幣全國第二臺FCS共聚焦顯微鏡銷售； 2008年南方醫(yī)科大學(xué)珠江醫(yī)院31萬美元共聚焦顯微鏡；2009年中山大學(xué)生科院50萬美金共聚焦顯微鏡；2009年3月接手中山大學(xué)市場，用戶原計劃是購買ZEISS共聚焦，積極突破，8月份中標；2010年汕頭大學(xué)附屬眼科醫(yī)院299.8萬人民幣共聚焦銷售，2010年中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院64.86萬美金雙光子顯微鏡。合作的區(qū)域代理商有廈門精藝興業(yè)科技有限公司，國藥集團上海醫(yī)療器械有限公司福建辦事處及其子公司廣東省仁博醫(yī)療器材有限公司，北京國藥中康醫(yī)療器械有限公司廣州辦事處，廣西南寧精密儀表儀器有限公司等。 |
項目經(jīng)驗
| 2013年1月 - 2016年12月： | 抗體推廣 |
| 項目描述：負責(zé)制定一抗推廣策略，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商終端發(fā)起試用邀約。安排應(yīng)用技術(shù)支持跟進抗體試用效果，督促經(jīng)銷商跟進試用效果好的抗體入院。 |
| 責(zé)任描述：羅氏一抗在市場上價格是最高的，以往醫(yī)院很少采用羅氏一抗。首先收集重點醫(yī)院使用量最大的前10名抗體，匯總統(tǒng)計出使用最廣泛的10個抗體推出試用，由我們的應(yīng)用技術(shù)支持親自在醫(yī)院挑選陽性病理組織開展驗證試驗，取得用戶對抗體效果的信任。目前廣東省羅氏儀器市場占有率最高，二抗銷售最多且價格最貴，通過一抗推廣帶到了我們的二抗銷售，更加打擊了對手的市場銷售額。 |
自我評價
| 希望突破自我，實現(xiàn)人生價值。堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的決心是我成功的信條。 |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 1994年3月 - 1997年6月： | 石河子大學(xué) | (計算機科學(xué)與技術(shù)) | - | 本科 |
| 計算機科學(xué)與技術(shù) |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2011年8月 - 2014年12月： | 羅氏公司HR邀請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)舉辦的培訓(xùn) | 經(jīng)銷商管理，大客戶管理，渠道管理等 | - | - |
| 羅氏公司每年都會組織參加經(jīng)理級的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，都使請專業(yè)的講師來講課。通常是1到3天的課程。并且制定相關(guān)的課后行動計劃。 |