簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1158242 (更新日期：2020/10/4)
外貿(mào)主管 | 五年以上 | 本科 | 34歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1158242 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1990年1月18日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 即時(shí) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2014年2月 至今： | 深圳市旭盛泰科技有限公司 |
| 外貿(mào)主管 - 深圳 |
外貿(mào)主管 2016.03-2016.10
下屬人數(shù)： 7
工作內(nèi)容：
1.目標(biāo)市場(chǎng)的分析及客戶群體鎖定
深入了解產(chǎn)品（如 SCS S-1），通過市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的比較，明確產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)，鎖定消費(fèi)群體。通過不同品牌(SENA, Interphone, Cardo， etc)對(duì)比，進(jìn)行產(chǎn)品的客戶群體及區(qū)域
定位，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃并執(zhí)行。
2.觀展與參展
密切關(guān)注及參與展會(huì)，如 CES, IFA, CeBIT, 香港電子展, 廣交會(huì)等。了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過展前精心準(zhǔn)備，展中周到的服務(wù)，將品牌 SCS 以良好的形象展現(xiàn)給客戶，從而達(dá)到推廣品牌的目的。
3.積極拜訪或約見客戶面談
積極尋找機(jī)會(huì)約見拜訪客戶，或者相邀客戶來司參觀，通過洽談，給客戶留下良好印象，作為合作的信任基礎(chǔ)，甚至當(dāng)場(chǎng)談妥訂單。
4.協(xié)助經(jīng)理建立發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)；制定銷售目標(biāo)
主導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，做好會(huì)議主持，面試，指導(dǎo)新同事等工作。
根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)及對(duì)客戶的把控，制定相應(yīng)的銷售任務(wù)，并做好分配。5. 充電學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)及管理能力
銷售業(yè)績(jī)：
2016 年度(至 9 月底)，銷售業(yè)績(jī)?yōu)榧s 325 萬人民幣，產(chǎn)品主要為摩托車對(duì)講系統(tǒng)，移動(dòng)電源，背夾電池，平衡車等，產(chǎn)品單價(jià)約從$1-$130 不等。客戶多為歐美地區(qū)。
新產(chǎn)品摩托車對(duì)講系統(tǒng)自主品牌 SCS（客戶群體與其他產(chǎn)品完全不同）上線，最先完成批量訂單，且以高于公司報(bào)價(jià)$4 的價(jià)格成交，為公司爭(zhēng)取額外利潤(rùn)近 3 萬元， 訂單總金額為 30 萬人民幣， 并獨(dú)立完成獨(dú)家銷售協(xié)議的簽訂。
10 月初，于香港，在與波蘭客戶的面談中拿到 107 萬人民幣的訂單，成交單價(jià)約為$5, 全程獨(dú)立完成談判。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員 2014.02-2016.03
工作內(nèi)容：
1. 主動(dòng)搜索及開發(fā)客戶
通過 Google 等搜素引擎， LinkedIn, Facebook 等社交平臺(tái)，黃頁，海關(guān)數(shù)據(jù)， Skype 等即時(shí)通訊軟件搜索客戶，找關(guān)鍵聯(lián)系人，適時(shí)發(fā)開發(fā)信與客戶取得聯(lián)系。
2.客戶開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)；訂單處理及生產(chǎn)跟進(jìn)
新客戶開發(fā)進(jìn)來到收款出貨的所有環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)一一跟進(jìn)，并處理各種售后問題。包括發(fā)信及面談客戶，打樣，試單/批量單跟進(jìn)，生產(chǎn)過程跟進(jìn), 工廠驗(yàn)貨控制品質(zhì)，發(fā)貨前收尾款，發(fā)貨單據(jù)制作，跟蹤貨運(yùn)情況，獲得客戶反饋及提供售后服務(wù)，并做好客戶的統(tǒng)計(jì)與管理。
3.網(wǎng)站及 B2B 平臺(tái)打理
公司網(wǎng)站產(chǎn)品更新及優(yōu)化，阿里巴巴、環(huán)球資源等付費(fèi)平臺(tái)的產(chǎn)品上傳及打理， 增加產(chǎn)品的曝光率及公司的詢盤量和知名度。
4. 參加展會(huì)
展前信息發(fā)布及各項(xiàng)工作準(zhǔn)備；展會(huì)中積極同客戶交談并取得客戶的聯(lián)系方式；展會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)與統(tǒng)計(jì)以促成訂單
5.不斷學(xué)習(xí)及借鑒
銷售業(yè)績(jī)：
2014 年度銷售金額為 242 萬人民幣， 2015 年度銷售業(yè)績(jī)?yōu)?nbsp;264 萬人民幣，銷售產(chǎn)品為移動(dòng)電源，單價(jià)為$1-$12 不等。連續(xù)兩年榮獲公司銷售冠軍。作為公司第一個(gè)業(yè)務(wù)員，所有客戶資源都是從零開始積累。 |
自我評(píng)價(jià)
1. 上進(jìn)。有明確目標(biāo)，在既定范圍/環(huán)境往往處于中等偏上水平
2. 性格隨和。 愛笑，比較有親和力，易相處
3. 獨(dú)立。不怕辛苦，能獨(dú)立完成工作
4. 孝順。鴉有反哺之情，羊知跪乳之恩 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2009年9月 - 2013年7月： | ?武漢大學(xué)自考專本連讀 | (英語) | - | 本科 |
| 英語 |