簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1158061 (更新日期：2017/2/1)
招商總監(jiān) | 十年以上 | 大專 | 53歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1158061 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1971年4月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 大專 |
| 戶 口： | 廣東 |
| 婚姻狀況： | 已婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷(xiāo)售管理,渠道管理,高級(jí)管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2015年9月 至今： | 深圳市中瑞奇電子科技有限公司 |
| 招商總監(jiān) - 廣東 |
負(fù)責(zé)上海、浙江市場(chǎng)代理招商工作，對(duì)開(kāi)拓養(yǎng)老市場(chǎng)、健康管理、體檢、醫(yī)院等市場(chǎng)。有線下健康管理渠道合作資源者。推廣產(chǎn)品為二類醫(yī)械智能穿戴心電。
1。本人市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，曾獨(dú)立開(kāi)拓云貴川，上海、浙江市場(chǎng)。有豐富的經(jīng)銷(xiāo)、代理商客戶資源。
2.兩年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍組建，每月對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
3.負(fù)責(zé)制定自己的年度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃、任務(wù)分解，在實(shí)施過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售工作跟蹤和總結(jié)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4.每季對(duì)進(jìn)行對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，關(guān)注本行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方向進(jìn)行分析，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。
5.根據(jù)公司總體年度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，制定年度展會(huì)及其他推廣計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售推廣費(fèi)用預(yù)測(cè)及管理。
6.負(fù)責(zé)訂制和管理本銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和考核指標(biāo)。
7.本人對(duì)銷(xiāo)售工作有激情、認(rèn)真負(fù)責(zé)。親力親為拜訪代理商和醫(yī)院主任客戶。 |
| 公司性質(zhì)： | 私營(yíng)．民營(yíng)企業(yè) |
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| 2008年7月 - 2014年1月： | 深圳市力合醫(yī)療器械有限公司 |
| 事業(yè)部管理 - 廣東 |
主要負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)工作。制定公司年/月工作計(jì)劃并進(jìn)行分解和跟進(jìn)，日常跟進(jìn)監(jiān)督各部門(mén)工作進(jìn)度和完成的效果，維護(hù)大客戶，跟進(jìn)訂單完成進(jìn)度。與客戶建立友好關(guān)系。負(fù)責(zé)公司貨款催收，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)出納做賬、報(bào)稅，資金調(diào)配等工作。熟悉新產(chǎn)品研發(fā)流程。
本人做過(guò)多年采購(gòu)、生產(chǎn)、產(chǎn)品認(rèn)證、財(cái)務(wù)、售后、行政、總務(wù)等方面的工作，對(duì)工廠采購(gòu)、生產(chǎn)、品質(zhì)、認(rèn)證等工作有一定的豐富經(jīng)驗(yàn)。懂得人情事理，熟悉深圳和省局等政府部門(mén)的工作流程和人員。
本人工作業(yè)績(jī)有成功完成醫(yī)療產(chǎn)品注冊(cè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證的申辦，于21013年跟進(jìn)完成公司CE/13485認(rèn)證。 |
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| 2014年2月 - 2015年8月： | 杭州邁爾科技有限公司 |
| 銷(xiāo)售經(jīng)理 - 杭州 |
1、負(fù)責(zé)本銷(xiāo)售區(qū)域醫(yī)院的產(chǎn)品銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓和管理工作。
2、根據(jù)總公司銷(xiāo)售計(jì)劃，制定本區(qū)域的月度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，并完成上級(jí)下達(dá)的月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商的管理和開(kāi)發(fā)，促使和配合經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理和業(yè)務(wù)人員的管理、培訓(xùn)、監(jiān)督指導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員的能力評(píng)估、績(jī)效管理等。指導(dǎo)銷(xiāo)售人員處理和解決遇到的各類銷(xiāo)售問(wèn)題。
5、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成制定的月度銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并搞好售后服務(wù)和市場(chǎng)管理工作。
7、拜訪本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和所有目標(biāo)醫(yī)院，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。
8、重點(diǎn)維護(hù)本區(qū)域醫(yī)院和經(jīng)銷(xiāo)商的客戶關(guān)系。 |
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| 2001年2月 - 2008年12月： | 深圳市紐泰克電子有限公司 |
| 品質(zhì)主管 - 廣東 |
1）本人主要負(fù)責(zé)心電監(jiān)護(hù)儀的品管工作，從來(lái)料檢驗(yàn)（IQC）/制程檢驗(yàn)（IPQC）/出貨檢驗(yàn)（OQC）等全過(guò)程品管工作。
（2）對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的品質(zhì)監(jiān)控和改善（應(yīng)用SPC/六西格瑪?shù)绕饭苁址ǎ８鶕?jù)醫(yī)療器械國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品性能/安全要求，制定重點(diǎn)半成品/成品控制位檢驗(yàn)/來(lái)料檢驗(yàn)/（半成品/成品）的測(cè)試檢驗(yàn)規(guī)范。對(duì)來(lái)料和成品做可靠性/安全測(cè)試。制做各種來(lái)料/半成品（PCBA）/成品品管測(cè)試工裝。
（3）并負(fù)責(zé)指導(dǎo)IQC/IPQC/FQC等的日常工作。對(duì)供應(yīng)商的管制和品質(zhì)問(wèn)題的溝通。對(duì)員工的品質(zhì)培訓(xùn)。和各部門(mén)的品質(zhì)問(wèn)題的溝通等工作。 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2012年1月 - 2013年4月： | 2013 |
| 項(xiàng)目描述：在2013年負(fù)責(zé)力合醫(yī)療公司申請(qǐng)CE/13485認(rèn)證項(xiàng)目 |
| 責(zé)任描述：與認(rèn)證公司的溝通協(xié)調(diào)，CE/13485文件的編寫(xiě)，由本人負(fù)責(zé)跟進(jìn)CE/13485認(rèn)證項(xiàng)目進(jìn)度，最后圓滿通過(guò)CE/13485認(rèn)證。 |
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| 2008年11月 - 2014年2月： | 申辦醫(yī)械產(chǎn)品注冊(cè)證、申辦醫(yī)械生產(chǎn)許可證等項(xiàng)目 |
| 項(xiàng)目描述：申辦醫(yī)械產(chǎn)品注冊(cè)證、申辦醫(yī)械生產(chǎn)許可證等項(xiàng)目 |
責(zé)任描述：（1）開(kāi)發(fā)力合膀胱儀第二代產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目的跟進(jìn)
（2）13485、CE認(rèn)證項(xiàng)目
（3）醫(yī)院及政府部門(mén)醫(yī)療器械招投標(biāo)項(xiàng)目跟進(jìn)
（4）醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證申請(qǐng)項(xiàng)目
（5）醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證申請(qǐng)項(xiàng)目
（6）醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)項(xiàng)目
（7）醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)證、換證檢測(cè)項(xiàng)目跟進(jìn)
(8) 每年深圳醫(yī)療展會(huì)項(xiàng)目的跟進(jìn)
（9）三類醫(yī)療器械生產(chǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)
責(zé)任描述 （1）醫(yī)療產(chǎn)品注冊(cè)證申請(qǐng)文件的編寫(xiě)和遞交申請(qǐng)文件，與有關(guān)辦事人員的溝通。
（2）醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證申請(qǐng)文件的編寫(xiě)和遞交申請(qǐng)文件，與有關(guān)辦事人員的溝通。
（3）醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)文件的編寫(xiě)和遞交申請(qǐng)文件，與有關(guān)辦事人員的溝通。 |
自我評(píng)價(jià)
1。有多年生產(chǎn)型和代理型兩種類型醫(yī)療器械公司的整體運(yùn)作和銷(xiāo)售、售后管理經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)銷(xiāo)售、售后、認(rèn)證、品質(zhì)、生產(chǎn)有相當(dāng)?shù)亩嗄旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，以及處理實(shí)際問(wèn)題的能力。
2。有多年醫(yī)院科室直接銷(xiāo)售醫(yī)械經(jīng)驗(yàn)，以及多年管控經(jīng)銷(xiāo)商、代理商經(jīng)驗(yàn)。處理銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題能力。
3。有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。有多個(gè)醫(yī)院銷(xiāo)售醫(yī)械產(chǎn)品成功的案例。
4。熟悉深圳藥監(jiān)和省局藥監(jiān)等部門(mén)的工作流程和人員，熟悉深圳檢測(cè)所和省檢測(cè)所等部門(mén)的工作流程和人員。
5。有多年醫(yī)療器械類產(chǎn)品制造業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)（如PE/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/品質(zhì)管理/生產(chǎn)工程等經(jīng)驗(yàn)）
6。有良好的銷(xiāo)售談判意識(shí)和溝通技巧。
7。對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)的高度熱愛(ài)和對(duì)銷(xiāo)售成功的渴望。
8. 跟進(jìn)并完成CE/13485認(rèn)證、醫(yī)械產(chǎn)品認(rèn)證、醫(yī)械生產(chǎn)許可證換證等項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1990年9月 - 1992年7月： | 廣州華南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | (電子科學(xué)與技術(shù)) | 廣州 | 大專 |
| 無(wú) |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2002年6月 - 2002年9月： | 紐泰克公司 | ISO?9001認(rèn)證培訓(xùn)、醫(yī)療器械安規(guī)培訓(xùn)（YY91079 | - | 紐泰克公司 |
| ISO -9001認(rèn)證培訓(xùn)、醫(yī)療器械安規(guī)培訓(xùn)（YY91079-1996標(biāo)準(zhǔn)) |
證書(shū)
| 2011年7月： | 醫(yī)療器械內(nèi)審員證 | - |
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| 2011年8月： | 醫(yī)療器械注冊(cè)專員證 | - |
語(yǔ)言能力
| 英語(yǔ)（一般）： | 聽(tīng)說(shuō)（一般），讀寫(xiě)（一般） |
其它
| 興趣愛(ài)好： | 本人喜歡游泳，打乒乓球，爬山，聽(tīng)音樂(lè)，集郵 |