簡歷編號：EX1157888 (更新日期：2017/2/2)
銷售擔(dān)當(dāng) | 三年以上 | 本科 | 32歲 | 廣州市
個人信息
| 編 號： | EX1157888 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1991年11月1日 | 工作年限： | 三年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市,深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售代表,銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2014年4月 至今： | 積水醫(yī)療科技（中國）有限公司 |
| 銷售擔(dān)當(dāng) - 深圳 |
本人于2014年4月份進(jìn)入積水醫(yī)療科技（中國）有限公司工作，負(fù)責(zé)廣東省，海南省區(qū)域診斷試劑，血凝分析儀器，真空采血管3大產(chǎn)品線的銷售業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是醫(yī)院檢驗(yàn)科，風(fēng)濕免疫科。通過代理渠道開拓，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)術(shù)推廣，提高科主任對產(chǎn)品的認(rèn)可，開發(fā)醫(yī)院客戶，最終達(dá)成區(qū)域總銷售額目標(biāo)。
下面我將工作業(yè)務(wù)成績分3方面：
1、診斷試劑
a、廣東省負(fù)責(zé)區(qū)域：2015年銷售額前同比為118%，超過公司設(shè)定的15%增長目標(biāo)，達(dá)成約2700萬全年銷售額。2016年上期達(dá)成約1500萬銷售額，新開發(fā)醫(yī)院銷售額約195萬，占比13%。預(yù)計(jì)最終能夠達(dá)成3100萬全年銷售額。
b、海南。2015年銷售額前同比132%，達(dá)成57萬全年銷售額。2016年上期達(dá)成約33萬銷售額，新開發(fā)醫(yī)院銷售額占比43%。
2、血凝分析儀器
2015年至2016年10月總共銷售13臺，新裝機(jī)儀器帶動約80萬試劑銷售額，占比凝血診斷試劑銷售額16%。
3、客戶開發(fā)
維護(hù)已有一級代理商2家，醫(yī)院62家。新開發(fā)一級代理商1家，二級代理商3家，醫(yī)院12家。 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2016年3月 - 2016年11月： | 全新產(chǎn)品MMP-3診斷試劑風(fēng)濕免疫科推廣 |
| 項(xiàng)目描述：負(fù)責(zé)MMP-3診斷指標(biāo)在廣州大型三甲醫(yī)院的臨床學(xué)術(shù)推廣，以風(fēng)濕免疫科主任為工作中心，協(xié)助邀請日本學(xué)者參加廣東省風(fēng)濕學(xué)術(shù)年會，主導(dǎo)發(fā)起院內(nèi)臨床實(shí)驗(yàn)展開，收集實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，確定臨床意義論證提交，跟進(jìn)廣東省發(fā)改委物價收費(fèi)申報(bào)，做好MMP-3上市前充分準(zhǔn)備工作。 |
| 責(zé)任描述：MMP-3是中國首家擁有注冊證的類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎早期診斷新指標(biāo)。 |
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| 2015年7月 - 2016年11月： | 廣州軍區(qū)，佛山、韶關(guān)、珠海海虹招標(biāo)，廣東省標(biāo)參與 |
| 項(xiàng)目描述：作為生產(chǎn)廠家投標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格確定，配送商選擇管理，以及中標(biāo)后，加強(qiáng)計(jì)劃采購醫(yī)院的檢驗(yàn)科和設(shè)備科的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣工作，鞏固已有產(chǎn)品使用醫(yī)院客戶，同時開發(fā)新客戶。密切關(guān)注省標(biāo)進(jìn)展，協(xié)同代理商跟進(jìn)所有終端醫(yī)院試劑耗材的價格統(tǒng)一工作。 |
| 責(zé)任描述：地區(qū)性醫(yī)用試劑和耗材招標(biāo)，確定中標(biāo)價格，中標(biāo)品種，中標(biāo)品牌。 |
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| 2014年6月 - 2016年11月： | 凝血診斷試劑推廣 |
| 項(xiàng)目描述：負(fù)責(zé)檢驗(yàn)科D-二聚體，F(xiàn)DP和AT3項(xiàng)目學(xué)術(shù)推廣，協(xié)同代理商組織科室說明會，大型學(xué)術(shù)會議專家講座，共同推動產(chǎn)品認(rèn)知，最終提高市場占有率，完成銷售指標(biāo)。技術(shù)方面，能處理簡單的售后技術(shù)問題，緩和客戶情緒，為售后工程師爭取到場時間。 |
| 責(zé)任描述：重點(diǎn)為D-二聚體、FDP和AT3等凝血纖溶診斷指標(biāo)學(xué)術(shù)推廣 |
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| 2014年6月 - 2016年11月： | 全自動凝血分析儀CP2000推廣 |
| 項(xiàng)目描述：負(fù)責(zé)廣東省，海南省醫(yī)院檢驗(yàn)科CP2000儀器專業(yè)學(xué)術(shù)推廣，代理渠道開拓，第一時間獲取醫(yī)院采購信息，協(xié)同代理商制作醫(yī)院合作方案，參與投標(biāo)競爭，完成廣東省CP2000儀器占有率零突破。 |
| 責(zé)任描述：定位二甲及以上醫(yī)院為目標(biāo)客戶，通過裝機(jī)帶動診斷試劑銷售額。 |
自我評價
| 本人在工作期間業(yè)績良好，對市場營銷，醫(yī)療器械學(xué)術(shù)推廣，代理渠道管理有一定認(rèn)識，且盡到作為一名銷售員工的職責(zé)，這也是市場前期基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，以及自己堅(jiān)持不懈努力結(jié)合在一起而做到的，今后也會再接再厲。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2010年9月 - 2014年6月： | 廣東藥科大學(xué) | (藥學(xué)) | - | 本科 |
| 藥學(xué) |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2016年3月 - 2016年4月： | 上海恩德企業(yè)管理咨詢有限公司 | 員工職業(yè)化能力提升 | - | - |
培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1、日企工作必備能力：能力和意愿。
2、溝通的重要性：郵件，電話，面談。學(xué)習(xí)三種主要溝通方式的協(xié)調(diào)運(yùn)用。
3、性格測試：通過選擇題形式的量表，測試自己性格，根據(jù)相同性格類型組隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)做任務(wù)，將團(tuán)隊(duì)性格特點(diǎn)展現(xiàn)，更加直觀的認(rèn)識到相同或相反性格特點(diǎn)的同事在同一個工作環(huán)境中如何協(xié)調(diào)共事的重要性。
4、報(bào)聯(lián)商：即匯報(bào)，聯(lián)系，商談；诠緝(nèi)部同事之間，上下級關(guān)系，深度學(xué)習(xí)日企獨(dú)特的報(bào)聯(lián)商文化，并強(qiáng)調(diào)了匯報(bào)的及時性，準(zhǔn)確性，階段性。
5、PDCA：計(jì)劃，執(zhí)行，檢查，行動。通過小團(tuán)隊(duì)根據(jù)PDCA流程進(jìn)行“吸管塔”的現(xiàn)場制作，使我們對PDCA有了深刻的認(rèn)識，忽視每一個環(huán)節(jié)都不能完成塔的制作。 |
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| 2015年1月 - 2015年2月： | 積水醫(yī)療株式會社 | 職業(yè)行為規(guī)范修養(yǎng)，檢驗(yàn)儀器操作維修 | - | - |
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、深度介紹積水文化，發(fā)展史，事業(yè)部構(gòu)成。
2、親身經(jīng)歷學(xué)習(xí)日企工作模式，感受工作氣氛。
3、學(xué)習(xí)積水凝血儀器操作檢修。 |
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| 2014年6月 - 2014年7月： | 積水醫(yī)療科技（中國）有限公司 | 醫(yī)療器械產(chǎn)品，銷售業(yè)務(wù)能力培訓(xùn) | - | - |
| 醫(yī)療器械產(chǎn)品，銷售業(yè)務(wù)能力培訓(xùn) |