簡歷編號(hào)：EX1157507 (更新日期：2020/9/15)
高級(jí)副總裁 | 十年以上 | 本科 | 52歲 | 廣州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1157507 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1972年9月14日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,廣州市,上海,北京 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,高級(jí)管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年3月 至今： | 廣州昶通醫(yī)療科技有限公司 |
| 高級(jí)副總裁 - 廣州 |
為中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司核心企業(yè)，公司依托中山大學(xué)、衛(wèi)生部醫(yī)藥生物工程技術(shù)研究中心等機(jī)構(gòu)雄厚的科研實(shí)力，內(nèi)外整合達(dá)安基因幾百家投資企業(yè)及外部經(jīng)銷合作企業(yè)所擁有的產(chǎn)品資源，公司內(nèi)設(shè)質(zhì)譜、測序、高值耗材、生物細(xì)胞治療、健康、系統(tǒng)集成等20余大事業(yè)部，同時(shí)戰(zhàn)略布局整合數(shù)千家經(jīng)銷商的渠道資源，可為廣大醫(yī)院、疾病預(yù)防控制中心、血液中心、第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、養(yǎng)生養(yǎng)老中心、康復(fù)中心、美容中心、食品藥品檢驗(yàn)檢測中心以及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)集成服務(wù)解決方案，公司同時(shí)自建第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、病理中心、社區(qū)健康服務(wù)中心、？漆t(yī)院，真正實(shí)現(xiàn)大健康領(lǐng)域的全覆蓋。
1. 按照公司銷售政策要求，帶領(lǐng)所屬區(qū)域銷售及事業(yè)部人員優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)，拓展管道通路，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
2. 整合內(nèi)外部資源，合并經(jīng)銷商建設(shè)合格子公司體系，并進(jìn)行渠道優(yōu)化以利于公司優(yōu)勢產(chǎn)品植入。協(xié)助其進(jìn)行市場網(wǎng)絡(luò)開拓；
3. 及時(shí)掌握銷售量，銷售價(jià)格及回款情況，提出針對性意見并組織實(shí)施；
4. 控制應(yīng)收帳款，對客戶的帳目負(fù)責(zé)；
5. 制定年度/季度/月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施每月接收由所屬區(qū)域銷售主管、商業(yè)支持及技術(shù)支持人員寫的月工作報(bào)表及銷售主管每月所負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶的工作跟進(jìn)表；
6. 根據(jù)營銷中心的戰(zhàn)略安排，進(jìn)行相應(yīng)部門和區(qū)域銷售人員的調(diào)整與配備；
7. 協(xié)調(diào)、配合與營銷中心各部門及公司各部門工作。
戰(zhàn)略規(guī)劃；制定和改進(jìn)營銷策略及營銷計(jì)劃；組織實(shí)施全面市場活動(dòng)和完成銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)子公司項(xiàng)目推進(jìn)，目標(biāo)分拆部分業(yè)務(wù)以最終推向公眾市場。
工作業(yè)績：
2016年完成業(yè)績400%增長；建立10家子分公司；洽談兩個(gè)百家醫(yī)院級(jí)別的精準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和合作實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。 |
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| 2014年10月 - 2016年3月： | 藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司 |
| 營銷總監(jiān) - 廣州 |
工作描述：
藍(lán)海之略是國內(nèi)最大的醫(yī)院科室能力建設(shè)服務(wù)商，是一家立足于新醫(yī)改的大背景，通過價(jià)值創(chuàng)新對醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展所亟需的國內(nèi)及國際優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源進(jìn)行整合，向新醫(yī)改的主要受益者——基層縣、市級(jí)醫(yī)院提供“一站式”的醫(yī)療功能和移動(dòng)醫(yī)療、臨床技術(shù)水平升級(jí)綜合解決方案的現(xiàn)代綜合智慧型企業(yè)。
在短時(shí)期內(nèi)即可幫助醫(yī)院建立和完善科室醫(yī)療功能，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院科室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，幫助增強(qiáng)醫(yī)院對患者的服務(wù)能力和經(jīng)營管理能力，保證醫(yī)院新建醫(yī)療項(xiàng)目既有投入產(chǎn)出效益，又有社會(huì)效益。
擬訂部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度，主持基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；從零開始組建公司分銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建分銷架構(gòu)和渠道，培訓(xùn)分銷隊(duì)伍，并撰寫了大量營銷制度文案；
制定營銷戰(zhàn)略，提出部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、營銷方案，經(jīng)高層確定后組織實(shí)施；
分析現(xiàn)有的和潛在的客戶群，行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局，并成功地推動(dòng)科室能力綜合建設(shè)解決方案在全國的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)和代理的工作；
進(jìn)行客戶訪問/演示，積極教育和引導(dǎo)市場客戶，并產(chǎn)生合格的通過個(gè)渠道產(chǎn)生的生意信息；
嚴(yán)格執(zhí)行從市場營銷，和銷售直到訂單的截止的整個(gè)銷售過程中要的預(yù)算；
系統(tǒng)地分析銷售項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，取得的進(jìn)展和情況及時(shí)報(bào)告，準(zhǔn)確地識(shí)別的關(guān)鍵階段和關(guān)鍵人士，并為管理決策提供可行的提案；
和客戶決策者，高層管理人員，項(xiàng)目組等，建立信任和牢固的合作關(guān)系直到項(xiàng)目完成；
與內(nèi)部人士和第三方機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)等建立和保持強(qiáng)大的聯(lián)系，并引導(dǎo)潛在客戶提供出售的建議或解決方案。
組建分銷團(tuán)隊(duì)，編撰分銷制度及分銷話術(shù)等基本文獻(xiàn)資料。
直接主持參與了簽訂了多個(gè)項(xiàng)目，對大型項(xiàng)目的掌控有較強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)。
分銷部在2015年完成1.8億銷售額。公司整體完成8.7億業(yè)績。 |
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| 2011年3月 - 2014年11月： | 法國愛科森醫(yī)療科技有限公司 |
| 南中國區(qū)經(jīng)理 - 廣州 |
1、法國ECHOSENS公司是一個(gè)專門服務(wù)肝病領(lǐng)域，為肝病醫(yī)生提供全新醫(yī)療診斷解決方案的專業(yè)性公司。ECHOSENS是目前世界上瞬時(shí)彈性成像技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，它最先將瞬時(shí)彈性成像技術(shù)應(yīng)用于FibroScan量化剪切波肝功能超聲掃描設(shè)備，并成功完成了大量多中心臨床研究，為該設(shè)備在世界范圍內(nèi)的大量研究和應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)，該產(chǎn)品也獲得了美肝會(huì)、歐肝會(huì)、亞太肝病學(xué)會(huì)及WHO的全部推薦，為無創(chuàng)肝纖維檢測的金標(biāo)準(zhǔn)。后期公司引入移動(dòng)醫(yī)療概念，與全國各大公立、民營健康管理中心合作，推行公司自主開發(fā)的APP及肝臟慢病健康管理方案。
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在華南西南九省一市的銷售業(yè)務(wù)；
3、帶領(lǐng)南中國區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)（銷售額、新產(chǎn)品市場占有率等指標(biāo)），實(shí)現(xiàn)銷售額及市場占有率良性增長。
4、對南中國區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常銷售管理和培訓(xùn)，營造良好的團(tuán)隊(duì)文化，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。
5、根據(jù)年度目標(biāo)，為本部門的分銷商和合作者提供產(chǎn)品支持/銷售團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn)，協(xié)助分銷商達(dá)成銷售指標(biāo)。在與分銷商充分溝通的基礎(chǔ)上，按周、月、季度監(jiān)管監(jiān)控分銷商銷售行為和實(shí)際進(jìn)度，以確保其在各周期內(nèi)完成既定銷售目標(biāo)。針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的歷史銷售情況及渠道主要問題，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有分銷渠道商結(jié)構(gòu)。并根據(jù)競爭態(tài)勢，為分銷商提供可行的銷售方案，搶占主要競爭對手市場份額，并有效遏制潛在競爭者的市場進(jìn)入。
6、建立并維護(hù)專家及重點(diǎn)客戶的長期關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶知曉度、滿意度。通過展會(huì)、協(xié)會(huì)、窗口醫(yī)院等方式建立產(chǎn)品認(rèn)知度、提升品牌的美譽(yù)度及忠誠度。
7、利用各種銷售工具收集/分析市場情況，尋找潛在的機(jī)會(huì)，建立區(qū)域運(yùn)營機(jī)制。
8、日常重點(diǎn)政府關(guān)系的建立和維護(hù)，向重點(diǎn)政府部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳。
9、帶領(lǐng)南中國區(qū)團(tuán)隊(duì)在各地區(qū)域銷售的協(xié)同下針對各級(jí)政府的集中采購招標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一應(yīng)對和參與。對政府的各類大型集中采購項(xiàng)目負(fù)責(zé)跟蹤、談判，對采購應(yīng)對方案具有決策權(quán)。
匯報(bào)對象：中國區(qū)總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：20 | 直接下屬：大區(qū)經(jīng)理
業(yè)績描述：進(jìn)入公司以來持續(xù)性保持區(qū)域業(yè)績增長率在30%。目前南中國區(qū)2013年、2014年連續(xù)兩年完成公司下達(dá)的年度任務(wù)，累計(jì)完成1.82億人民幣的銷售額。其中2013年完成0.8億銷售指標(biāo)，2014年度完成1.02億銷售任務(wù)。截至目前，參與并中標(biāo)的項(xiàng)目涉及6個(gè)省份（例如湖北省婦幼保健系統(tǒng)集中采購、中國扶貧基金會(huì)貴州分會(huì)的項(xiàng)目、云南省中醫(yī)藥系統(tǒng)集中采購項(xiàng)目等）的政府采購項(xiàng)目。 |
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| 2006年9月 - 2011年2月： | 美國福祿克公司 |
| 南中國區(qū)銷售經(jīng)理 - 廣州 |
世界500強(qiáng)企業(yè)，測試儀器業(yè)界的世界領(lǐng)先品牌，醫(yī)療檢測設(shè)備的首選。
主要工作是對原有的渠道優(yōu)化，然后培育出更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入銷售隊(duì)伍中，加強(qiáng)在各區(qū)域的資源配置，強(qiáng)化原來銷售團(tuán)隊(duì)的功能，維護(hù)并發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶隊(duì)伍。保障重大項(xiàng)目在區(qū)域里的推進(jìn)。熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，對進(jìn)口業(yè)務(wù)接觸較多。對監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、X線機(jī)（ct/cr/dr）、輸液泵等儀器的原理較熟悉。協(xié)助醫(yī)院、政府行政監(jiān)管部門建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。
主要工作是負(fù)責(zé)華南西南八省一市的銷售業(yè)務(wù)，優(yōu)化原有的渠道和業(yè)務(wù)構(gòu)成，然后培育出更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入銷售隊(duì)伍中，加強(qiáng)在各區(qū)域的資源配置，強(qiáng)化原來銷售團(tuán)隊(duì)的功能，維護(hù)并發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶隊(duì)伍。保障標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室等重大項(xiàng)目在區(qū)域里的推進(jìn)。熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，對進(jìn)口業(yè)務(wù)接觸較多。對監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、X線機(jī)（ct/cr/dr）、輸液泵等儀器的原理熟悉。
1，根據(jù)部門的銷售和市場策略,制訂相應(yīng)的區(qū)域策略并負(fù)責(zé)落實(shí)和實(shí)施，完成公司產(chǎn)品在所管轄區(qū)域的銷售目標(biāo)。主動(dòng)積極參與部門長遠(yuǎn)規(guī)劃，有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場和標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室的開拓與項(xiàng)目推進(jìn)，對政府和軍隊(duì)醫(yī)院項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施保障和監(jiān)控，對藥監(jiān)系統(tǒng)和計(jì)量的客戶跟蹤合作；
2，管理和發(fā)展的所轄地區(qū)業(yè)務(wù)，實(shí)施每一個(gè)具體行動(dòng)步驟的細(xì)節(jié)描述，監(jiān)控進(jìn)程，以協(xié)同發(fā)展本部門業(yè)務(wù)策略的達(dá)成共識(shí)。跟重要經(jīng)銷伙伴討論和審查商機(jī)和挑戰(zhàn)，確定和解決問題與尋找生意機(jī)會(huì)；
3，代表公司對企業(yè)管理方面的承諾和費(fèi)用分配等重大事項(xiàng)進(jìn)行監(jiān)督，對確定的預(yù)算進(jìn)行有效管理，以減少在所轄區(qū)域銷售成本，增加利潤。能正確評估經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)能力，以及把握一個(gè)有效的銷售管理機(jī)構(gòu)；
4，將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。保證銷售活動(dòng)的正常進(jìn)行。對銷售人員、經(jīng)銷商及所有客戶給予盡可能的支持；
5，制訂整體行動(dòng)方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。根據(jù)區(qū)域狀況作出調(diào)整，能完成實(shí)施策略計(jì)劃的行動(dòng)方案。處理事情的應(yīng)變能力強(qiáng)；
6，與當(dāng)?shù)氐闹匾獙W(xué)術(shù)帶頭人和項(xiàng)目推進(jìn)負(fù)責(zé)人及其他與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系；
7，負(fù)責(zé)本區(qū)域人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)及激勵(lì)下屬，對其業(yè)務(wù)進(jìn)程負(fù)責(zé)，定期進(jìn)行工作業(yè)績、專業(yè)技術(shù)及能力評估，并提出改進(jìn)的方案；
8，與各部密切溝通和合作以保證在不斷擴(kuò)大的市場上穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)。 |
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| 1999年1月 - 2006年9月： | 北京源德生物醫(yī)學(xué)工程有限公司 |
| 華南大區(qū)經(jīng)理兼廣州辦經(jīng)理 - 廣州 |
中國第一家在海外上市的生物醫(yī)學(xué)科技類企業(yè)，業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)品牌。
廣東廣西福建湖南海南五省的商務(wù)推廣，渠道建設(shè)，經(jīng)銷商管理。公司主要產(chǎn)品為1高能聚焦超聲腫瘤治療儀（大型腫瘤治療儀器），利用超聲能量原理進(jìn)行腫瘤治療；2增敏化學(xué)發(fā)光免疫分 析系統(tǒng)（檢驗(yàn)類、生物試劑）。后期公司轉(zhuǎn)向分子診斷領(lǐng)域，新項(xiàng)目包括了FISH（熒光原位雜交技術(shù)）及SPR（表面等離子諧振技術(shù)）生產(chǎn) HPV-DNA生物傳感器芯片。針對醫(yī)院及研發(fā)企業(yè)的病理實(shí)驗(yàn)室及檢驗(yàn)科。
熟悉大型設(shè)備的融資和投放等流程。
1、完成公司規(guī)定的區(qū)域銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、市場占有目標(biāo)，完善銷售手段，制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；
2、積極收集市場信息并提供給公司市場部，為公司市場營銷策略及重大銷售決策提供建議和信息支持；
3、直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
4、在區(qū)域內(nèi)發(fā)展知名專家群、維護(hù)專家關(guān)系以便通過地 區(qū)內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)來推進(jìn)產(chǎn)品銷售，完成區(qū)域?qū)W術(shù)推廣方案策劃、組織和實(shí)施；
5、聯(lián)絡(luò)、維護(hù)重要客戶，保持與客戶的良好關(guān)系； 熟悉政府、醫(yī)院招標(biāo)流程。
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的各區(qū)域代理商的開拓、評估、指導(dǎo)、 服務(wù)以及協(xié)調(diào)工作，督導(dǎo)所轄區(qū)域銷售渠道的建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作；
7、協(xié)助建設(shè)并建立所轄區(qū)域經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍，進(jìn)行合理 的人員配置，并組織銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、技能培訓(xùn)與指導(dǎo)；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常行政事務(wù)管理。匯報(bào)對象：銷售副總。 |
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| 1993年3月 - 1998年12月： | 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子有限公司? |
| 高級(jí)銷售工程師 - 深圳 |
| 公司產(chǎn)品：心電監(jiān)護(hù)儀在廣東及浙江的渠道推廣； |
自我評價(jià)
| 本人曾供職于多家快速成長的公司，積累了豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。特別這幾年在新醫(yī)改大環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品或平臺(tái)在兩票制要求下落地，以及精準(zhǔn)醫(yī)療包括基因測序、質(zhì)譜、細(xì)胞治療等項(xiàng)目開展及深挖，實(shí)驗(yàn)室整體托管有獨(dú)到見解。擅長設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)推廣方案、整合資源以使計(jì)劃和有系統(tǒng)的推進(jìn)工作，對銷售經(jīng)營有戰(zhàn)略視角，能有效地達(dá)到目標(biāo)。良好的溝通技巧和表達(dá)理解能力。工作責(zé)任感強(qiáng)，具有敏銳的市場嗅覺。對市場營銷, 渠道開發(fā)建設(shè), 經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有成熟的全國渠道網(wǎng)絡(luò)。思維敏捷，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)及提升自我的愿望，能積極應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)。具親和力，工作積極主動(dòng)。有豐富的從零開始及政府合作項(xiàng)目的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備儀器融資運(yùn)作。熟悉醫(yī)療行業(yè)的項(xiàng)目銷售的運(yùn)作及項(xiàng)目開發(fā)、客戶管理及維護(hù)，較強(qiáng)的市場分析評估能力，商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)豐富。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1989年9月 - 1993年6月： | ?廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)（舊稱廣東商學(xué)院） | (企業(yè)管理) | - | 大專 |
| 企業(yè)管理 |