簡歷編號：EX1157489 (更新日期：2020/9/19)
大區(qū)經(jīng)理 | 十年以上 | 碩士 | 43歲 | 廣州市
個人信息
| 編 號： | EX1157489 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1980年11月13日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市,深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2016年6月 至今： | 力新儀器（上海）有限公司 |
| 大區(qū)經(jīng)理 - 廣州 |
區(qū)域：廣東，廣西，福建，海南
負(fù)責(zé)麻醉機，監(jiān)護儀，神外導(dǎo)航，ICU軟件，手麻軟件等銷售業(yè)務(wù)；
負(fù)責(zé)華南地區(qū)客戶及銷售團隊經(jīng)營管理，完成公司交付任務(wù)及營業(yè)目標(biāo)；
負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶的開發(fā)和維護，建立完善的客戶檔案，KOL培養(yǎng)；
經(jīng)銷商渠道管理與開發(fā)。 |
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| 2013年5月 - 2016年2月： | 美國泰利福醫(yī)療器械有限公司 |
| 高級銷售地區(qū)經(jīng)理 - 廣州 |
區(qū)域：廣東，廣西，福建，海南
產(chǎn)品線：呼吸，麻醉
負(fù)責(zé)呼吸麻醉全線產(chǎn)品，目標(biāo)科室：ICU，麻醉；
2014年新增加LMA喉罩銷售任務(wù)，其中南方醫(yī)院從50套增長到280套；廣東從原來220萬增長到300萬；福建從600萬增長到700萬；
管理區(qū)域價格使其保持在一個穩(wěn)定的價格結(jié)構(gòu)
與產(chǎn)品和市場經(jīng)理協(xié)調(diào)，制作銷售計劃并為所有新產(chǎn)品介紹提供支持。
管理經(jīng)銷商共15家，搭建與整合區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商渠道，帶領(lǐng)經(jīng)銷商完成醫(yī)院的開發(fā)及上量；與經(jīng)銷商一起更新銷售進度（季度）；
評估，定位并為分銷渠道做必要的改變建議。增加渠道以保證區(qū)域內(nèi)的最優(yōu)覆蓋（通過市場和地理位置覆蓋）
KOL培養(yǎng)計劃，在年初根據(jù)市場部的全局規(guī)劃來有針對性地對本年度要發(fā)展的專家進行拜訪，溝通，培養(yǎng)；
全力配合全國市場部學(xué)術(shù)拜訪及活動執(zhí)行，國外市場部同事的VIP拜訪及科室會議的執(zhí)行；
管理代表3人，周會，周報，高頻率的協(xié)訪；其中2人在2015年提升為銷售主管，團隊零離職率。 |
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| 2012年1月 - 2013年5月： | 日本武田藥品中國有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1. 拜訪區(qū)域的重點客戶,以掌握第一手市場信息；
2. 通過每月/每季度的協(xié)訪,幫助員工發(fā)展績效；
3. 組織有效的產(chǎn)品介紹會推廣產(chǎn)品,建立公司品牌；
4. 通過例會,回顧業(yè)績,強化產(chǎn)品知識,提高員工技能；
5. 有效利用公司資源,規(guī)劃市場,確；顒佑行,提高產(chǎn)品知名度；
6. 有效地報表管理,及時上交公司規(guī)定的各類報表。 |
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| 2005年12月 - 2011年12月： | 美國雅培制藥有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1，組建相關(guān)的銷售隊伍。定期協(xié)訪各個城市代表，定期召開小組會議匯報各個城市的市場狀態(tài)，重點關(guān)注銷售態(tài)勢發(fā)展并隨時執(zhí)行策略，讓業(yè)績優(yōu)秀代表分享成功經(jīng)驗，關(guān)注各代表的成長并作出培養(yǎng)計劃。
2，負(fù)責(zé)血糖試紙的開發(fā)，銷售，醫(yī)院渠道，拜訪對象為部分科室的主任和全科的護士長，護理部主任，設(shè)備科科長，倉庫主任。
3，負(fù)責(zé)血糖儀的推廣，由于血糖儀不能在醫(yī)院銷售，要靠長期的宣講和推廣到每位醫(yī)生及護理人員，并由醫(yī)護人員推薦給住院病人購買。
4，兼做了半年的OTC開發(fā)。
5，05~07年由于部門沒有推廣經(jīng)理，自己組建學(xué)術(shù)會議和籌備學(xué)術(shù)活動，邀請目標(biāo)客戶，與講者共同設(shè)計會議主題，會后跟進。
6，05~08年由于部門沒有商務(wù)經(jīng)理，自己做經(jīng)銷商的開發(fā)，進貨出貨管理，及階段性地培訓(xùn)經(jīng)銷商的相關(guān)業(yè)務(wù)員，開展經(jīng)銷商年會。
7，與VIP客戶談合作計劃，派發(fā)樣品和患者教育活動的執(zhí)行。
8，負(fù)責(zé)5個城市：廣州，大佛山，惠州，中山，珠海。 |
自我評價
10年醫(yī)藥大型外資企業(yè)銷售和管理經(jīng)驗，負(fù)責(zé)華南區(qū)域:廣東,廣西,福建,海南；
作為關(guān)鍵區(qū)域的銷售經(jīng)理，通過對現(xiàn)有銷售渠道的有效管理為現(xiàn)有和未來的銷售增長建立基礎(chǔ)，并制定分銷渠道的戰(zhàn)略發(fā)展；
輔導(dǎo)銷售團隊在品牌承諾的互動中加強客戶滿意度；
配合市場部的計劃，為之合理運用于市場拓展；
通過設(shè)定目標(biāo)有效地管理目前的分銷商，并保證90%的分銷商達(dá)到這個目標(biāo)。定期參加公司業(yè)務(wù)回顧，對生意的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢做出明確的增長計劃及銷售目標(biāo)；
認(rèn)可學(xué)術(shù)推廣，具有大客戶管理經(jīng)驗，指定臨床開發(fā)及KOL培養(yǎng)方案。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1999年9月 - 2001年7月： | ?廣州大學(xué) | (英語) | - | 大專 |
| 英語 |
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| 2013年7月 - 2016年9月： | 廣州暨南大學(xué) | (工商管理) | - | 碩士 |
| 工商管理 |