簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1157461 (更新日期：2017/2/7)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 | 十年以上 | 大專 | 41歲 | 武漢市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1157461 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年4月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 武漢市 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,北京,廣州市,杭州市,武漢市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷(xiāo)售管理,銷(xiāo)售代表,高級(jí)管理,市場(chǎng)策劃 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2013年4月 至今： | 深圳圣諾醫(yī)療設(shè)備有限公司 |
| 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 - 深圳 |
| 公司是做注射泵，輸液泵，高壓注射器和乳腺機(jī)的生產(chǎn)廠家，經(jīng)過(guò)在廠里面的全面培訓(xùn)后外派到東北大區(qū)，平時(shí)工作主要是對(duì)轄區(qū)的各大三甲或二甲醫(yī)院各個(gè)臨床科室使用我們?cè)O(shè)備情況的回訪，主要是跟護(hù)士長(zhǎng)和主任溝通，發(fā)掘新的需求，維護(hù)好和護(hù)士長(zhǎng)或主任的關(guān)系，讓他們幫忙介紹我們的產(chǎn)品；針對(duì)放射科主要跟主任介紹我們的高壓注射器和乳腺機(jī)產(chǎn)品，突出我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，挖掘需求，做好項(xiàng)目推進(jìn)的氛圍，解決項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的各種問(wèn)題，保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行。2014年輸注類產(chǎn)品共賣(mài)出152臺(tái)套，模擬乳腺機(jī)二套。 |
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| 2011年6月 - 2012年12月： | 北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司? |
| 銷(xiāo)售部 | 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 - 北京 |
| 主要負(fù)責(zé)萬(wàn)東大型放射產(chǎn)品在十堰，襄陽(yáng)，隨州的銷(xiāo)售工作，如DR，數(shù)字胃腸，大C，核磁等，以終端客戶為主，做好產(chǎn)品的氛圍。 具體負(fù)責(zé)十堰地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，以當(dāng)?shù)馗鱾(gè)縣市的二甲醫(yī)院和規(guī)模較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主，直接跟主任，設(shè)備科長(zhǎng)，分管院長(zhǎng)或一把手院長(zhǎng)接觸介紹相關(guān)產(chǎn)品和公司的銷(xiāo)售政策，樹(shù)立公司產(chǎn)品在客戶心目中的良好品牌形象，維護(hù)好跟客戶的關(guān)系，保持良好的銷(xiāo)售氛圍。2011年在隨州市中醫(yī)院做進(jìn)去一臺(tái)200mA高頻X光機(jī)，2012年竹溪中醫(yī)院做進(jìn)去一臺(tái)數(shù)字胃腸的項(xiàng)目和房縣向氏骨科醫(yī)院賣(mài)一臺(tái)500mA高頻拍片機(jī)。 |
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| 2009年8月 - 2011年6月： | 武漢微爾醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司 |
| 區(qū)域經(jīng)理 - 武漢 |
武漢微爾公司是一家經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的公司，代理的是西門(mén)子的基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備，如彩超，X光機(jī)，乳腺機(jī)，移動(dòng)小C臂，雙層螺旋CT等，另外有做德國(guó)愛(ài)克發(fā)的CR，全自動(dòng)生化分析儀等設(shè)備，主要針對(duì)二甲及以下的公立醫(yī)院，業(yè)務(wù)方式以融資租賃為主，在醫(yī)院資金緊張的情況下和醫(yī)院合作搞投放，由西門(mén)子財(cái)務(wù)公司提供融資。我主要負(fù)責(zé)恩施地區(qū)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，廣泛的接觸當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分縣級(jí)醫(yī)院，向院長(zhǎng)推介我司的產(chǎn)品及合作方式，在公司的支持下2009年與恩施白楊坪衛(wèi)生院合作西門(mén)子彩超項(xiàng)目一個(gè)，2010年與宣恩縣4家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院合作了4個(gè)CR（計(jì)算機(jī)X線攝影系統(tǒng)）的項(xiàng)目。
主要業(yè)績(jī)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程：宣恩縣曉關(guān)鎮(zhèn)衛(wèi)生院CR項(xiàng)目，沙道溝鎮(zhèn)衛(wèi)生院CR項(xiàng)目，高羅鄉(xiāng)衛(wèi)生院CR項(xiàng)目，李家河鄉(xiāng)衛(wèi)生院CR項(xiàng)目，以李家河衛(wèi)生院為例，我去醫(yī)院拜訪院長(zhǎng)有4到5次，時(shí)間跨度有半年，剛開(kāi)始院長(zhǎng)對(duì)我司的合作模式不是很了解，隨著我對(duì)他不斷的拜訪，給他做詳細(xì)的介紹，具體的項(xiàng)目推介書(shū)，堅(jiān)定了與我司合作的決心，在7月份將項(xiàng)目正式提上日程并向縣衛(wèi)生局報(bào)批，同時(shí)有合作意向的另外三家醫(yī)院之前也都向局里作過(guò)請(qǐng)示，縣衛(wèi)生局在了解了此項(xiàng)目的合作模式后考慮在全縣有條件的衛(wèi)生院上此項(xiàng)目，終于這4家衛(wèi)生院的CR項(xiàng)目一致通過(guò)，并于8月份裝機(jī)培訓(xùn)。 |
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| 2006年8月 - 2009年7月： | 武漢中旗電子有限責(zé)任公司 |
| 銷(xiāo)售工程師 - 武漢 |
中旗公司是一家生產(chǎn)全數(shù)字黑白數(shù)字B超,數(shù)字式心電圖機(jī)和一款婦科治療儀的廠家,我06年7月進(jìn)公司，在武漢總部半年，主要負(fù)責(zé)機(jī)器的安裝和售后維修的事情，07年年初被派到成都辦事處，剛開(kāi)始也是負(fù)責(zé)四川地區(qū)公司產(chǎn)品的安裝，培訓(xùn)及售后維修，另外再協(xié)助辦事處主任做渠道建設(shè)的工作，尋找長(zhǎng)期合作伙伴，就是獨(dú)立去拜訪四川地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)公司，推介公司產(chǎn)品，給合作的經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品培訓(xùn)，參加地方性及全國(guó)性的醫(yī)療設(shè)備展會(huì)，配合經(jīng)銷(xiāo)商給醫(yī)院做產(chǎn)品介紹及醫(yī)院的招標(biāo)采購(gòu)工作，和辦事處主任一起參加政府組織的招投標(biāo)活動(dòng)。08年年初向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部門(mén)，成為成都辦事處的銷(xiāo)售工程師，與辦事處主任一起負(fù)責(zé)成都辦的銷(xiāo)售任務(wù)，在07年拜訪過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商大部分都成為我的合作伙伴，當(dāng)年完成了辦事處13萬(wàn)的銷(xiāo)售量，并參與操作四川省衛(wèi)生廳采購(gòu)1700多臺(tái)心電圖機(jī)的項(xiàng)目，最后成功中標(biāo)。
主要業(yè)績(jī)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程：一，全數(shù)字黑白B超一套，該經(jīng)銷(xiāo)商是我在成都給另外一家公司送貨時(shí)認(rèn)識(shí)的，他當(dāng)時(shí)在那里進(jìn)貨，我看他也是做這一行的，就主動(dòng)和他溝通，給他介紹了一下我們公司的產(chǎn)品，突出了我們產(chǎn)品的性價(jià)比較高的優(yōu)勢(shì)，過(guò)了一段時(shí)間，他就找我質(zhì)詢了心電圖機(jī)的業(yè)務(wù)并合作成功，在11月的時(shí)候我們已經(jīng)建立了很好的關(guān)系，他質(zhì)詢我B超的業(yè)務(wù)，我們一起去到醫(yī)院推介了的公司產(chǎn)品，并順利的讓他拿下這單，很快我就與他簽訂了合同，到醫(yī)院裝機(jī)。二，四川省衛(wèi)生廳采購(gòu)1700多臺(tái)心電圖機(jī)，此項(xiàng)目為當(dāng)年全國(guó)最大的心電圖機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目，當(dāng)我們得知此項(xiàng)目后，主要做了兩方面的工作：拜訪評(píng)審團(tuán)的專家，找到有實(shí)力的合作伙伴，拜訪專家主要是成都市內(nèi)的三甲醫(yī)院的主任醫(yī)生或設(shè)備科長(zhǎng)，尋找合作伙伴主要是在網(wǎng)上查看以往的招投標(biāo)結(jié)果，分析，判斷哪家公司在做此類項(xiàng)目方面的實(shí)力最強(qiáng)，最有希望幫助我們中標(biāo)，然后上門(mén)去找他們老板談合作的事情，終于我們找到了我們要找的人，他答應(yīng)與我們合作，并成功的幫我們運(yùn)作了此次招標(biāo)。 |
自我評(píng)價(jià)
| 積極，自信，勇敢，溝通力強(qiáng)，有銷(xiāo)售基層成長(zhǎng)的歷練，積累了一定的行業(yè)市場(chǎng)拓展能力及經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的談判技巧，良好的溝通與協(xié)調(diào)能力。反應(yīng)靈敏，業(yè)務(wù)談判時(shí)勇往直前，敢于挑戰(zhàn)，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。勇于廢除傳統(tǒng)、敢于創(chuàng)新，敢想敢做。有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、談話技巧、注重商務(wù)禮儀。為人成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任； 有一定的營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)，接受能力強(qiáng)，能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗(yàn)限制；身體健康，能夠做到處世不驚，善于處理突發(fā)事件，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場(chǎng)判斷力 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2003年9月 - 2006年7月： | 武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | (電子信息科學(xué)與技術(shù)) | - | 大專 |
| 電子信息科學(xué)與技術(shù) |