簡歷編號(hào)：EX1157415 (更新日期：2020/9/26)
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 | 十年以上 | 本科 | 41歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1157415 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1983年3月17日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市,長沙市,深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2010年10月 至今： | 史賽克（北京）醫(yī)療器械有限公司 |
| 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 - 廣東 |
一、2010-2011年，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)（所有省級(jí)醫(yī)院、廣醫(yī)系統(tǒng)、湛江地區(qū)、肇慶地區(qū)、云浮地區(qū)等）全線產(chǎn)品（外科腔鏡、骨科動(dòng)力設(shè)備、醫(yī)用床、一體化手術(shù)室、手術(shù)導(dǎo)航）的銷售及推廣工作，除了負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的發(fā)展和客戶關(guān)系維系，還舉辦地區(qū)內(nèi)各類學(xué)術(shù)會(huì)議；與公司脊柱、關(guān)節(jié)、創(chuàng)傷部門同事共同協(xié)作，完成骨科銷售目標(biāo)；對(duì)總經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行管理和疏通、產(chǎn)品培訓(xùn)及講解；擅長外科設(shè)備銷售溝通和手術(shù)室應(yīng)用培訓(xùn)。
1、全年完成1052萬，超額38.4%，獲得大中華區(qū)提前完成獎(jiǎng)；并獲部門明星銷售，明星醫(yī)院，1288最佳銷售獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)；
2、產(chǎn)品知識(shí)過硬，參加各類產(chǎn)品培訓(xùn)多次考試成績第一，并通過公司考核認(rèn)證獲得技術(shù)津貼，是南區(qū)代理商培訓(xùn)講師；
3、管理渠道，為區(qū)域內(nèi)尋找了多個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道，并開發(fā)了粵西及肇慶等空白地區(qū)業(yè)務(wù)，銷售了多套產(chǎn)品；
4、發(fā)展了華僑醫(yī)院、廣醫(yī)附一、番禺中心等多個(gè)忠實(shí)用戶，并聯(lián)合客戶舉辦了全國甲狀腺微創(chuàng)手術(shù)學(xué)習(xí)班、胸科微創(chuàng)論壇等大型市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)辦了市場(chǎng)部1288上市會(huì)廣州站活動(dòng)；
5、負(fù)責(zé)撰寫了南區(qū)產(chǎn)品參數(shù)范本及項(xiàng)目建議書范本，作為南區(qū)銷售工具標(biāo)準(zhǔn)模板。
二、2012年-至今，負(fù)責(zé)廣東省、廣西省醫(yī)院大項(xiàng)目部門產(chǎn)品銷售
1、成功開發(fā)了肇慶懷集一體化手術(shù)室項(xiàng)目、中山二院一體化手術(shù)室、桂林醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院、柳州市婦幼保健院項(xiàng)目
成功中標(biāo)，使史賽克產(chǎn)品首次進(jìn)入中山系統(tǒng)；
2、同時(shí)Medical產(chǎn)品華僑醫(yī)院、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第二醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院、佛山市一等多家醫(yī)院入院；
3、與solution技術(shù)團(tuán)隊(duì)同時(shí)一起完成了技術(shù)性的工作，如公司QPN、懷集手術(shù)室項(xiàng)目安排等工作；
4、編制了HI部門一體化手術(shù)室項(xiàng)目建議書模板。 |
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| 2008年8月 - 2010年10月： | 碧迪醫(yī)療器械（上海）有限公司 |
| 醫(yī)療器械銷售代表 - 上海 |
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)的多家三甲醫(yī)院的相關(guān)產(chǎn)品的銷售及推廣工作（包含省級(jí)醫(yī)院），完成年銷售額500多萬元，完成
率115%，重點(diǎn)產(chǎn)品增長率名列南大區(qū)前茅，多次獲得公司新產(chǎn)品入院獎(jiǎng)、明星產(chǎn)品獎(jiǎng)、增長率獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)；
2、在區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)醫(yī)院開展IV TEAM項(xiàng)目，協(xié)助醫(yī)院建立靜療隊(duì)伍，制定規(guī)范及組織各類學(xué)習(xí)班及靜療比賽；
3、舉辦地區(qū)內(nèi)各類學(xué)術(shù)會(huì)議和沙龍活動(dòng)，有效地通過會(huì)議提高了產(chǎn)品的銷售成績以及與客戶的合作關(guān)系，同時(shí)培養(yǎng)發(fā)
展了多名專家級(jí)講者，并入選公司講者庫；
4、產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)豐富，能有效對(duì)客戶、新同事以及經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及講解，入公司次年即被授予“FSL區(qū)域培
訓(xùn)師”頭銜；并通過長期跟針、跟臺(tái)掌握了公司產(chǎn)品的臨床實(shí)際應(yīng)用技巧。
5、有效地處理了相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴并成功化解客戶疑慮及抱怨。 |
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| 2007年1月 - 2008年4月： | 廣州志網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司 |
| 網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管 - 廣州 |
| 公司合伙人，主負(fù)責(zé)公司外聯(lián)工作及銷售售前工作，與廣州各著名零售商業(yè)機(jī)構(gòu)的企劃部建立了很好的合作關(guān)系。與其他合伙人共同處理日常工作安排和公司發(fā)展計(jì)劃；負(fù)責(zé)起草各類文件和計(jì)劃書；協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系；大客戶和高級(jí)合作伙伴關(guān)系拓展和維護(hù)；并參與營銷策劃、大客戶關(guān)系維護(hù)、各類運(yùn)營商的項(xiàng)目洽談等，是公司與中國移動(dòng)12580購物頻道的合作負(fù)責(zé)人。能處理好各種緊急事件，組織、參加過各類商務(wù)談判和會(huì)議。 |
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| 2003年7月 - 2006年12月： | 南方醫(yī)科大學(xué)珠江醫(yī)院（解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)珠江醫(yī)院 |
| 護(hù)士/護(hù)理人員 - 廣州 |
| 在手術(shù)室擔(dān)任手術(shù)室護(hù)士共4年，工作時(shí)期間，配合過普通外科、婦產(chǎn)科、骨科泌尿外科、腦外科、胸外科等各類手術(shù)，其中包括體外循環(huán)、乙狀結(jié)腸代膀胱、各類關(guān)節(jié)置換術(shù)、器官移植術(shù)等大型手術(shù)；能夠熟練使用各類醫(yī)療耗材、器械及儀器。工作認(rèn)真，思維敏捷、動(dòng)作利落，多次在外科測(cè)評(píng)中受到點(diǎn)名表揚(yáng)。曾在《中華臨床護(hù)理》（國家統(tǒng)計(jì)源期刊）上發(fā)表過《手助腹腔鏡結(jié)腸癌、直腸癌手術(shù)的護(hù)理》一文。在醫(yī)院工作期間主動(dòng)參加各類醫(yī)院活動(dòng)，曾主編護(hù)士禮儀表演，獲醫(yī)院特等獎(jiǎng)。 |
自我評(píng)價(jià)
醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；
有多年的三甲醫(yī)院手術(shù)室臨床工作經(jīng)歷，了解醫(yī)院體制和工作流程；
在外資醫(yī)療公司銷售工作中積累了豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
性格開朗，有很好的溝通、表達(dá)和協(xié)調(diào)能力，親和力強(qiáng)；
有專業(yè)的演講技巧及銷售培訓(xùn)經(jīng)歷；
思維敏捷，反應(yīng)快，有上進(jìn)心，樂于接受各類挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng) |
職業(yè)目標(biāo)
| 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管，高級(jí)管理 |
教育經(jīng)歷
| 2010年9月 - 2013年7月： | 北京大學(xué) | (心理學(xué)) | - | 本科 |
| 心理學(xué) |