工

作

經(jīng)

驗

本人有市場銷售工作多年累積的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，在開拓市場方面有自己一套獨特的思路。

在：珠海市司邁科技有限公司：公司針對的產(chǎn)品是（外科）（婦科）手術(shù)設(shè)備：等離子雙極電切電凝系統(tǒng)

(1) 主要是市場區(qū)域的開發(fā)和了解競爭對手的套路和市場占有率。

(2) 對科室主任，（設(shè)備科長）（院長）的拜訪，讓科室主任對我們公司產(chǎn)品知識的了解。

(3) 前期去科室手術(shù)跟臺，帶設(shè)備去醫(yī)院做手術(shù)。

(4) 主任認可產(chǎn)品以后，報計劃給院辦：后期要經(jīng)過院長的認可。對整個項目的運作，負責招投標

(5) 本人熟悉醫(yī)療器械和耗材方面的采購流程，了解醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)。云南市場有一定的網(wǎng)絡(luò)渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系。

工

作

業(yè)

績

自己操作的案例：（1）云南省大理市鶴慶縣人民醫(yī)院，前期找到科室王主任，給主任介紹了產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的專業(yè)知識：走的時候跟主任說有患者的情況下我們帶設(shè)備去手術(shù)演示。過了20天左右打電話跟進了一下，主任說約個患者來醫(yī)院手術(shù)演示看看實際操作情況。過了一個星期主任就來電話說讓我們帶設(shè)備去演示，手術(shù)結(jié)束以后主任對我們的產(chǎn)品還是比較認可，完后主任就報計劃給院辦：完后就去找（馬院長）讓院長給主任的工作多多支持，去找院長找了有5次，院長才答應(yīng)以招標的形式采購設(shè)備，在2015年6月28日開標是43.96萬的價格中標。（廠家直銷）

（2）云南省曲靖市會澤縣人民醫(yī)院：前期找主任了解科室有沒有同類設(shè)備，主任說沒有：也就過去兩個月以后，也是拿設(shè)備去醫(yī)院手術(shù)演示：在主任認可的情況下（報的計劃）又去找院長，院長不是太好溝通：比較難接觸。到后來還是主任給介紹了昆明的經(jīng)銷商，是廠家授權(quán)經(jīng)銷商做進醫(yī)院里面去的。