簡歷編號:EX1157022 (更新日期:2020/9/13)
銷售代表 | 銷售部 | 五年以上 | 本科 | 34歲 | 廣州市
個人信息
編 號: | EX1157022 | 性 別: | 男 | |
出生日期: | 1990年4月26日 | 工作年限: | 五年以上 |
現(xiàn)居住地: | 廣州市 | 教育程度: | 本科 |
通訊方式: | 您尚未登錄,暫時無法查看聯(lián)系方式,點擊登錄 招聘服務熱線:0755-61862986 |
求職意向
意向地區(qū): | 廣州市,深圳市,佛山市,鄭州市 | 工作類型: | 全職 |
意向崗位: | 銷售代表,銷售管理 | 意向行業(yè): | - |
期望薪水: | 8000-9999 | 到崗時間: | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
2015年5月 至今: | 康樂保(中國)醫(yī)療用品有限公司 |
銷售代表 | 銷售部 - 廣州 |
1:負責南方醫(yī)科大學珠江醫(yī)院、中山大學附屬第三醫(yī)院及廣州醫(yī)科大學附屬第二醫(yī)院的造口袋、抗返流引流袋的推廣工作(普外、泌外、肛腸、神內(nèi)、icu等科室) 2:期間珠江普外科增長了160%,泌外增長50%并把新產(chǎn)品成功引入科室病房使用,成功搶占競品貝朗份額(已全部替換),目前珠江普外科全部使用康樂保產(chǎn)品,中山三院期間銷量增長81%,引進新產(chǎn)品并提了報告 ,期間提交新產(chǎn)品報告3份,廣醫(yī)二院普外科提交新產(chǎn)品報告,泌尿外科由不使用我司造口產(chǎn)品到開始使用并順利搶到競品40%的份額,抗反流尿袋產(chǎn)品在泌外銷量增長50% 3:連續(xù)3季度百分百達成(100%,104%,101%),增長率均在60%以上,Q1達成率排名廣東區(qū)域第3名,華南大區(qū)前10,4月單月達成148%,增長率237%,6月單月達成178%,增長率109%,季度達成127%,增長112%,并榮獲Q3(4,5,6月)華南區(qū)銷售冠軍,Q4達成103% 4:期間在所負責的區(qū)域大醫(yī)院間組織多次科室會,組織了本團隊內(nèi)的醫(yī)院間的沙龍會議,參與客戶來自中山大學腫瘤中心,中山一院,中山二院,珠江醫(yī)院及廣醫(yī)二院等,會議受到客戶一致好評 |
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2014年7月 - 2015年5月: | 輝瑞制藥醫(yī)藥代表實習生(世界500強,世界排名第一的制藥企業(yè)) |
學生實踐?兼職) - 廣州 |
廣州市場:(2014.7-2014.11) 1:負責中山大學第一附屬醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院、天河中醫(yī)院、荔灣區(qū)人民醫(yī)院、花都胡忠醫(yī)院部分科室的心血管產(chǎn)品的推廣,期間堅持每天早訪,每周保證每位客戶3到4次的拜訪頻率。 2:期間通過幫客戶刷學分、修電腦、整理病例資料、陪同聽學術會議等行動取得客戶的信任,中山一、天河中的客戶都單獨請我吃過飯,建立了良好的客情關系。 3:中山一研究生、進修生入學體檢由我和中山一主任共同完成,一周之內(nèi)完成了對中山一一位主任和主治的家訪工作,廣東省人民醫(yī)院通過6次夜訪和心研所2區(qū)、5區(qū)病房約好了科室會議。 4:我負責推廣的中山一、天河中醫(yī)院、荔灣區(qū)人民醫(yī)院以及廣東省人民醫(yī)院心研所5區(qū)病房的產(chǎn)品的都達成了增長,心研所2區(qū)病房維持了用量。 清遠市場:(2014.12-至今) 1:負責清遠市人民醫(yī)院心血管5區(qū)、腎內(nèi)科(獨立開發(fā))、中醫(yī)科(獨立開發(fā))、消化內(nèi)科(獨立開發(fā))的心血管產(chǎn)品的推廣工作,每周保證對病房客戶3次左右的和對門診客戶4次左右的拜訪頻率。 2:一周之內(nèi)隨診了腎內(nèi)科、消化內(nèi)科的3位常門診,準確了解了客戶的診療觀念,為以后的學術推廣做好了鋪墊。 3:通過不斷的學術拜訪,在腎內(nèi)科和中醫(yī)科組織了科室會,在中醫(yī)科和科主任組織了患者教育,腎內(nèi)科義診期間幫助量血脂、發(fā)放疾病宣傳單,鍛煉了自己的學術和會議組織能力。 4:負責該院當月銷量達成了增長,心血管增長88%,中醫(yī)科增長了116%,腎內(nèi)科96%,消化內(nèi)科94%。 實習期間順利組織了廣東省第一屆藥代實習生交流會,邀請輝瑞、諾華、阿斯利康等各大公司實習生前來參會,參會實習生達80人次。 |
自我評價
1、對醫(yī)療銷售行業(yè)興趣濃厚,具備藥品和耗材的相關工作經(jīng)驗 2、有激情和韌性,做事膽大細心,團隊合作意識強 3、在銷售工作中能做出很好總結(jié),掌握了上量與開發(fā)的基本技巧,能很快上手 |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
2011年9月 - 2015年7月: | 廣東培正學院 | (本科|工商管理) | - | 本科 |
工商管理主要學習管理學,經(jīng)濟學和企業(yè)管理的基本理論和基本知識,受到企業(yè)管理方法與技巧方面的基本訓練,具有分析和解決企業(yè)管理問題的基本能力 |