簡歷編號：EX1157041 (更新日期：2017/2/14)
外周產(chǎn)品線全球產(chǎn)品經(jīng)理 | 八年以上 | 碩士 | 42歲 | 深圳市
個人信息
| 編 號： | EX1157041 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年7月3日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,上海,沈陽市,國外 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售代表,銷售管理,行政/人事 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2013年7月 至今： | 先健科技（深圳）有限公司 |
| 外周產(chǎn)品線全球產(chǎn)品經(jīng)理 - 深圳 |
負責對整個集團外周產(chǎn)品線涉及的在線產(chǎn)品包含：主動脈支架，VCF，DEB，DES，PTA balloon，外周小支架，冠脈支架和可調彎鞘等做出完整在線產(chǎn)品管理計劃，產(chǎn)品生命周內(nèi)各環(huán)節(jié)的精準管理，精確策劃和定義每個環(huán)節(jié)，評估其對市場銷量的影響，引導正確的方向和做出正確的產(chǎn)品定位；
負責全球市場，由于國內(nèi)市場和海外市場生意模式的差別，從而制定年度整體市場計劃和分季度，分區(qū)域專屬市場計劃，形成適用于不同區(qū)域不同目標客戶群體的價格政策和體系，專屬客戶計劃的制定；
負責外周產(chǎn)品線日常市場活動，包括廣告宣傳策劃、媒體宣傳、展會組織安排、學術會議交流、公司網(wǎng)站及時更新維護、產(chǎn)品彩頁設計等；
利用國內(nèi)外專家學術資源，經(jīng)營學術交流平臺的建設，提升國產(chǎn)品牌的學術影響力和品牌形象，完整的KOL計劃，國內(nèi)外專家公共關系平臺建設；
負責擬訂年度外周產(chǎn)品線預算計劃和團隊建設工作，
所帶領的團隊為銷售團隊提供良好的支持工作，包括產(chǎn)品和推廣培訓，銷售工具包的制作，銷售預測和供應鏈庫存管理，國內(nèi)外投標和區(qū)域注冊管理工作，產(chǎn)品批次質量控制和協(xié)調等；
主導國外OEM結合國內(nèi)生產(chǎn)和自身生產(chǎn)新產(chǎn)品上市項目各一項，為新產(chǎn)品的上市制定完成的上市計劃，利用學術平臺，形成行業(yè)導向，劃分不同組別目標客戶群體和對產(chǎn)品做出正確定位，目前兩者新產(chǎn)品推廣和銷售情況良好，將完成和超過公司要求的業(yè)績指標；
在線產(chǎn)品進入國內(nèi)外新市場， 市場、上市、客戶、價格計劃的制定和初期開拓，專家、學術平臺的開拓和建立；
參與國內(nèi)知名醫(yī)生舉辦的臨床手術學習班，同時在醫(yī)院中接受過為期30天的臨床知識和手術培訓后，培訓團隊臨床醫(yī)學知識（CT，DSA等），使團隊內(nèi)部具有良好的臨床知識和手術跟臺技巧；
參與產(chǎn)品注冊涉及臨床方案的書寫和產(chǎn)品上市后臨床監(jiān)督方案的制定和執(zhí)行；
競爭對手市場調研和行業(yè)分析總結報告的書寫，市場，行業(yè)分析和導向方面一直與美國格力集團合作，為咨詢公司和基金提供參考；
集團控股最大股東為美敦力，接受了頂級外企的全套培訓，接觸了公司和項目團隊內(nèi)部國際化的氛圍，適應外企文化，提升職業(yè)素養(yǎng)與主導和協(xié)調處理國際化項目的能力；
豐富的產(chǎn)品研發(fā)及臨床方面的知識使得上游產(chǎn)品管理得心應手，在產(chǎn)品研發(fā)的每一個階段，提出準確合理的產(chǎn)品修正建議 |
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| 2010年3月 - 2013年3月： | 深圳藍韻實業(yè)有限公司 |
| 海外 市場經(jīng)理、 IVD、血液凈化產(chǎn)線海外產(chǎn)品經(jīng)理 - 深圳 |
負責IVD和血透兩條產(chǎn)線的海外市場技術支持、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品評估、行業(yè)分析、產(chǎn)品培訓、銷售策略制定、當?shù)赝稑恕⒖蛻糸_發(fā)、客戶維護、當?shù)乜蛻襞嘤枴⒖蛻魴C器維修等諸多方面的工作，多次出國到當?shù)貙M行客戶培訓、召開推廣會等工作，積累了大量海外工作經(jīng)驗，英語作為工作語言使用；
2010年，集中于產(chǎn)品學習、裝機與培訓，全年往返于工廠、國內(nèi)展會、供應商之間獲取資料、學習產(chǎn)品、增加經(jīng)驗、提高語言水平，實現(xiàn)研發(fā)到市場角色的轉變，血透、IVD空白產(chǎn)線的初步建立；
2011年，血透產(chǎn)線海外業(yè)績完成了從零到700萬人民幣的增長，在5月份就完成了全年的銷售任務。同時也和大客戶之間維持了良好的關系。利用自身之前研發(fā)工程師的優(yōu)勢，在所負責產(chǎn)線的起步階段，完成了大量的法規(guī)、商務、客服方面的工作。由于多次參加國內(nèi)外的展會，熟知血透整個領域產(chǎn)品，同時與包括上下游制造和供應廠商在內(nèi)的同行，保持良好的聯(lián)系；
負責的IVD 產(chǎn)線，主體面向三分類血球，負責工作除與血透線類似，相應增加OEM產(chǎn)品，性能測試與評估的工作，在提供良好的市場支持的同時，藍韻本年IVD產(chǎn)線銷售額較2010年增長了一倍，三分類血球儀的銷量已經(jīng)累計達到了300臺左右；
2012年，血透產(chǎn)線保持了平穩(wěn)的發(fā)展，由于調整，所負責的IVD產(chǎn)線，從之前的主體面向血球，改為負責整體IVD產(chǎn)線，其中包括全自動及半自動生化分析儀及試劑、3-diff與5-diff血球及試劑、電解質、酶標與洗版，參與區(qū)域銷售策略的制定。通過參加展會與資料的學習，對整體IVD產(chǎn)線理解逐漸加深，除工作范疇之外，對免疫及化學發(fā)光領域的資料也有所涉及。隨著經(jīng)驗的累積，在行業(yè)內(nèi)的認可度逐漸增加，本職工作的同時，轉向行業(yè)分析的方面，兼職作為兩個行業(yè)的產(chǎn)品專家，與某巨頭咨詢公司合作，完成了諸多風投公司，關于IVD、血透行業(yè)咨詢項目，也完成了一些所涉及領域，專業(yè)資料翻譯的項目。良好的支持，藍韻IVD產(chǎn)線銷售額較2011年增長60-70%；
對血透、血球兩個產(chǎn)品范疇的所有產(chǎn)品有著最深刻的理解，熟悉兩條產(chǎn)線中所有品牌的產(chǎn)品， 如：邁瑞、東亞、庫爾特、ABX、雅培、費森尤斯、金寶、日機裝、尼普洛、布朗等等，對市場、產(chǎn)品的準確把握，是為營銷團隊提供了良好支持的有力保障，同時也為研發(fā)團隊在項目立項、評審、新產(chǎn)品定義、在線產(chǎn)品改進的過程中，提供準確、合理的建議及有效的參考 |
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| 2008年3月 - 2010年3月： | 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 |
| 試劑研發(fā)工程師 | 試劑研發(fā)部 - 深圳 |
項目時間：2009年6月－2010年3月 項目名稱：指導并解決試劑在線問題及完善工藝 配合生產(chǎn)相關部門解決關于BC-3000、BC-5300、BC-5380、BC-5500、BC-5800項目配套試劑在線問題的解決，并提供技術原理上的支持，精通相關血球試劑生產(chǎn)的整體工藝并對試劑產(chǎn)品從調配到最終出廠的整體過程中質量進行負責，使得在職期間無一例重大質量事故； 熟悉《體外診斷試劑生產(chǎn)實施細則》，生產(chǎn)系統(tǒng)整體質量體系的建立及維護，多次主導了公司內(nèi)部發(fā)起的針對醫(yī)療器械體系審核的內(nèi)部審核，同時協(xié)助完成國家年度的CMD、TUV審核，最終血球生產(chǎn)系統(tǒng)順利通過審核無不合格項； 主導了一個旨于設備改進、提高生產(chǎn)效率的項目。期間任職為項目經(jīng)理，下屬共7人，最終項目達到了預期目標，降低了設備故障率提高了生產(chǎn)效率； 負責新老員工關于試劑功能原理講解、生產(chǎn)工藝等方面的培訓，成為新員工入職培訓技術方面的指導者。
項目時間：2009年1月－2009年6月 項目名稱：BC-5800項目 負責關于BC-5800項目配套試劑的整體測試及性能評估，測試方案的制定及實施；主體負責配套試劑與對應的血細胞分析儀使用管路材料相容性的研究。最終完成了20種管路材料及接頭與試劑相容性的驗證，最終確定了管路材料的選型； 熟悉試劑測試方案的制定及開發(fā)文檔的書寫； 熟悉BC-5800血細胞分析儀分類原理。
項目時間：2008年3月－2009年1月 項目名稱：BC-5300項目、BC-5500項目 參與BC-5300五分類血細胞分析儀嗜堿細胞分類算法的制定，熟悉BC-5300、BC-5500 細胞分類原理； 根據(jù)BS EN 13640中對體外診斷試劑測試提出的要求及接受標準結合試劑研發(fā)項目要求對BC-5300、BC-5500的配套試劑進行測試工作； 對BC-5300、BC-5500的配套試劑進行整體臨床性能的分析及評估，累計分析正常血細胞樣本1萬例以上，異常樣本超過500例，協(xié)助建立了異常樣本分析平臺； 協(xié)助完成關于BC-5300、BC-5500與coulter、sysmex相關產(chǎn)品性能對比研究。 |
自我評價
具有研發(fā)的思考方式去了解產(chǎn)品，5年市場和產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)歷，使我可以精確把握產(chǎn)品生命周期內(nèi)的各個環(huán)節(jié)，制定完整的產(chǎn)品上市計劃，精確定位產(chǎn)品和目標客戶群體，制定整體和分區(qū)域市場計劃，輔助恰當?shù)男麄鞣绞胶洼浾搶颍T導行業(yè)動態(tài)，樹立品牌形象，市場中處于先手狀態(tài)，擠占競爭對手的市場份額；
5年市場產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)歷中，分管了海外市場和全球市場，熟悉海外和國內(nèi)兩種截然不同的生意模式，所管轄的產(chǎn)品線每年增長率都超過30%，達到公司要求；
善于利用國內(nèi)外專家學術資源，經(jīng)營學術交流平臺的建設，提升國產(chǎn)品牌的學術影響力和品牌形象，完整的KOL計劃，專家公共關系平臺建設；
3年團隊管理經(jīng)驗，熟悉團隊組織架構建設和人員流動管理的基本技巧所帶領的團隊，良好完成了研發(fā)和銷售之間的銜接和潤滑作用；
熟悉產(chǎn)品和項目多樣性，其中涉及檢驗、透析、心血管三個領域和原產(chǎn)產(chǎn)品、國內(nèi)OEM、國外OEM等多種項目模式，使得橫向拓展變得容易，應付復雜的項目模式；
學習包含DSA、CT在臨床影像知識，熟練的手術跟臺技巧，醫(yī)院中接受培訓，熟悉醫(yī)院的環(huán)境和流程
豐富在線產(chǎn)品管理計劃和新產(chǎn)品上市計劃經(jīng)驗
出色的演講和溝通能力
豐富的包含上下游整體的產(chǎn)品管理經(jīng)驗 |
職業(yè)目標
| 市場/營銷?公務員?咨詢/顧問?政府事務管理?醫(yī)療器械銷售代表 |
教育經(jīng)歷
| 2005年9月 - 2007年12月： | 大連理工大學 | (生物化工) | 大連 | 碩士 |
完成了關于生物化工碩士學位相關課程的學習，自主并協(xié)助發(fā)表了4篇科技論文，獲得了碩士學位。
發(fā)表的學術論文一覽：
湯寧，邢榮蓮，錢振明. 四種海洋底棲硅藻四培養(yǎng)時期總脂及脂肪酸動態(tài)考察研究. 煙臺大學學報，2008年1月出版. (核心期刊)
錢振明，邢榮蓮，湯寧，王長海. 光照和鹽度對底棲硅藻生長及其生理生化成分的影響. 煙臺大學學報. (核心期刊)
邢榮蓮，王長海，湯寧，錢振明. 八種海洋底棲硅藻細胞中礦物元素含量分析.光譜學與光譜分析(SCI檢索期刊).
邢榮蓮，錢振明，王長海，湯寧. 海洋底棲硅藻的篩選及理化特征的研究. 哈爾濱工業(yè)大學報(EI核心期刊). |
語言能力
| 英語（精通）： | 聽說（不限），讀寫（不限） |
| 日語（一般）： | 聽說（不限），讀寫（不限） |