簡歷編號：EX1156939 (更新日期：2020/9/19)
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 | 十年以上 | 本科 | 40歲 | 廣州市
個人信息
| 編 號： | EX1156939 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年6月21日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 身 高： | 170 cm |
| 婚姻狀況： | 保密 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市,深圳市,東莞市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2014年5月 至今： | 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 |
| 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 國際營銷系統(tǒng) 深圳 |
負責體外診斷（IVD）產(chǎn)品在歐洲地區(qū)的銷售，市場規(guī)劃及營銷渠道管理。
主要職責包括：
1.歐洲（無分公司區(qū)域，主要為中部及東歐）代理商渠道開拓及銷售網(wǎng)絡(luò)維護。設(shè)立重點市場與代理商一同執(zhí)行項目。
2.IVD儀器，主要包括血球和生化免疫機器，耗材的銷售和市場規(guī)劃。
3.帶領(lǐng)團隊成員（銷售三人，應用2人及用服2人）完成公司年度任務(wù)。
自2013年起，本人在連續(xù)三年完成公司任務(wù)，團隊穩(wěn)定。通過對銷售方案的改革，把銷售模式從簡單的moving box向sell-out轉(zhuǎn)移，更多地接觸終端，了解終端需求，結(jié)合當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)及相關(guān)國家駐外機構(gòu)達成項目。
此外，耗材銷售占比逐年提高，從以往的20%，增長至40%。
達成項目包括：
1.塞爾維亞clinical centre of serbia免疫生化聯(lián)機項目，年試劑耗材銷售20萬美元。
2.捷克私立連鎖實驗室（1個中心實驗室和3個分支）生化聯(lián)機及實驗室解決方案，年耗材試劑銷售20萬美元。
3.波蘭血球項目于2015年啟動，裝機22臺中高端五分類血球。
4.波蘭生化項目從簡單的低端OEM合作，拓展至中高端生化合作，年產(chǎn)值約150萬美元，其中耗材占比25%。
5.羅馬尼亞獨立實驗室項目，3年合計裝機越150臺中高端五分類血球，試劑耗材約30萬美元/年。
6.塞爾維亞總統(tǒng)夫人基金會生化捐贈項目，成功實現(xiàn)2臺高速生化儀器裝機，年試劑耗材產(chǎn)值20萬美元。 |
| 公司性質(zhì)： | 外商獨資．外企辦事處 |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
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| 2010年7月 - 2014年4月： | 深圳科立訊電子有限公司 |
| 銷售總監(jiān) 海外銷售部 深圳 |
| 負責歐洲，北美和南美區(qū)銷售團隊建設(shè)，銷售業(yè)務(wù)管理和銷售渠道的建立。 |
| 公司性質(zhì)： | 私營．民營企業(yè) |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
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| 2006年7月 - 2010年7月： | 深圳好易通科技有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 深圳 |
4年的工作實踐，使我在海外市場開拓和IT信息技術(shù)領(lǐng)域得到了很好的鍛煉。自己的國際貿(mào)易背景和出色的英語及意大利語言能力得到了很好的結(jié)合，并在實際工作中，得到充分的發(fā)揮。這，正是我自2006年畢業(yè)以來所一直所期望，并為之努力奮斗的。
最近3年的時間，我一直在深圳市好易通科技有限公司從事一線海外市場開拓工作。親身參與了該公司海外銷售、拓展的幾乎所有發(fā)展過程，積累了豐富的海外市場開發(fā)、渠道建設(shè)、大客戶銷售的實踐經(jīng)驗。具體的情況如下：
經(jīng)歷從只有20個人的小團隊發(fā)展到目前有80余人海外銷售軍團的過程。我本人也從一名支持歐洲市場的銷售成長為領(lǐng)導5人的海外銷售部歐洲區(qū)的Team Leader，積累了豐富的管理經(jīng)驗；
經(jīng)歷了歐洲年銷售額從2百萬美金，發(fā)展到現(xiàn)在的近千萬美金，從而使海外銷售部歐洲區(qū)與該公司海外銷售部其他區(qū)域分庭抗禮的過程；在此期間，海外銷售快速發(fā)展，積累了大量的銷售管理經(jīng)驗；
歐洲銷售產(chǎn)品由單一模擬低端產(chǎn)品發(fā)展到目前的數(shù)字、模擬、終端和系統(tǒng)的全系列產(chǎn)品線；負責區(qū)域從意大利延伸到整個南歐, (含意大利, 西班牙, 葡萄牙及前南地區(qū)) 對市場的深入了解使對整個銷售團隊目標明確, 并在海外積累了豐富的市場開拓經(jīng)驗.
在2007年底，我作為我司的唯一代表派往意大利，深入開拓意大利市場, 經(jīng)過努力, 開發(fā)了MOTOROLA在意大利總代EUROCOM TELECOMUNICAZIONI, 并使銷售從渠道延伸到政府行業(yè), 主要政府客戶有意大利財稅警察, 羅馬地區(qū)警衛(wèi)隊等. 在此其間, 和意大利廣州領(lǐng)事館, 意大利經(jīng)貿(mào)促進委員會(廣州), 意大利通訊部及意大利外交部交往頻繁, 并建立了良好關(guān)系.
2008年12月后，在深圳總部，作為海外銷售部的核心骨干人員和公司中層管理干部，參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，并直接為海外銷售部產(chǎn)品行銷部制定3年戰(zhàn)略規(guī)劃；
在2008年10月，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，赴葡萄牙尋找合作伙伴, 并成功獨立開發(fā)DEBEX, 打破MOTOROLA經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅膲艛嗑置?
截至到現(xiàn)在，海外拓展、推廣的足跡分布于包括英國、意大利、葡萄牙、西班牙、阿爾巴尼亞、黑山、馬耳他、塞黑、斯洛文尼亞、克羅地亞、波斯尼亞等在內(nèi)的十幾個國家。積累了豐富的海外拓展實踐經(jīng)驗，并對做當?shù)厥袌黾昂Ｍ馐袌鲇辛松钊氲牧私夂腕w會。
綜合自己知識、技能結(jié)構(gòu)和這幾年的工作經(jīng)歷，我仍然會把自己投身于中國企業(yè)開拓海外市場的大潮中，為民族工業(yè)揚名于國際而作出自己的貢獻，實現(xiàn)自我價值.
希望更換工作環(huán)境（含企業(yè)及負責區(qū)域），實現(xiàn)更大的事業(yè)發(fā)展。 |
項目經(jīng)驗
| 2012年8月 - 2012年12月： | 巴西通信部投標 |
| 項目描述：為巴西23個聯(lián)邦洲提供無線通訊設(shè)備 |
| 責任描述：主要負責人 |
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| 2009年12月 - 2016年10月： | 阿爾巴尼亞內(nèi)務(wù)部投標 |
| 項目描述：為阿爾巴尼亞內(nèi)務(wù)部（警用）提供無線堅決方案 |
| 責任描述：主要銷售負責人 |
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| 2007年9月 - 2016年10月： | 意大利財稅警察投標 |
| 項目描述：為意大利米蘭財稅警察提供無線通訊裝備 |
| 責任描述：主要銷售負責人 |
自我評價
| 本人精通意大利語,英語及粵語.曾與意大利MOTOROLA經(jīng)銷商共同開發(fā)當?shù)劁N售渠道,從事西班牙和葡萄牙市場銷售，工作語言為英語，并能看懂專業(yè)詞匯和專業(yè)文檔。 開拓政府用戶市場. 銷售能力強, 容易把握顧客心理, 容易與人相處. |
職業(yè)目標
| 銷售主管?渠道/分銷總監(jiān)?銷售總監(jiān) |
教育經(jīng)歷
| 2002年9月 - 2006年7月： | 廣東外語外貿(mào)大學 | (其它外語) | - | 本科 |
意大利語
意大利語(經(jīng)貿(mào))
意大利文學
意大利社會與文化
精通英語，粵語和國語 |
學生獎勵
| 2004年7月： | 廣東外語外貿(mào)大學二等獎學金 | 廣東外語外貿(mào)大學二等獎學金 |
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| 2004年7月： | 廣東外語外貿(mào)大學一等獎學金 | 廣東外語外貿(mào)大學一等獎學金 |
語言能力