簡歷編號：EX1156984 (更新日期：2020/9/17)
南區(qū)銷售總監(jiān) | 銷售部 | 十年以上 | 本科 | 39歲 | 廣州市
個人信息
| 編 號： | EX1156984 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市,深圳市,上海 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 高級管理,銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2015年5月 至今： | 康臣藥業(yè)集團(tuán) |
| 南區(qū)銷售總監(jiān) | 銷售部 - 廣州 |
1.負(fù)責(zé)南區(qū)腎病產(chǎn)品尿毒清及益腎化濕的銷售管理工作。
2.團(tuán)隊及人員方面：
①2015年8月（實際7月15日上班）-2015年12月帶領(lǐng)團(tuán)隊：地區(qū)經(jīng)理15人，代表127人。負(fù)責(zé)區(qū)域包括廣東，廣西，湖北，湖南，海南，福建，江西，貴州等8個省，共計15個團(tuán)隊的銷售管理工作。
②2015年12月-至今帶領(lǐng)團(tuán)隊：總監(jiān)助理1人，地區(qū)經(jīng)理18人，代表157人。負(fù)責(zé)區(qū)域包括廣東，廣西，湖北，湖南，海南，福建，江西，貴州等8個省，共計18個團(tuán)隊的銷售管理工作。
管理團(tuán)隊層面：帶領(lǐng)團(tuán)隊近1年，根據(jù)員工的能力發(fā)展水平制定相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，結(jié)合九宮格人才分類，制定了地區(qū)經(jīng)理個人發(fā)展計劃，每月定期回顧及輔導(dǎo)，團(tuán)隊人才梯隊越來越明晰化，提升了1名總監(jiān)助理，兩名新地區(qū)經(jīng)理以及3名高級地區(qū)經(jīng)理。
代表層面：結(jié)合九宮格人才分類，督促地區(qū)經(jīng)理及培訓(xùn)經(jīng)理注意高潛代表的挖掘，輔導(dǎo)與培養(yǎng)，
有地區(qū)經(jīng)理后備梯隊代表10人，為團(tuán)隊及生意的可持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。
通過近一年努力，建立了一支管理團(tuán)隊穩(wěn)定，充滿激情的高績效團(tuán)隊，2016年上半年有5個地區(qū)經(jīng)理獲得“金牌地區(qū)經(jīng)理獎勵”。
③人員技能方面：經(jīng)過近一年的教導(dǎo)與培訓(xùn)，地區(qū)經(jīng)理區(qū)域規(guī)劃及人員管理能力有顯著的提高，80%地區(qū)經(jīng)理掌握了區(qū)域規(guī)劃及人員管理技巧。區(qū)域規(guī)劃及管理的培訓(xùn)得到總經(jīng)理的贊許及認(rèn)可。設(shè)計了輔導(dǎo)表格，要求地區(qū)經(jīng)理一周必須協(xié)訪三次并填寫輔導(dǎo)表格，從而提高地區(qū)經(jīng)理的人員輔導(dǎo)能力？偨Y(jié)出如何做KA客戶的方法，流程及步驟并教會地區(qū)經(jīng)理及代表，快速提升地區(qū)經(jīng)理做KA客戶的能力。
3.市場方面：
①績效表現(xiàn)（內(nèi)部）：2015年7月接手該團(tuán)隊，2015全年指標(biāo)（N產(chǎn)品:19552W,Y產(chǎn)品:1728W，合計：21280W），在湖南，福建兩省未中標(biāo)，益腎化濕未中標(biāo)，未進(jìn)醫(yī)保的情況下，達(dá)成19152萬元，達(dá)成率90%（N產(chǎn)品達(dá)成金額：18527W，增長20%以上，Y產(chǎn)品達(dá)成金額：625W，增長：32.8%），全國所有大區(qū)里面達(dá)成排名第二，增長排名第一，N產(chǎn)品銷售額占公司全國銷售額30%以上，排名第一。2016年1月至今全大區(qū)達(dá)成106%,增長37%,增長及達(dá)成率排名全國第一，獎勵公司期權(quán)50W。
②績效表現(xiàn)（外部）：在主要的三個競爭產(chǎn)品海昆腎喜，腎衰寧，腎康注射液中MS占比35%以上，獲取病人數(shù)占比50%以上，大區(qū)層面成為同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
③醫(yī)院開發(fā)方面：截止現(xiàn)在全南區(qū)納入覆蓋醫(yī)院2588家（三級：381家，二級1506家，其它701家），通過與商務(wù)部門的一同努力，從原來的有銷量覆蓋醫(yī)院的醫(yī)院1231家提升到現(xiàn)有1561家，提高覆蓋率26%，未中標(biāo)地區(qū)通過備案及進(jìn)醫(yī)院藥房，開發(fā)縣級醫(yī)院等一系列舉措，湖南及福建覆蓋率分別提高到52%和74%.
④醫(yī)院上量及客戶升級方面：通過近一年的大醫(yī)院，大客戶戰(zhàn)略，全大區(qū)三甲醫(yī)院的銷售占比達(dá)到所有大區(qū)銷量的59%，有一個顯著提升。葵花及A級客戶數(shù)量從50個升級到150個。
⑤建立專家體系，培養(yǎng)觀念：建立了相對完善的專家體系，與三大學(xué)會全國主委，副主委，常委及各省主委，副主委，常委等建立了良好的個人關(guān)系及學(xué)術(shù)合作關(guān)系。通過與學(xué)會合作以及各層次會議合作培養(yǎng)了從國家級，省級，以及市級專家講者對公司及產(chǎn)品的良好觀念。
4.跨部門合作方面：與市場部，醫(yī)學(xué)部溝通大區(qū)層面市場推廣策略，學(xué)術(shù)會議安排以及最新的學(xué)術(shù)信息如何在市場推廣等等。與人力部門通力合作在人員的選，用，育，留，汰達(dá)成一致，共同培養(yǎng)員工，保持生意持續(xù)增長。 |
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| 2013年8月 - 2015年8月： | 北京諾華制藥有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 | 銷售部 - 北京 |
1.負(fù)責(zé)糖尿病產(chǎn)品唐力，佳維樂的銷售管理工作。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域：2013年8月-2013年12月：負(fù)責(zé)區(qū)域包括中山大學(xué)附屬第二醫(yī)院，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院，中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院，廣州市第一人民醫(yī)院，廣州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院，廣州醫(yī)學(xué)院附屬第三醫(yī)院，廣東省中醫(yī)院，華僑醫(yī)院，南方醫(yī)院，珠江醫(yī)院，南方三院，中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院黃埔院區(qū)，廣州市中醫(yī)院等醫(yī)院以及深圳，東莞，惠州，汕頭地區(qū)的銷售。2014年1月-2015年8月：負(fù)責(zé)廣州絕大部分區(qū)域（市一，南方，珠江，南醫(yī)三院，華僑，廣一，廣二，廣三，省中，中二，中三，中腫，廣藥附一，陸總等醫(yī)院），中山，珠海，江門，肇慶，廣西等市場。
3.業(yè)績表現(xiàn)：2013年帶領(lǐng)團(tuán)隊3個月時間，快速打造高績效團(tuán)隊，區(qū)域唐力從月均16200盒 增長至23550盒，拿下10個1000盒的大客戶，兩個產(chǎn)品唐力，佳維樂TOTAL達(dá)成率120%以上，13年團(tuán)隊排名全國第二。2014年帶領(lǐng)新團(tuán)隊以來，唐力從13年月均13535增長至月均25448，增長率88%，佳維樂從13年月均2448增長至6394，增長率161%，整體TOTAL達(dá)成率110%以上，14年團(tuán)隊排名全國第四（全國16個銷售團(tuán)隊）。
4.團(tuán)隊及人員管理：2013年帶領(lǐng)團(tuán)隊9人，2014年-2015年8月帶領(lǐng)全國最大的團(tuán)隊12人，注重人員培養(yǎng)，根據(jù)員工的能力發(fā)展水平進(jìn)行輔導(dǎo)，形成人才梯隊明顯的一支團(tuán)隊（3，4，2，3），打造了一支高績效、有激情、勇于承擔(dān)、團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊。
5.區(qū)域生意規(guī)劃：根據(jù)數(shù)據(jù)及SWOT分析確立了區(qū)域三大策略：大醫(yī)院，大客戶升級策略（ST，T級客戶轉(zhuǎn)換升級）。建立專家體系及KOL,KA觀念提升。團(tuán)隊人員工作能力的提升。
6.專家體系建立，培養(yǎng)觀念，大客戶管理：與內(nèi)分泌學(xué)會及糖尿病學(xué)會KOL建立了良好的合作關(guān)系。通過創(chuàng)新市場活動（比如KA會議），15天大客戶戰(zhàn)役等等快速改變KOL及KA觀念，快速提升銷量，并被BU HEAD在全事業(yè)部內(nèi)進(jìn)行推廣。
7.獲得榮譽(yù)及獎勵：獲得諾華杰出行為獎，2013年度銷售明星團(tuán)隊，2013年銷售明星DSM，獲得高績效團(tuán)隊日本獎勵旅游。14年獲得諾華糖尿病事業(yè)部最佳團(tuán)隊，并獲得四次月度南區(qū)行為楷模獎，并在2014年全國銷售管理年會上分享如何短期內(nèi)打造高績效團(tuán)隊。區(qū)域生意計劃獲得BUHEAD在全國管理層面的夸獎與肯定，并進(jìn)行了全BU分享。14年經(jīng)過評估進(jìn)入大區(qū)經(jīng)理后備人才庫（南北中國各一個DSM）并參加了大區(qū)經(jīng)理1期培訓(xùn)。 |
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| 2012年11月 - 2013年7月： | 阿斯利康（無錫）貿(mào)易有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 | 銷售部 - 廣州 |
1.負(fù)責(zé)省人民醫(yī)院，廣東省中醫(yī)院，廣州中醫(yī)藥大學(xué)附屬第一醫(yī)院，廣州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院，廣州醫(yī)學(xué)院附屬第三醫(yī)院，中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院，廣州市中醫(yī)院，廣州市胸科醫(yī)院,復(fù)大醫(yī)院等醫(yī)院耐信針劑，洛賽克針劑的推廣，推廣的科室有肝膽，胃腸，消化，血液，呼吸,ICU，神經(jīng)外科，急診等科室。
2.業(yè)績：11月接手團(tuán)隊銷售額30W，生意迅速增長至70W，12月90W，1月157W，增長400%，達(dá)成101%,主要市場PPI占有率30%以上。
3.團(tuán)隊及人員：接手團(tuán)隊后重新組建團(tuán)隊，2個月內(nèi)快速完成人員的招聘任務(wù)，滿崗7人，初步建立。
4.大客戶管理：快速恢復(fù)14個KA客戶銷量至團(tuán)隊原團(tuán)隊解散前水平。
5.建立專家體系，培養(yǎng)觀念：與區(qū)域KOL，KA建立了良好的合作關(guān)系，全國及大區(qū)級別講者 分別由接手時5個增長到10個，10個增長到30個。在大區(qū)市場活動創(chuàng)新中設(shè)計V橋計劃并得到公司的認(rèn)可，并且進(jìn)行了全大區(qū)推廣，成功舉辦了去昆明，三亞，青島等一系列市場活動，得到專家好評從而改變觀念，驅(qū)動銷售。 |
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| 2005年7月 - 2012年10月： | 輝瑞投資有限公司 |
| 醫(yī)學(xué)信息溝通高級專員 | 銷售部 - 廣州 |
1.績效表現(xiàn)：2005年起負(fù)責(zé)萬艾可，瑞易寧，可多華，左洛復(fù)等處方藥的整個江西省的醫(yī)院推廣，掌握了基本的銷售技巧并養(yǎng)成了勤奮的工作作風(fēng)。2007年調(diào)任輝瑞廣州后負(fù)責(zé)威凡,舒普深在中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院的推廣,業(yè)績優(yōu)秀,接手醫(yī)院以來MAT持續(xù)達(dá)成120%以上，銷售金額從接手前金額101W（考核價）持續(xù)增長12年突破380W，銷售金額增長近4倍多。威凡在醫(yī)院同類產(chǎn)品中CPA數(shù)據(jù)市場排名第一，占據(jù)50%以上市場份額.舒普深眾多抗生素中占據(jù)市場份額23%。華南地區(qū)第一個成功替換把舒普深1.0g替換成新規(guī)格1.5g,從而使銷售額增長百分之50。建立了良好的專家體系，與區(qū)域的廣東省呼吸主任委員，血液主任委員，ICU主任委員，肝膽主任委員，器官移植主委等大客戶保持良好的學(xué)術(shù)關(guān)系及個人關(guān)系。
2.獲得榮譽(yù)及獎勵：
獲得全國年度銷售明星2次, 季度全國銷售明星8次，大區(qū)季度銷售明星6次，威凡單產(chǎn)品全國十佳銷售明星（全國第二）,舒普深單產(chǎn)品全國十佳銷售明星（全國第八），大區(qū)突破200W特設(shè)里程碑獎勵，大區(qū)突破300W特設(shè)里程碑獎勵，季度團(tuán)隊最佳貢獻(xiàn)獎12次。因為業(yè)績突出，分別獲得內(nèi)蒙古，泰國，新加坡和韓國，澳大利亞，新西蘭，塞班島等國外旅游獎勵。
3. 擔(dān)任職務(wù)：10年擔(dān)任大區(qū)產(chǎn)品師傅，2011年擔(dān)任大區(qū)醫(yī)生，2010年入選萌芽及根深葉茂經(jīng)理測評項目。
在7年一線代表生涯中，在區(qū)域市場規(guī)劃管理，大客戶管理，人員管理, 學(xué)術(shù)會議組織， 團(tuán)隊合作等方面有非常大的提高。具備獨立解決問題的能力，并培養(yǎng)出自己勇于承擔(dān)，樂于奉獻(xiàn)的精神，積極正向的心態(tài)以及極強(qiáng)的團(tuán)隊榮譽(yù)感。11年通過公司評估提升為昆明DSM，由于家庭原因未到崗。 |
項目經(jīng)驗
| 2005年7月 - 2016年10月： | 生意計劃，時間管理，人際社交分型，大區(qū)經(jīng)理1期培訓(xùn)等等 |
項目描述：醫(yī)藥代表的必備技能，強(qiáng)化醫(yī)藥代表的必備技能，如何開PIM會 。
區(qū)域管理
如何提升影響力
高級探詢技巧，談判技巧
情境領(lǐng)導(dǎo)
生意計劃
時間管理
人際社交風(fēng)格分型
顧問式銷售
目標(biāo)選材
地區(qū)經(jīng)理啟蒙培訓(xùn)
大區(qū)經(jīng)理1期培訓(xùn)
大區(qū)經(jīng)理角色與職責(zé)
把握業(yè)務(wù)增長機(jī)會（案例研究）
解讀數(shù)據(jù)，提升績效（諾華管理工具應(yīng)用）
理解醫(yī)藥市場外部環(huán)境
提升業(yè)績從輔導(dǎo)開始（輔導(dǎo)輔導(dǎo)者）
賽柏藍(lán)培訓(xùn)：學(xué)術(shù)推廣增量路徑與落地管理研討會 |
| 責(zé)任描述：啊 |
自我評價
| 英語六級，黨員，大學(xué)期間擔(dān)任班長兼團(tuán)支部副書記，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，心里承受能力強(qiáng)，具有良好地溝通和語言表達(dá)能力，并多次獲獎學(xué)金。學(xué)習(xí)新事物的能力強(qiáng)。善于與人溝通并有良好親和力,愿意接受有挑戰(zhàn)性的工作！參加工作10年以來,在工作中積極主動,充滿熱情,遇到挫折決不放棄!具有獨立處理所負(fù)責(zé)的區(qū)域事件的能力,并有優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神，樂于幫助他人成長。積極帶教同事，解決問題，達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo)。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2001年9月 - 2005年7月： | 南昌大學(xué)（原江西醫(yī)學(xué)院） | (藥學(xué)) | - | 本科 |
| 藥學(xué) |