簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1156924 (更新日期：2017/2/4)
大客戶經(jīng)理 骨科國(guó)際銷售部 | 十年以上 | 本科 | 41歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1156924 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年9月15日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 渠道管理,銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 1-3個(gè)月 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2013年7月 至今： | 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 |
| 大客戶經(jīng)理 骨科國(guó)際銷售部 - 深圳 |
1.利用互聯(lián)網(wǎng)，邁瑞國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)和公司展廳平臺(tái)，搜索并挖掘有意向代理骨科產(chǎn)品的非洲地區(qū)相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品代理商，了解客戶背景，公司業(yè)務(wù)基本情況（人員結(jié)構(gòu)，主營(yíng)產(chǎn)品，年銷售額，管理水平，資金實(shí)力，主要醫(yī)療客戶群，關(guān)系維護(hù)方式等重要商務(wù)情報(bào)），出差拜訪潛在代理商，洽談商務(wù)合作條款，綜合分析潛在代理骨科產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，向部門經(jīng)理推薦優(yōu)質(zhì)代理商和根據(jù)國(guó)家實(shí)際情況制定的代理體系，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，選擇代理商并談判代理合作期限內(nèi)的年度任務(wù)銷售額，協(xié)調(diào)法務(wù)部申請(qǐng)并校正商務(wù)合同，定期向部門經(jīng)理匯報(bào)代理商合作計(jì)劃推進(jìn)情況，根據(jù)區(qū)域需要配合代理商在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)，引導(dǎo)代理商根據(jù)合約金額實(shí)施訂單，跟蹤生產(chǎn)報(bào)關(guān)，商務(wù)運(yùn)輸，清關(guān)及銷售及庫(kù)存事宜；
2.配合代理商統(tǒng)籌骨科年會(huì)參會(huì)計(jì)劃，協(xié)調(diào)運(yùn)輸骨科產(chǎn)品展品，禮品及海報(bào)，并參加骨科年會(huì)，配合代理商在當(dāng)?shù)氐目蛻艚哟放菩蜗笸茝V，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集及分析，年度合作問(wèn)題總結(jié)并協(xié)調(diào)解決方案；
3.利用邁瑞中東非洲區(qū)代理商大會(huì)，代表骨科產(chǎn)品線向邁瑞中東非洲區(qū)約100多名現(xiàn)有代理商作骨科產(chǎn)品宣講，推廣骨科產(chǎn)品線，參加邁瑞代理商年度招待會(huì)，與更多醫(yī)療產(chǎn)品代理商進(jìn)行信息溝通和聯(lián)系；
4.篩選目標(biāo)市場(chǎng)骨科協(xié)會(huì)優(yōu)質(zhì)的年會(huì)，協(xié)助市場(chǎng)部聯(lián)系主辦方報(bào)名參展，準(zhǔn)備參展物品，協(xié)調(diào)參展人員行程安排，負(fù)責(zé)展會(huì)客戶接待洽談，搜集骨科同行在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)情況，了解與骨科產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)對(duì)骨科產(chǎn)品銷售的推動(dòng)情況，向部門經(jīng)理匯報(bào)展會(huì)接待客戶的公司背景，持續(xù)跟蹤潛在合作機(jī)會(huì)；
5.篩選招投標(biāo)機(jī)會(huì)，配合代理商準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)資料，根據(jù)中標(biāo)結(jié)果簽訂商務(wù)合同，跟進(jìn)發(fā)貨及產(chǎn)品使用情況；
6.協(xié)調(diào)接待來(lái)訪代理商客戶及優(yōu)質(zhì)用戶代表，陪同參觀邁瑞展廳和骨科產(chǎn)品線生產(chǎn)工廠，并根據(jù)客戶需要介紹邁瑞公司及骨科產(chǎn)品線發(fā)展情況；
7.向部門經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)作半年及年度總結(jié)，總結(jié)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)完成情況，分析區(qū)域內(nèi)已經(jīng)突破市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)推動(dòng)進(jìn)展，匯報(bào)骨科產(chǎn)品線推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題及并提出優(yōu)化建議；
8.定期參加邁瑞公司業(yè)務(wù)及市場(chǎng)相關(guān)技能培訓(xùn)和交流會(huì)，了解區(qū)域內(nèi)部客戶的合作機(jī)會(huì)，講解骨科產(chǎn)品發(fā)解情況和客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)，挖掘優(yōu)質(zhì)推薦客戶；
主要業(yè)績(jī)：
在尼日利亞和北蘇丹建立代理商渠道，在喀嘜隆和索馬里實(shí)現(xiàn)常規(guī)訂單銷售，在肯尼亞，南非，阿爾及利亞等國(guó)家實(shí)現(xiàn)樣品銷售，2014年銷售額25萬(wàn)USD，年度任務(wù)完成率約90%。 |
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| 2011年4月 - 2013年7月： | 深圳邦健生物醫(yī)療設(shè)備股份有限公司 |
| 國(guó)際銷售海外經(jīng)歷 國(guó)際銷售部 - 深圳 |
1.參加國(guó)際和國(guó)內(nèi)醫(yī)療展會(huì)，拜訪合作及潛在的合作客戶，推廣心電圖機(jī)及配件，監(jiān)護(hù)儀及相關(guān)生命信息模組，B超及探頭配件，注射泵，動(dòng)態(tài)心電圖等產(chǎn)品，洽談合作條款和訂單合同，分析代理商公司經(jīng)營(yíng)情況和訂單機(jī)會(huì)，宣傳BIOCARE品牌；
2.跟進(jìn)訂單生產(chǎn)，發(fā)貨，售后事宜；
3.協(xié)調(diào)提供客戶所需的注冊(cè)資料文件，跟進(jìn)注冊(cè)進(jìn)度；
主要業(yè)績(jī)：
在4個(gè)國(guó)家（阿爾及利亞，塞內(nèi)加爾，喀嘜隆和安哥拉）完成業(yè)務(wù)突破，開(kāi)發(fā)新客戶6家，同時(shí)在成熟市場(chǎng)（摩洛哥，突尼斯，科特迪瓦）開(kāi)發(fā)新客戶3家， 2012年度銷售額同比增長(zhǎng)約50%， 2013離職前提前5個(gè)月完成2013年銷售任務(wù)。 |
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| 2006年7月 - 2011年3月： | 深圳市遠(yuǎn)峰計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司 |
| 海外銷售代表海外經(jīng)歷 海外營(yíng)業(yè)部 - 深圳 |
1.協(xié)助維護(hù)國(guó)際B2B平臺(tái)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品描述與圖片整理及上傳，搜索關(guān)健詞優(yōu)化；
2.協(xié)調(diào)國(guó)際展會(huì)參展事宜，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)樣機(jī)借出，展會(huì)展臺(tái)及海報(bào)設(shè)計(jì)，拜訪客戶統(tǒng)計(jì)；
3.跟進(jìn)訂單生產(chǎn)，驗(yàn)貨及發(fā)貨，返修，跟進(jìn)模具，操作軟件， UI和包裝設(shè)計(jì)與更新
主要業(yè)績(jī)：
開(kāi)發(fā)土耳其市場(chǎng)，簽約獨(dú)家代理商，平均每年銷售約70萬(wàn)美元，同時(shí)維護(hù)俄羅斯市場(chǎng)客戶群，平均年銷售額約150萬(wàn)美元； |
自我評(píng)價(jià)
1.西班牙語(yǔ)B2以上水平，精通英語(yǔ)，口語(yǔ)均標(biāo)準(zhǔn)流利，達(dá)到工作語(yǔ)言水平；
2.熟悉醫(yī)療設(shè)備、通信及IT產(chǎn)品原理與應(yīng)用、熱點(diǎn)技術(shù)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；
3.具備扎實(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及管理理論基礎(chǔ)，勝任國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系維護(hù)和招投標(biāo)管理； |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2002年9月 - 2006年6月： | 三峽大學(xué) | (商務(wù)英語(yǔ)) | - | 本科 |
| 主修商務(wù)英語(yǔ)，輔修銷售與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)課程，曾作為交換學(xué)生代表公費(fèi)派往韓國(guó)交流學(xué)習(xí)半年（2004年3月-2004年9月） |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2015年7月 - 2016年10月： | 深圳圣雅閣西班牙語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) | 西班牙語(yǔ)培訓(xùn) | - | 圣雅閣羅湖、南山校區(qū) |
主要教材為走遍西班牙第2和第3冊(cè)，采用中教與外教授課結(jié)合的方式，3-5人班制，周末授課，定期舉行外教組織的西班牙語(yǔ)工作和生活聽(tīng)力訓(xùn)練和口語(yǔ)交流活動(dòng)。
目前掌握西班牙語(yǔ)詞匯約8000個(gè)，包含商務(wù)，經(jīng)濟(jì)，法律，政治，歷史，科學(xué)，文化，生活等領(lǐng)域，目前達(dá)到B2以上水平(自由應(yīng)用)。 |