簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1155625 (更新日期：2020/9/24)
副總經(jīng)理兼醫(yī)療公司總經(jīng)理 | 八年以上 | 碩士 | 39歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1155625 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 南京市 | 工作類(lèi)型： | 全職 |
| 意向崗位： | 高級(jí)管理,銷(xiāo)售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2012年10月 至今： | 華立集團(tuán)上海華策投資有限公司 |
| 副總經(jīng)理兼醫(yī)療公司總經(jīng)理 - 南京 |
| 工作職責(zé)： 1.在董事長(zhǎng)授權(quán)范圍內(nèi)，全面主持醫(yī)療分公司各項(xiàng)工作 2.制定戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)方法，并調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外各方資源促進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度，以完成預(yù)算目標(biāo) 3.重點(diǎn)關(guān)注公司最重要投資項(xiàng)目（南京八一醫(yī)院放療TOMO中心）的運(yùn)營(yíng)情況 4.尋找醫(yī)療行業(yè)新的投資目標(biāo)并實(shí)施投資 5.改善公司融資環(huán)境 6.提升人力資源效率 工作業(yè)績(jī)： 1，在董事長(zhǎng)的授權(quán)和支持下，將醫(yī)療分公司的各項(xiàng)工作推上正軌。 2，在八一醫(yī)院放療中心項(xiàng)目上，通過(guò)執(zhí)行各部門(mén)責(zé)權(quán)利的分配體系（責(zé)任到人，適度放權(quán)，利益到人）調(diào)動(dòng)每一環(huán)節(jié)的積極性，通過(guò)商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新并且頂著壓力堅(jiān)持下來(lái)，最終完成年初經(jīng)營(yíng)預(yù)算3500萬(wàn)，較2012的年度營(yíng)業(yè)額1500萬(wàn)大幅度提高 3，利用圈內(nèi)關(guān)系，為公司提供了很多投資機(jī)會(huì)，在其中，通過(guò)盡調(diào)以及融資優(yōu)化實(shí)施了部分項(xiàng)目 4，利用銀行票據(jù)工具以及一些中央企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈融資工具，改善公司融資環(huán)境 5，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模提高的背景下，推進(jìn)分公司部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，改善扁平化管理帶來(lái)的弊端，同時(shí)推進(jìn)責(zé)權(quán)利體系到人，避免層級(jí)增多可能帶來(lái)的效率低下，做到人人有責(zé)，人人有權(quán)，人人有利。將人力資源培訓(xùn)納入日常工作中，同時(shí)將培訓(xùn)帶到平時(shí)工作中，從我做起提高干部在市場(chǎng)中或工作中言傳身教的意識(shí)。通過(guò)平時(shí)的點(diǎn)滴創(chuàng)造公司內(nèi)一種公平，積極的工作氛圍。 |
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| 2010年10月 - 2012年10月： | 中國(guó)中化集團(tuán)江蘇分公司 |
| 總經(jīng)理助理兼醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理 - 南京 |
| 工作職責(zé)： 1.管理醫(yī)藥事業(yè)部日常業(yè)務(wù)，監(jiān)管財(cái)務(wù)狀況，搭建各部門(mén)人員架構(gòu)并培養(yǎng)隊(duì)伍 2.制定事業(yè)部的戰(zhàn)略方向，并跟進(jìn)執(zhí)行情況達(dá)成預(yù)算。在2011年完成1.8億銷(xiāo)售額，超額完成預(yù)算 3.利用資金和政府關(guān)系優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售部門(mén)獲取上游產(chǎn)品資源，整合下游渠道終端，促成業(yè)績(jī)。 4.嘗試適合公司發(fā)展的新的業(yè)務(wù)模式，不斷創(chuàng)新尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，比如醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資和合作經(jīng)營(yíng) 5.利用中央企業(yè)背景，積極建立以華東地區(qū)為中心的政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為日常的招標(biāo)物價(jià)醫(yī)保以及政府集中采購(gòu)等工作做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。 工作業(yè)績(jī)： 1. 在事業(yè)部國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售零基礎(chǔ)的前提下，搭建事業(yè)部的基本人員結(jié)構(gòu)，制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略短期目標(biāo)。利用中央企業(yè)的資金實(shí)力和政府關(guān)系迅速找到產(chǎn)業(yè)鏈中的切入點(diǎn)，并在2011年底超額完成1.8億銷(xiāo)售額的財(cái)務(wù)目標(biāo) 2. 在華東華北東北地區(qū)獲得百特透析產(chǎn)品，精密輸液器，波科血管支架，史賽克動(dòng)力系統(tǒng)，泰科外科產(chǎn)品等眾多醫(yī)療器械以及藥品的一級(jí)代理，并在血透，護(hù)理，外科，介入領(lǐng)域完成分銷(xiāo)和直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立以及終端客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)的建立。 |
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| 2009年10月 - 2010年10月： | 巨鯊醫(yī)療 |
| 北區(qū)大區(qū)經(jīng)理 - 南京 |
| 工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)大北區(qū)（華北，東北，部分西北）的日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作以及人員招聘培養(yǎng)管理工作 2.制定適合于北方的產(chǎn)品市場(chǎng)策略?xún)r(jià)格策略渠道策略，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)并進(jìn)行品牌重建。 3.維護(hù)終端大客戶(hù)，建立并和各地學(xué)組之間的關(guān)系 4.管理和整合渠道資源，梳理每個(gè)區(qū)域的代理商網(wǎng)絡(luò) 工作業(yè)績(jī)： 1. 在北方銷(xiāo)售基礎(chǔ)薄弱的情況下，半年完成率達(dá)110?010年10月離職前已完成全年任務(wù)1200萬(wàn)。 2. 培養(yǎng)四名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。 |
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| 2005年12月 - 2009年9月： | 輝瑞制藥 |
| 華東二區(qū)銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售經(jīng)理 - 南京 |
| 工作職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)輝瑞泌尿外科產(chǎn)品以江蘇安徽地區(qū)的銷(xiāo)售工作 2. 負(fù)責(zé)輝瑞心血管產(chǎn)品以江蘇南京地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作 3. 管理團(tuán)隊(duì) 工作業(yè)績(jī)： 1. 05年12月-07年10月 負(fù)責(zé)輝瑞泌尿科產(chǎn)品可多華在南京，蘇北以及蕪湖馬鞍山的銷(xiāo)售工作，自接手以來(lái)每季度完成指標(biāo)，其中07年Q2Q3連續(xù)兩季度居小組完成率第一，并且成功將產(chǎn)品進(jìn)入揚(yáng)州蘇北醫(yī)院，蕪湖二院，和南京玄武醫(yī)院。 2. 07年10月-09年3月 負(fù)責(zé)輝瑞內(nèi)分泌產(chǎn)品瑞易寧在江蘇省人民醫(yī)院，省級(jí)機(jī)關(guān)醫(yī)院，市級(jí)機(jī)關(guān)醫(yī)院的銷(xiāo)售工作，連續(xù)四季度完成公司指標(biāo)，在08年2，3，4季度完成居小組第一，并且將省人民由900盒每月的純銷(xiāo)做到1500盒，使其沖入公司瑞易寧產(chǎn)品全國(guó)TOP20的醫(yī)院。 3. 09年3月-09年10月 通過(guò)內(nèi)部面試得到南京地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。Q2完成銷(xiāo)售指標(biāo)102?3完成136???理期間沒(méi)有下屬離職。 |
自我評(píng)價(jià)
| 1，臨床醫(yī)學(xué)的學(xué)科背景提供了在醫(yī)療行業(yè)工作的扎實(shí)基礎(chǔ)，金融財(cái)務(wù)以及經(jīng)營(yíng)管理等多學(xué)科的學(xué)習(xí)背景保證了在行業(yè)中綜合發(fā)展的動(dòng)力。2，美國(guó)輝瑞制藥作為全球第一的制藥企業(yè)，在其中的四年工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我良好的職業(yè)習(xí)慣和心態(tài)，塑造 了科學(xué)地營(yíng)銷(xiāo)方法體系，培養(yǎng)了非常先進(jìn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略制定方法和思維習(xí)慣，強(qiáng)化了認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)必達(dá)結(jié)果的執(zhí)行力，鍛煉了剛?cè)岵?jì)的團(tuán)隊(duì)管理技巧。3，巨鯊醫(yī)療是一家發(fā)展迅速的民營(yíng)醫(yī)療企業(yè)，作為北大區(qū)的負(fù)責(zé)人，這段經(jīng)歷強(qiáng)化了我操盤(pán)全局的能力：分析市場(chǎng)困難，摸索市場(chǎng)策略尋找試驗(yàn)田最終確定市場(chǎng)策略，塑造團(tuán)隊(duì)文化制定獎(jiǎng)懲方案保證高效的銷(xiāo)售執(zhí)行力，培養(yǎng)年輕干部增加公司人才儲(chǔ)備，在上層關(guān)系的建立和市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行中體會(huì)到品牌建設(shè) 的不易以及品牌建設(shè)成果帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)回報(bào)。這些工作經(jīng)歷使我在綜合能力方面得到迅速提高。4，中化集團(tuán)是一家國(guó)資委直屬的中央企業(yè)，作為二級(jí)公司醫(yī)藥事業(yè)部的總經(jīng)理，我在這個(gè)崗位上培養(yǎng)了對(duì)國(guó)家政策和醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析的宏觀把握能力，鍛煉了對(duì)一個(gè)企業(yè)從戰(zhàn)略制定執(zhí)行，人員架構(gòu)建立，高效運(yùn)營(yíng)管理到金融工具使用的全局把控的能力。具體到行業(yè)涉足層面，讓我在各方面的涉足中深刻了理解并掌握了醫(yī)療產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)：上游，藥品和器械的選擇以及生產(chǎn)注冊(cè)報(bào)批；中間環(huán)節(jié)，終端醫(yī)院的直銷(xiāo)方式和代理商渠道建設(shè)相結(jié)合；下游，和醫(yī)院做投放設(shè)備或合作經(jīng)營(yíng)。5，上海華策投資有限公司是華立集團(tuán)的二級(jí)子公司，作為其醫(yī)療分公司的總經(jīng)理，我在這個(gè)崗位上充分培養(yǎng)全面主持一家公司的各方面把控能力，補(bǔ)充了市場(chǎng)能力外的諸如財(cái)務(wù)行政人力等方面的欠缺。在醫(yī)療行業(yè)層面，理解了在產(chǎn)業(yè)鏈下游醫(yī)療服務(wù)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)方法，將市場(chǎng)理念融入到醫(yī)院科室管理當(dāng)中；另外，因?yàn)榻巧兓癁橥顿Y人，從項(xiàng)目?jī)r(jià)值角度更進(jìn)一步了解了行業(yè)中各種商業(yè)模式的價(jià)值，以及更加深入地理解了醫(yī)療實(shí)業(yè)如何和資本對(duì)接。6，在這些年高效的工作學(xué)習(xí)中，我借助公司平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和自身性格優(yōu)勢(shì)積累了大量的社會(huì)資源尤其是衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)的人脈資源，包括衛(wèi)生系統(tǒng)政府部門(mén)，終端醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和眾多醫(yī)療服務(wù)者，醫(yī)療行業(yè)眾多的代理商渠道商，眾多上游藥廠和醫(yī)療器械廠家的管理者，以及金融PE行業(yè)朋友，政府紀(jì)委，物價(jià)局等等。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2012年4月 - 2016年8月： | 南京大學(xué) | (金融學(xué)) | - | 碩士 |
| 金融學(xué) |