簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1155398 (更新日期：2017/2/2)
渠道/分銷 | 五年以上 | 本科 | 34歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1155398 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1990年5月17日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,廣州市,上海,西安市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 市場(chǎng)策劃,渠道管理,銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年2月 至今： | 德中韋氏（北京）科技發(fā)展有限公司 |
| 渠道/分銷 - 北京 |
1、有效進(jìn)行新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)，確保銷售指標(biāo)的完成，達(dá)成公司產(chǎn)品鋪市率標(biāo)準(zhǔn)。
2、確？蛻舴咒N、陳列、促銷、定價(jià)等市場(chǎng)活動(dòng)的有效進(jìn)行，根據(jù)銷售情況提出合理可行的促銷計(jì)劃并切實(shí)執(zhí)行。
3、加強(qiáng)客戶跟蹤及溝通，做到減少拖欠貨款的情況，并及時(shí)回收貨款，達(dá)成公司規(guī)定指標(biāo)。
4、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)新人給予銷售培訓(xùn)及輔導(dǎo)，設(shè)定并實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。
5、根據(jù)績(jī)效考核辦法，協(xié)同對(duì)新銷售人員進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)和定期業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估工作。
6、定期協(xié)同銷售人員進(jìn)行客戶走訪協(xié)同完成區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)。
7、協(xié)助同事解決銷售困難，幫助同事完成月度銷售目標(biāo)提供指引和幫助。
8、績(jī)效評(píng)估體統(tǒng)級(jí)激勵(lì)體系的完善；
9、協(xié)同組織會(huì)議，通過會(huì)議的討論和交流，及時(shí)了解銷售人員的需求和困難，協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員達(dá)成目標(biāo)，讓自己在經(jīng)驗(yàn)交流中達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的目的。 |
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| 2015年9月 - 2016年2月： | 深圳市杏昌醫(yī)療器械有限公司 |
| 醫(yī)療器械銷售代表 - 深圳 |
1、負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的推廣與銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、為確保達(dá)成目標(biāo)，能獨(dú)立跟進(jìn)拜訪客戶，包括產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理、團(tuán)隊(duì)合作等方面。
3、分析區(qū)域銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，與經(jīng)理和其他銷售代表討論發(fā)掘市場(chǎng)潛力，制訂相關(guān)計(jì)劃，包括重點(diǎn)目標(biāo)的篩選，確保合理制訂預(yù)算和資源合力利用，充分執(zhí)行和評(píng)估。
4、能協(xié)調(diào)技術(shù)工程師開展技術(shù)服務(wù)，確保產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)客戶利益，建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象。 |
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| 2015年3月 - 2015年9月： | 未名生物醫(yī)藥有限公司（原廈門北大之路） |
| 醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣專員 - 廈門 |
1、負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的推廣與銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、為確保達(dá)成目標(biāo)，能獨(dú)立跟進(jìn)拜訪客戶，包括產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理、團(tuán)隊(duì)合作等方面。
3、分析區(qū)域銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，與經(jīng)理和其他銷售代表討論發(fā)掘市場(chǎng)潛力，制訂相關(guān)計(jì)劃，包括重點(diǎn)目標(biāo)的篩選，確保合理制訂預(yù)算和資源合力利用，充分執(zhí)行和評(píng)估。
4、能協(xié)調(diào)技術(shù)工程師開展技術(shù)服務(wù)，確保產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)客戶利益，建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象。 |
自我評(píng)價(jià)
尊敬的面試官：
本人于2009年9月以優(yōu)秀的成績(jī)考入中國(guó)醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)藥學(xué)院攻讀臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位，畢業(yè)后經(jīng)過慎重考慮最終決定進(jìn)入企業(yè)。企業(yè)工作具有挑戰(zhàn)性和責(zé)任性，我真誠(chéng)的希望能在貴單位找到一份有歸屬感的工作。
臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)是一個(gè)細(xì)致入微、精益求精、不斷發(fā)展的專業(yè)。作為一名臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的本科畢業(yè)生，我注重工作的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，努力完成公司提出的業(yè)務(wù)任務(wù)。通過閱讀中外文獻(xiàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到醫(yī)療企業(yè)與臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的相關(guān)聯(lián)點(diǎn)，有對(duì)醫(yī)療銷售及市場(chǎng)推廣的初步認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間科室醫(yī)師的指導(dǎo)下，以臨床應(yīng)用意義為起始點(diǎn)，我參與了神經(jīng)外科、神經(jīng)內(nèi)科、新生兒科等科室的臨床輪轉(zhuǎn)，通過先進(jìn)的知識(shí)指導(dǎo)臨床實(shí)踐，而且有三級(jí)甲等醫(yī)院實(shí)習(xí)經(jīng)歷。無論是五年的醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)，還是之后的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我學(xué)會(huì)在做事情的過程中認(rèn)真細(xì)致、富有責(zé)任心，本科生階段的工作與學(xué)習(xí)更加磨練了我的意志，提高了我的修養(yǎng)；十幾年的寒窗苦讀，鑄就了我的學(xué)識(shí)與自信。誠(chéng)實(shí)正直的品格使我懂得了如何用真心的付出去獲取別人的回報(bào)，我會(huì)用努力與智慧去爭(zhēng)取我的空間，更相信您會(huì)給我一個(gè)展示能力的機(jī)會(huì)！
關(guān)鍵詞：市場(chǎng) 推廣 溝通 維護(hù) 醫(yī)學(xué)專業(yè) |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2009年9月 - 2014年7月： | 中國(guó)醫(yī)科大學(xué) | (臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)) | - | 本科 |
| 臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù) |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2015年10月 - 2015年10月： | 費(fèi)森尤斯市場(chǎng)部 | 市場(chǎng)推廣技巧 | - | - |
有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素總結(jié)： -
一、市場(chǎng)調(diào)查與分析。 -競(jìng)爭(zhēng)中取勝的第一步就是情報(bào)。
1.企業(yè)自身的信息（知己） 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼） 3.合作伙伴的信息（客戶） 4.顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。
二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。
市場(chǎng)推廣中非常講究產(chǎn)品的因素。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。
三、終端建設(shè)與人員管理。
在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳。 |