2012/07 -- 2016/05： 天津奧克萊斯生物技術(shù)有限公司 | 銷售經(jīng)理
醫(yī)藥/生物工程 | 民營 | 規(guī)模:20-99人
負(fù)責(zé)天津，北京，石家莊市場維護(hù)原有終端網(wǎng)絡(luò)，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。包括臨床，OTC ，代理商管理工作。
天津重點(diǎn)三甲醫(yī)院專家網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)，包括醫(yī)大總醫(yī)院，武警醫(yī)院，一中心，五中心，眼科醫(yī)院等重點(diǎn)科室的維護(hù)協(xié)訪工作。
天津與代理商合作開發(fā)醫(yī)院：254醫(yī)院，北辰醫(yī)院，武清中醫(yī)醫(yī)院，四中心，大港油田總醫(yī)院，中研院，武警8630醫(yī)院，醫(yī)大眼科總醫(yī)院，愛爾眼科醫(yī)院。
北京重點(diǎn)三甲醫(yī)院的專家網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)，包括北京醫(yī)院，北京同仁醫(yī)院，北京協(xié)和醫(yī)院，等醫(yī)院重點(diǎn)科室的維護(hù)協(xié)訪工作。
北京與代理商合作開發(fā)醫(yī)院：東直門醫(yī)院，廣安門醫(yī)院，東方醫(yī)院，中國中醫(yī)科學(xué)院眼科醫(yī)院，護(hù)國寺醫(yī)院，空軍總醫(yī)院，二炮總醫(yī)院，展覽路醫(yī)院，普仁醫(yī)院，鼓樓中醫(yī)院。
石家莊與代理商合作開發(fā)：省二院，省人民醫(yī)院，醫(yī)大一院，省三院，省中醫(yī)院，市中醫(yī)院。
主要合作商業(yè)北京醫(yī)股，國藥控股，天星普信等醫(yī)療配送企業(yè)； 天津市場國控天津，東方博康，華潤天津，太平等配送企業(yè)。
負(fù)責(zé)OTC 市場進(jìn)行市場構(gòu)架的搭建，團(tuán)隊(duì)建立，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，與北京金象，嘉事堂，醫(yī)保全新， 好得快，京隆堂；天津瑞澄，敬一堂，天使力大藥房，順康連鎖，津永新，老百姓，建立較好合作關(guān)系。
2008/07 -- 2012/06： 海南正本源藥業(yè)有限公司 | 天津省區(qū)經(jīng)理
醫(yī)藥/生物工程 | 民營 | 規(guī)模:20-99人
1.負(fù)責(zé)甘美多蘭（國內(nèi)獨(dú)家凍干粉針）注射用丁溴東莨菪堿，法莫替丁粉針，樂朵退熱冰 露（醫(yī)療器械）的市場招商工作。主要是天津原代理商維護(hù)跟進(jìn)，新代理開發(fā)，分銷覆蓋工作。督促代理商按照銷售進(jìn)度完成任務(wù)，及時(shí)處理代理商反饋的問題。
2.主要臨床科室：門診，急診，消化，婦科，泌尿。
3.合作代理商：奧琪醫(yī)藥，江山醫(yī)藥，太平龍隆，太平醫(yī)藥，塘沽二分，港商醫(yī)藥等。與代理商建立良好的合作關(guān)系。
4.覆蓋：天津二級醫(yī)院，民營醫(yī)院，一級醫(yī)院，及塘沽，大港，漢沽，蘆臺，津南等醫(yī)院。
2006/06 -- 2008/07： 北方國際集團(tuán)天津醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司 | 醫(yī)藥代表
醫(yī)藥/生物工程 | 國企 | 規(guī)模:100-499人
工作描述：
北方國際集團(tuán)天津醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司 一分公司藥品部 醫(yī)藥代表
主要工作：
開發(fā)：通過醫(yī)學(xué)會，藥學(xué)會與醫(yī)藥公司合作進(jìn)入醫(yī)院。
拜訪：確定目標(biāo)醫(yī)院，制定拜訪頻次，頻率。制定進(jìn)院計(jì)劃，拜訪-提單-藥劑科拜訪-入庫-藥房組長及相關(guān)人員入電腦-藥品上架-銷售。
促銷：使用產(chǎn)品資料，文獻(xiàn)，科會，院會，區(qū)域性學(xué)術(shù)會議，年會與主任溝通，增進(jìn)交流促進(jìn)銷量。
渠道：疏通醫(yī)院藥房，庫房與商業(yè)渠道，保證藥品在院內(nèi)不斷貨。
信息反饋：收集并反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息，建立目標(biāo)醫(yī)院檔案，按要求提供所有報(bào)告。
2.管理：
客戶管理（目標(biāo)醫(yī)院管理，目標(biāo)醫(yī)生管理，客戶潛力與現(xiàn)狀評估，來源分析，目標(biāo)醫(yī)生服務(wù)計(jì)劃及推廣計(jì)劃）
競品管理：（競品分析，競品信息管理）
數(shù)據(jù)管理：（產(chǎn)品在醫(yī)院銷售情況，市場數(shù)據(jù)）
1999/07 -- 2006/05： 武漢紅桃K集團(tuán)天津子公司 | 天津子公司銷售主管（紅桃k生血?jiǎng)﹩纹蜂N量10億）
醫(yī)藥/生物工程 | 民營 | 規(guī)模:10000人以上
工作描述：
歷任天津藥店代表
藥店代表工作：
區(qū)域劃分，級別劃分，檔案建立，工作量法，拜訪頻次，頻率的確定。
每日按線路拜訪，15-20天查庫存。與藥店保持密切關(guān)系，使之熟悉并掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，療效，競品弱點(diǎn)，并能主動(dòng)推薦。
每月至少2次小型終端店員培訓(xùn)。陳列擺放明顯，陳列面達(dá)到要求。促銷品宣傳品發(fā)放。
密切關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，了解并掌握競品人員拜訪與促銷上量的手段。 收集信息填寫報(bào)表。
區(qū)域經(jīng)理工作：
歷任：銷售二部（和平，河西），寶坻，薊縣，塘沽，漢沽，蘆臺，大港。區(qū)域經(jīng)理。
主要工作：
商業(yè)送貨，結(jié)款。二級分銷，第三終端覆蓋。
流向，串貨管理。
協(xié)助市場部收集信息反饋市場情況，提出市場推廣方案及建議。
對終端業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)（理貨，競品搜集，庫存，產(chǎn)品知識，銷售技巧，市場動(dòng)向，宣傳品發(fā)放與使用）
費(fèi)用預(yù)算：促銷及其市場費(fèi)用。
市場分析：覆蓋率，占有率，潛力（藥店，店員），競品市場活動(dòng)及推廣策略。
匯總數(shù)據(jù)及市場建議及推廣方案交公司。
1994/06 -- 1999/06：南開大學(xué)高自考 | 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 大專
修改培訓(xùn)經(jīng)歷
2006/10 -- 2006/10：上海羅氏制藥公司
培訓(xùn)課程：醫(yī)藥代表醫(yī)院開發(fā)與管理
培訓(xùn)地點(diǎn)：北方國際集團(tuán)天津醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司
修改證書
2001/01： 中級
證書說明： 醫(yī)藥商品購銷員
修改語言能力
英語：讀寫能力一般 | 聽說能力一般 |