簡歷編號:EX1152300 (更新日期:2017/2/7)
集中配送部經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 41歲 | 鄭州市
個人信息
編 號: | EX1152300 | 性 別: | 男 | |
出生日期: | 1983年8月22日 | 工作年限: | 十年以上 |
現(xiàn)居住地: | 鄭州市 | 教育程度: | 本科 |
通訊方式: | 您尚未登錄,暫時無法查看聯(lián)系方式,點擊登錄 招聘服務熱線:0755-61862986 |
求職意向
意向地區(qū): | 河南省 | 工作類型: | 全職 |
意向崗位: | 銷售管理,渠道管理,銷售代表 | 意向行業(yè): | 醫(yī)療器械 |
期望薪水: | 面議 | 到崗時間: | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
2015年10月 至今: | 河南執(zhí)誠起凡生物科技有限公司 |
集中配送部經(jīng)理 - 河南省 |
負責集中配送部門在河南地區(qū)的所有業(yè)務,包括:
對醫(yī)院投資托管
對相關科室投資打包
對公司目前的所有終端客戶進行集中配送
代理商以及合作伙伴的尋找,篩選,開發(fā),合作
與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡,談判,并保持良好的合作。
團隊組建,管理,部門內(nèi)獎懲制度,薪酬方案制定。
公司指派的其他工作。 |
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2012年5月 - 2015年9月: | 泰利福醫(yī)療器械商貿(mào)(上海)有限公司 |
高級銷售代表 - 河南省 |
工作職責:
負責泰利福醫(yī)療在河南地區(qū)的所有業(yè)務,包括
代理商篩選,開發(fā),簽約
重點醫(yī)院開發(fā),上量
重點醫(yī)院科內(nèi)會,學術沙龍,區(qū)域?qū)W術會議
參展專業(yè)展會
與行業(yè)內(nèi)學術帶頭人建立良好的聯(lián)絡
河南省內(nèi)各地市招投標
涉及產(chǎn)品的物價,醫(yī)保信息收集以及維護
收集并分析上報競品信息
完成上級指派的指標
協(xié)助公司完成其它各項工作
工作業(yè)績:
2015/01-2015/09 達成全年指標45% 原因是泰利福麻醉呼吸產(chǎn)品線出現(xiàn)大面積,長時間斷貨,造成完成率偏低
2014/01-2014/12:70% 2013年收購品牌后并入現(xiàn)有業(yè)務,原經(jīng)銷商存在大量庫存積壓情況(4年庫存),造成該經(jīng)銷商不再進貨,將整個完成率拉底。原有代理商達成100%
2013/01-2013/12:125%達成 泰利福年度銷售冠軍 所在團隊(華北區(qū))年度銷售冠軍
2012/05-2012/12:100%達成
代理商情況
以渠道銷售為主
根據(jù)產(chǎn)品特性以及經(jīng)銷商情況,現(xiàn)存在3家省級代理商
二級代理商20家,覆蓋河南省各個地市
重點醫(yī)院以及標桿醫(yī)院
獨立開發(fā)河南省人民醫(yī)院
獨立開發(fā)河南省腫瘤醫(yī)院
配合代理商開發(fā)安陽市腫瘤醫(yī)院
配合代理商開發(fā)各地市中心醫(yī)院
河南各地市三級醫(yī)院覆蓋率達到75%
市場活動
可獨立完成科內(nèi)會培訓
配合代理商開展區(qū)域性質(zhì)沙龍4場
配合代理商參加專業(yè)展會,每年4場
招投標:負責全省各地市耗材招投標工作,目前中標區(qū)域占河南所以地市的90% |
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2011年1月 - 2012年4月: | 河南沃爾特醫(yī)療器械有限公司 |
銷售經(jīng)理 - 河南省 |
工作職責:
負責洛陽,安陽,三門峽市場的開拓,已有客戶維護,業(yè)務上量,競爭對手信息收集,各地市投招標,應收賬款管理。配合總經(jīng)理完成河南其它地市的工作 |
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2007年11月 - 2010年12月: | 金域檢驗集團鄭州分公司 |
區(qū)域經(jīng)理 - 洛陽,三門峽,平頂山,南陽,鄭州 |
負責洛陽市場空白區(qū)域開發(fā),市場需求調(diào)查,合作協(xié)議落實,客戶關系維護,臨床上量,應收賬款管理,組織院內(nèi)會,科內(nèi)會,新員工帶教和培訓。兼顧豫西地區(qū)市場培訓。 |