簡歷編號：EX1048107 (更新日期：2020/9/17)
地區(qū)經(jīng)理 | 十年以上 | 大專 | 51歲 | 廣州市
個人信息
| 編 號： | EX1048107 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1973年7月15日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 高級管理,銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2009年4月 至今： | 美國雅培制藥有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 銷售部 廣州 |
銷售部/ 地區(qū)銷售經(jīng)理
職責描述：
（一） 銷售計劃執(zhí)行和指標完成
（二） 培養(yǎng)員工
（三） 發(fā)展團隊
（四） 與內(nèi)外部客戶溝通
1 和公司內(nèi)部客戶溝通:
中央市場部，區(qū)域市場部，培訓部，商務(wù)部,醫(yī)學部等部門保持良好溝通,
2 與外部客戶溝通:
部分學會的主任委員，副主任委員，各科室的學術(shù)帶頭人,VIP客戶,各科室 的行政正副主任等關(guān)鍵客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系
（五） 計劃,組織,控制,協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)學術(shù)活動
（六） 執(zhí)行公司銷售部和市場部的銷售策略
(附注） 2009----2012年業(yè)績?nèi)缦拢?nbsp;
1 2012年1月----2012年12月 廣州3人 佛山市2人 順德市1人，
帶領(lǐng)6個成員從事銷售和推廣
業(yè)績：
YTD 1-12月: A/T：83%，GR=46%
南1區(qū)6個組 A/T 第2，GR 第1
醫(yī)院開發(fā)： 佛山市第一人民醫(yī)院
2 2011年1月-2011年12月 廣州3人 佛山市（順德區(qū)域除外）2人，
帶領(lǐng)5個成員 從事銷售和推廣
3 2010年1月-2011年1月 廣州 5人，
帶領(lǐng)團隊5個成員從事銷售和推廣
4 2009年4月-2010年1月 廣州 7人，
帶領(lǐng)7個團隊成員從事銷售和推廣
5 3年8月培養(yǎng)出6個銷售經(jīng)理。 |
| 公司性質(zhì)： | 外商獨資．外企辦事處 |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
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| 2004年4月 - 2009年4月： | 美國先靈葆雅制藥有限公司 |
| 銷售專員 銷售部 廣州 |
銷售部/ 銷售專員
職責描述：
廣東省人民醫(yī)院,廣州中醫(yī)藥大學附屬第一醫(yī)院,廣州華僑醫(yī)院等
業(yè)績:
獲得2005年度默沙東（原先靈葆雅）公司 中國區(qū) TOP10 中的 TOP1
2005年 A/T=116% , GR=49% 高級醫(yī)藥代表
2006年 A/T=115% , GR=27% 高級醫(yī)藥代表
2007年 A/T=104% , GR=20% 銷售專員
2008年 A/T=85% , GR=26% 銷售專員 |
| 公司性質(zhì)： | 外商獨資．外企辦事處 |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
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| 2003年7月 - 2004年4月： | 日本東菱藥品工業(yè)株式會社 |
| 醫(yī)藥銷售代表 銷售部 廣州 |
銷售部/ 醫(yī)藥銷售代表
職責描述：工作區(qū)域： 廣州 東莞 珠海
廣州市：廣東省人民醫(yī)院,中山一院,中山三院.
業(yè)績： 取得華南地區(qū)銷售總額第一名. |
| 公司性質(zhì)： | 外商獨資．外企辦事處 |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
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| 1997年7月 - 2003年4月： | 哈藥集團中藥二廠 |
| 地區(qū)銷售主管 銷售部 武漢 |
銷售部 地區(qū)銷售主管
職責描述：業(yè)績：
獲得2001年度 哈藥集團中藥二廠 銷售崗位明星 全國銷售排名Top Sales 3
1997.7--1999.7 哈藥集團中藥二廠銷售部 上海辦醫(yī)藥代表
1999.7--2002.7 哈藥集團中藥二廠銷售部 廣州辦醫(yī)藥代表
2002.7--2003.4 哈藥集團中藥二廠銷售部 武漢辦銷售主管 |
| 公司性質(zhì)： | 國有企業(yè) |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
自我評價
1 近4年世界500強公司銷售管理工作，近1年超大型國企管理工作
2 近4年管理工作期間，培養(yǎng)出6名銷售經(jīng)理
3 做銷售經(jīng)理期間，獲得過雅培公司南1區(qū)，南2區(qū)總計12個經(jīng)理中銷售總達成排名第2，
增長排名第1
4 15年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)歷，在美國公司，日本公司，超大型國企工作過，
5 在中國華南，華東，華中區(qū)域工作過，主要如下城市：廣州，深圳，佛山，東莞，珠海等城市工作經(jīng)歷,也在上海工作過2年，武漢工作過近1年
6 做銷售代表期間，獲得過全國第1名2次，第2名3次，第3名2次，第4名1次
7 自信，外向，樂觀
敬業(yè)，踏實，執(zhí)著
管理及銷售經(jīng)驗豐富.
接受過良好的專業(yè)管理培訓， |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 2008年3月 - 2011年1月： | 中山大學 | (臨床醫(yī)學) | 廣州 | 本科 |
| 畢業(yè)證號：105585201105230244 |
| 通過學習臨床醫(yī)學的各種課程，包括內(nèi)科，外科，婦科，兒科等多門課程，來診斷疾病 |
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| 1994年9月 - 1997年7月： | 黑龍江中醫(yī)藥大學 | (藥學) | 哈爾濱 | 大專 |
| 畢業(yè)證號：00661625 |
掌握了藥品的成分、藥理、藥效以及臨床應(yīng)用，
同時也掌握一些市場營銷及公共關(guān)系等相關(guān)課程。 |
培訓經(jīng)歷
| 2012年7月 - 2012年7月： | 海問聯(lián)合國際培訓中心 | SIAC自我認知能力發(fā)展模擬艙 | 畢業(yè)證 | 杭州 |
講師從1能力嫻熟度 2能力潛力 3能力現(xiàn)實表現(xiàn)
3個方面來對管理者的管理能力做出自我評估，從而找出自己的潛能，在管理過程中不斷實踐與總結(jié)各種案例，從而使自己成功！ |
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| 2010年9月 - 2010年9月： | 雅培制藥有限公司銷售效率部 | 《雅培管理基礎(chǔ)課程（了解業(yè)務(wù) 開放式溝通）》 | 沒法發(fā)業(yè)證 | 杭州 |
1學習經(jīng)理基礎(chǔ)知識及詳細內(nèi)容
2學習了解業(yè)務(wù)及其詳細內(nèi)容
3學習開放式溝通及其詳細內(nèi)容 |
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| 2010年2月 - 2010年2月： | 雅培制藥有限公司學習和發(fā)展部 | ：《雅培績效輔導課程培訓（能力模型 領(lǐng)導力精要 輔導員工取得 | 畢業(yè)證 | 廣州 |
培訓描述：1通過案例分析教授領(lǐng)導力精要
2通過案例分析教授如何輔導員工邁向成功
3通過案例分析教授如何輔導員工取得進步 |
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| 2009年10月 - 2010年10月： | 《SPIDER培訓》 | 雅培制藥有限公司銷售效率部 | 畢業(yè)證 | 上海 |
| 通過案例分析來教授制定合理的銷售計劃，并且通過各方面的資源來取得好的結(jié)果 |
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| 2009年7月 - 2009年7月： | 雅培制藥有限公司銷售效率部 | 《面試選才和面試指南》 | 沒法發(fā)業(yè)證 | 上海 |
1通過案例分析講述面試程序，總結(jié)等
2通過案例分析解決面試中常遇到問題，教授如何選中人才 |
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| 2009年5月 - 2009年5月： | 雅培制藥有限公司銷售效率部 | 《輔導技巧培訓》 | 沒發(fā)畢業(yè)證 | 上海 |
通過講師講解，從
1區(qū)域市場機會分析，
2目標客戶選擇
3銷售拜訪策略制定
4計劃并實施
5評估分析/調(diào)整計劃
6各方面來闡述銷售區(qū)域管理的主要課程。 |
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| 2009年5月 - 2009年5月： | 雅培制藥有限公司銷售效率部 | 《輔導技巧培訓》 | 畢業(yè)證 | 上海 |
通過講師講解，從
1區(qū)域市場機會分析，
2目標客戶選擇
3銷售拜訪策略制定
4計劃并實施
5評估分析/調(diào)整計劃
6各方面來闡述銷售區(qū)域管理的主要課程。 |
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| 2008年9月 - 2008年9月： | 默沙東（原先靈葆雅）制藥有限公司銷售效率部 | 《時間管理》 | 畢業(yè)證 | 廣州 |
| 以工作中的案例深入淺出的講述時間管理的重要性，方式方法以及技巧。 |
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| 2006年11月 - 2006年11月： | 默沙東（原先靈葆雅）制藥有限公司銷售效率部 | 《有效溝通》 | 畢業(yè)證 | 上海 |
１通過培訓和學習，掌握了與別人溝通的技能和技巧．
２能夠把所學習到知識應(yīng)用到平時的工作中，提高自己與ＳＶ，ＤM，ＲM以及其他部門的溝通能力．
３提高自己與客戶的溝通能力． |
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| 2011年9月 - 2011年9月： | 雅培制藥有限公司學習和發(fā)展部 | 《情境領(lǐng)導II》 | 畢業(yè)證 | 廣州 |
1通過從培養(yǎng)員工工作能力著手，
2正向幫助員工增強個人工作意愿，
3最終保留人才。
4使得整個組織發(fā)揮最佳職能，
5為公司創(chuàng)造更多價值！ |
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| 2005年7月 - 2005年7月： | 默沙東（原先靈葆雅）制藥有限公司銷售 | 全球銷售技巧 | 畢業(yè)證 | 上海 |
１通過培訓師的培訓，學習了銷售技巧的核心課程．
２可以把銷售拜訪的整個過程控制好，把學習到的技巧，技能應(yīng)用到自己的工作中．
３得以提高自己的總體銷售額． |
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| 2005年4月 - 2005年4月： | 默沙東（原先靈葆雅）制藥有限公司銷售效率部 | 基礎(chǔ)專業(yè)銷售技巧 | 畢業(yè)證 | 上海 |
1學習銷售的專業(yè)定義
2重點學習了銷售技巧的詳細步驟 |
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| 2003年8月 - 2003年8月： | 北京人眾人拓展訓練有限公司 | 《團隊體驗》 | 畢業(yè)證 | 廣州 |
1通過參加拓展訓練，學習到了團隊的力量大于個人力量
2提高了自己在戰(zhàn)勝困難方面的毅力，能力，使自己的思想境界，視野更加開闊。 |
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| 2001年6月 - 2001年6月： | 哈爾濱三氏企業(yè)管理顧問公司 | 微觀市場開發(fā)和專業(yè)銷售管理》 | 畢業(yè)證 | 長沙 |
１通過培訓,學習了如何開發(fā)醫(yī)院的微觀市場的知識.
２通過培訓,掌握了有關(guān)醫(yī)院專業(yè)銷售管理等方面的技巧和理念 |
證書
| 2006年1月： | 默沙東（先靈葆雅）制藥有限公司 Top Sales 1 | Top Sales 1 |
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| 2002年1月： | 哈藥集團中藥二廠 銷售崗位明星 Top Sales 3 | Top Sales 3 |
語言能力