簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1046240 (更新日期：2017/2/3)
辦事處主任 | 五年以上 | 大專 | 34歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1046240 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1990年10月8日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 大專 |
| 政治面貌： | 團(tuán)員 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,上海,貴州省,四川省,河北省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 一周以內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2009年1月 至今： | 深圳和心重典醫(yī)療設(shè)備有限公司 |
| 辦事處主任 - 深圳 |
2009年1月至今 深圳和心重典醫(yī)療設(shè)備有限公司 銷售部/河北辦事處/內(nèi)貿(mào)區(qū)域經(jīng)理
公司類型：研發(fā)/生產(chǎn)/銷售
工作內(nèi)容：2009年1月至今任職深圳市和心重典醫(yī)療設(shè)備有限公司銷售部/河北辦事處/內(nèi)貿(mào)區(qū)域經(jīng)理（公司主要產(chǎn)品;病人監(jiān)護(hù)儀，心電監(jiān)護(hù)儀，多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀，中央機(jī)無(wú)線監(jiān)護(hù)儀，脈搏血氧儀，胎心監(jiān)護(hù)儀，胎兒監(jiān)護(hù)儀等各種醫(yī)療設(shè)備）主要市場(chǎng)：歐洲，亞洲，非洲，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：華南，華北，東北，華東，華中，西南，西北地區(qū)，等各種2/3級(jí)醫(yī)院和地區(qū)代理商
一、 主要工作：（2009年任職河北辦事處銷售經(jīng)理）
1、負(fù)責(zé)河北地區(qū)的市場(chǎng)需求業(yè)務(wù)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，獨(dú)立跟進(jìn)客戶；
2、調(diào)查市場(chǎng)需求量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，著重跟進(jìn)新開(kāi)發(fā)客戶；
3、對(duì)河北地區(qū)代理商合作半年以上的客戶進(jìn)行評(píng)估，鞏固誠(chéng)信的客戶，逐步淘汰信用度不高的客戶，并對(duì)誠(chéng)信客戶做出后面的合作計(jì)劃，排除我們合作中的缺點(diǎn)，采取一些新的合理的，實(shí)際的合作方式，從而鞏固了我們長(zhǎng)期的友好客戶，減少對(duì)手對(duì)客戶的摩擦：
4、及時(shí)了解售后情況，對(duì)一些我們的產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)解決，找出問(wèn)題，并立即上報(bào)公司總部，避免此類的品質(zhì)問(wèn)題再次發(fā)生，并實(shí)行每月對(duì)本區(qū)客戶和醫(yī)院用一天的時(shí)間來(lái)收集我們產(chǎn)品的口碑，我們產(chǎn)品的缺陷，發(fā)現(xiàn)客戶投訴有口碑，質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)改善并記錄下來(lái)，上報(bào)總部進(jìn)行改進(jìn)，從而提高公司售后服務(wù)，公司質(zhì)量，公司誠(chéng)信度;
5.維護(hù)客戶，對(duì)于一些友好客戶定期進(jìn)行電話聯(lián)系，登門(mén)拜訪，洽談，從客戶那里收集一些建議及想法，提高我們友好合作關(guān)系，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖據(jù)客戶
6.管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，發(fā)展合作渠道，設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃并執(zhí)行；
7.直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理：本人工作認(rèn)真、出色、表現(xiàn)突出，對(duì)于一些談判客戶，維護(hù)客戶，開(kāi)發(fā)客戶，洽談工作積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，低調(diào)，虛心學(xué)習(xí)，不怕吃苦和出差，從而讓自己的能力得到了充分的提升。
8.能夠獨(dú)立完成省級(jí)，市級(jí)，以及醫(yī)院招標(biāo)，做標(biāo)書(shū)，投標(biāo)工作，在招標(biāo)這塊有3年的招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)。
二、在河北取得優(yōu)異成績(jī)（2011年調(diào)任貴州辦事處省區(qū)經(jīng)理/辦事處主任至今）主要工作如下：
1.負(fù)責(zé)貴州省區(qū)域的銷售工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建設(shè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、管理、從2個(gè)人的辦事處建設(shè)到現(xiàn)在的8個(gè)人辦事處。并親自帶領(lǐng)每一位地區(qū)業(yè)務(wù)員到地區(qū)有影響的二級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院拜訪科室和渠道。每周末進(jìn)行一次周會(huì)，主要分析銷售成功案例、失敗經(jīng)驗(yàn)以及正在跟進(jìn)的意向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。讓每一位銷售人員都具備良好的專業(yè)知識(shí)、素質(zhì)、技巧、激情和團(tuán)隊(duì)配合，從而通過(guò)經(jīng)驗(yàn)讓他們?nèi)〉脙?yōu)異的銷售額。
2.新產(chǎn)品推廣：一方面在各地級(jí)市建立有效的渠道分銷商，另一方面針對(duì)各地級(jí)市有影響力的二級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院新產(chǎn)品推廣，和科主任、設(shè)備通進(jìn)行新產(chǎn)品溝通，學(xué)術(shù)會(huì)議推廣，建立窗口。兩方面同時(shí)進(jìn)行取得優(yōu)異的效果。
3.對(duì)各地級(jí)市的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行醫(yī)院分工，在自己的地級(jí)市二三級(jí)甲等醫(yī)院重要科室（ICU、NICU/PICU手術(shù)室）進(jìn)行攻關(guān)，搞定主任打報(bào)告，從醫(yī)院找出能做這家醫(yī)院的渠道，打下一個(gè)山頭插上紅旗作為窗口宣傳。
4、招標(biāo)：能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作，建立省廳、地縣招標(biāo)圈渠道。招投標(biāo)有3年的經(jīng)驗(yàn)。
5：代理商管理：簽訂年總?cè)蝿?wù)，分配四個(gè)季度任務(wù)。季度完成比例到不到80%要求代理商吃貨。同時(shí)協(xié)助代理商完成任務(wù)，建立代理商檔案，以每月2-4次進(jìn)行回訪，主要配合代理商工作，了解代理商意向和難題進(jìn)行探討分析，并為代理商的渠道商進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
6、辦事處管理：辦事處出差人員以報(bào)表或短信匯報(bào)當(dāng)天工作，并明確醫(yī)院科室、渠道和意向，差旅和銷售額和出差報(bào)表掛鉤。實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)做的好的銷售人員拿出辦事處總的季度獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，刺激差的銷售人員薪水欲望同時(shí)鼓勵(lì)差的銷售人員。
7.榮譽(yù)：通過(guò)11年的努力，12年取得和心重典醫(yī)療內(nèi)貿(mào)銷售亞軍、并完成新產(chǎn)品總銷售額的50%。 |
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| 2008年3月 - 2009年1月： | 深圳維特威實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 |
| 業(yè)務(wù) - 深圳 |
2008年3月至2009年1月 深圳維特威實(shí)業(yè)有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理
公司類型：成品研發(fā)/成品加工型
工作內(nèi)容：2008年3月至2009年1月任職深圳維特威實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理（公司主要產(chǎn)品；電子LCD顯示模塊，電子詞典，電子語(yǔ)音PCBA，醫(yī)療器材PCBA，鍵盤(pán)等各種PCBA)
主要工作：
1、負(fù)責(zé)深圳電子市場(chǎng)南山區(qū)、寶安區(qū)、龍崗區(qū)的需求業(yè)務(wù)；
2、調(diào)查本公司同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)情況；
3、后期負(fù)責(zé)深圳市場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作，客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系與洽談工作。
4、所有工作直接匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理：本人工作認(rèn)真、出色、表現(xiàn)突出，掌握了深圳電子市場(chǎng)與臨床的詳細(xì)市場(chǎng)情況，很快由業(yè)務(wù)員提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己的能力得到了充分的提升。
5、搶客戶，了解客戶需求量，較大客戶，大客戶等，跟進(jìn)，洽談，從其他公司挖客戶，逐步變成本公司客戶 |
自我評(píng)價(jià)
技能說(shuō)明：
1、有靈活的頭腦，良好的溝通，有4年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力。
2、富有激情和親和力，腿跑的快。
3.、能獨(dú)立完成營(yíng)銷中心下達(dá)的省區(qū)銷售額。
4,、目前是醫(yī)療行業(yè)最年輕的辦事處主任，還想多學(xué)習(xí)，多積累經(jīng)驗(yàn)。成為最年輕的銷售總監(jiān)。年齡雖然小，但有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
本人具有較好的文化素養(yǎng)，為人誠(chéng)懇、守信，處事積極、果斷，有較好的心理素質(zhì)；
發(fā)展方向：銷售總監(jiān)
待遇要求： --5000-10000
最快到崗時(shí)間： 一個(gè)月
注：能適應(yīng)長(zhǎng)期性出差 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2005年2月 - 2007年7月： | 廣東省輕工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | (機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化) | - | 大專 |
| 機(jī)械制圖和模具設(shè)計(jì)與制造 |
培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2008年1月 - 2008年3月： | 深圳市寶興源實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 | 內(nèi)訓(xùn)及外訓(xùn) | - | - |
| ☆自來(lái)公司，參加了一系列公司組織的培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn)及外訓(xùn)）：企業(yè)文化與公司制度／公司生☆產(chǎn)管理／５Ｓ管理／質(zhì)量管理／配置流程管理／光華管理系列／組織行為學(xué)／高效溝通☆的操作技巧／周易與管理；塑料材料學(xué)講解／塑料模具理論／典型模具圖紙的識(shí)別與設(shè)計(jì)☆（富士康）／產(chǎn)品缺陷與模具改模圖紙講解／模架報(bào)價(jià)與材料介紹；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)條件☆／國(guó)標(biāo)和歐標(biāo)的培訓(xùn)等系列培訓(xùn)。 |