簡歷編號：EX1046026 (更新日期：2017/2/1)
銷售總監(jiān) | 八年以上 | 碩士 | 41歲 | 深圳市
個人信息
| 編 號： | EX1046026 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年12月31日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市,香港,澳門,國外 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2010年4月 至今： | 深圳市某電子有限公司 |
| 銷售總監(jiān) - 深圳市 |
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；
（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。
B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；
（3）、組織參與面試的人員。
C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。 |
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| 2008年1月 - 2010年4月： | 深圳理邦精密儀器有限公司 |
| 區(qū)域銷售經(jīng)理 - 深圳 |
承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。
策略規(guī)劃：
1.制訂所負責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報銷售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經(jīng)理審批
3.制訂大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批
4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實
5.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算
6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃
7.調(diào)整并完善促銷策略
8.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略
9.調(diào)整并完善客戶拓展策略
10.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃
業(yè)務(wù)運作
1.合理分配銷售目標(biāo)
2.合理分配費用預(yù)算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動
5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理
7.完善費用管理
8.降低各種業(yè)務(wù)成本
9.完善銷售綜合信息的處理
渠道管理
1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批
2.了解區(qū)域渠道拓展進度
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持
4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度
5.強化、完善各項服務(wù)與支持
促銷管理
1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批
2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案
3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計劃
4.了解各區(qū)域的促銷活動落實情況
5.推動業(yè)務(wù)員開展工作
6.為各業(yè)務(wù)員開展促銷活動提供服務(wù)與支持
7.優(yōu)化促銷方案
8.強化促銷執(zhí)行效率
產(chǎn)品管理
1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案
2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案
3.制訂區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議
4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架
5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部總監(jiān)
6.協(xié)助市場部 |
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| 2006年2月 - 2007年12月： | 法國標(biāo)志汽車Exeter專賣店（英國） |
| 銷售經(jīng)理 - 英國 |
在英國讀碩士期間,本人在當(dāng)?shù)刈钪▏鴺?biāo)志汽車專賣店擔(dān)任兼職市場部部長助理.進行過汽車銷售、汽車配件銷售、市場調(diào)研、營銷策劃、包裝設(shè)計、廣告策劃、網(wǎng)站規(guī)劃、終端培訓(xùn)等。本人相當(dāng)熟悉海外公司辦事方法,具有豐富的和西方商人談判經(jīng)驗，特別善于和顧客溝通，處理分歧能力很強。
在法國標(biāo)志汽車專賣店,負責(zé)協(xié)助市場部部長日常工作，包括：進行過汽車銷售、汽車配件銷售、市場調(diào)研、營銷策劃、包裝設(shè)計、廣告策劃、網(wǎng)站規(guī)劃、終端培訓(xùn)等。本人曾多次參與行銷，尤其善于和客戶談判磋商，銷售業(yè)績十分出色。此外，本人還組織運籌過3次大型行業(yè)性展覽會議，組織實施過3次大型市場調(diào)研。
本人負責(zé)Exeter市場調(diào)研工作。具體內(nèi)容包括：
1.分析整體市場環(huán)境和競爭狀況，并提出建設(shè)性意見；
2.對于產(chǎn)品上市新功能的市場調(diào)查，包括消費者喜好度、新功能接受度、新功能的優(yōu)勝點和缺失點的調(diào)查，并提出改進建議；
3.概念和廣告調(diào)查；包括對于新產(chǎn)品的包裝設(shè)計、產(chǎn)品定位、廣告片的消費者接受度等的調(diào)查，并得出總結(jié)報告。
4.根據(jù)公司營銷策略，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V規(guī)劃，做好相關(guān)促銷活動管理，嚴格管控相關(guān)費用；
5.通過對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場出合理的建議；
6.通過對市場狀況的調(diào)查，了解競品的推廣策略，提出本品的應(yīng)對策略。 |
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| 2003年7月 - 2006年1月： | 中國國際航空公司 |
| 機電工程師 - 中國 |
本人在深圳航空有限責(zé)任公司期間擔(dān)任質(zhì)量檢驗師和飛機維修領(lǐng)班，主要從事組織波音737和空中客車320機電設(shè)備
修理和維修質(zhì)量檢驗,并且2003年7月至9月在人力資源部從事招聘飛行員工作。 |
自我評價
1、擔(dān)任全球客戶總監(jiān)，有豐富的團隊管理及客戶開發(fā)，維護及統(tǒng)籌經(jīng)驗
2. 有深厚的醫(yī)療器械背景及銷售團隊管理經(jīng)驗
2、有過硬的國際管理專業(yè)知識,在英國著名公司擔(dān)任過兼職策劃部部長助理，有一定的跨國公司組織協(xié)調(diào)能力
3、精通英語，有2年英國留學(xué)經(jīng)歷？梢暂p松理解世界各地不同口音的英語，熟悉西方風(fēng)土人情
4、有相當(dāng)?shù)慕哟?jīng)驗，在中國國際航空有公司曾負責(zé)組織接待過500人以上的中型會議，包括安排車輛接、送機、住宿、景點、飲食
5、有深厚的民航人脈資源和良好營銷渠道背景 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2006年1月 - 2007年7月： | 英國？巳卮髮W(xué)（University of Exeter） | (企業(yè)管理) | - | 碩士 |
埃克塞特大學(xué)（University of Exeter）是排名世界500強的著名的英國大學(xué)。同時該校的商學(xué)院是英國最大且最負盛名的商
學(xué)院之一。本人師從擁有11億美圓商業(yè)帝國的著名企業(yè)家/市場營銷學(xué)博導(dǎo)IRENE NG,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略營銷、旅游市場營銷、金融與會計、國際貿(mào)易、運營管理、經(jīng)濟學(xué)、人力資源管理、商業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、商業(yè)與社會等。本人學(xué)習(xí)成績良好，在校獲得1500英鎊獎學(xué)金。
擔(dān)任學(xué)生會主席，精通英語，已取得碩士學(xué)位。 |
語言能力