簡歷編號：EX944664 (更新日期：2017/1/29)
國際銷售部 歐洲區(qū)區(qū)域經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 41歲 | 深圳市
個人信息
| 編 號： | EX944664 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年8月31日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 175 cm |
| 婚姻狀況： | 已婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,渠道管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2007年11月 - 2011年2月： | 深圳邁瑞電子有限公司 |
| 國際銷售部 亞太區(qū)區(qū)域主管 - 深圳 |
所屬行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
2007年-2008年： 銷售代表
2009年-2011年 ：大客戶經(jīng)理
2011年-2012年： 亞太區(qū)區(qū)域主管
1. 2007-2008：任邁瑞公司國際超聲銷售部 銷售代表。 負(fù)責(zé)邁瑞超聲產(chǎn)品線在東南亞4國（越南，老撾，緬甸，柬埔寨）的銷售推廣，渠道建設(shè)和管理工作。在任期間，從零到有成功構(gòu)建4國的市場分銷渠道；通過開展專業(yè)推廣會、產(chǎn)品上市會等活動成功打造邁瑞超聲在4國市場品牌；與區(qū)域代理商，二級分銷商及終端客戶建立良好公共及私人關(guān)系。
2. 2009年： 任邁瑞公司國際超聲銷售部 大客戶經(jīng)理。負(fù)責(zé)邁瑞超聲在越南市場的銷售渠道深化，終端關(guān)系拓展工作。該年，越南市場成為邁瑞亞太區(qū)彩超銷售冠軍市場：DC-3當(dāng)年銷售量達(dá)到40臺；DC-7成功在胡志明市最大的婦產(chǎn)醫(yī)院TU DU Hospital，及越南最大的教學(xué)醫(yī)院 胡志明醫(yī)科大附屬醫(yī)院 建立窗口；
3. 2010年： 任邁瑞公司國際超聲銷售部 亞太區(qū)銷售主管。負(fù)責(zé)培訓(xùn)區(qū)域新人，協(xié)助銷售代表進(jìn)行泰國，菲律賓市場的銷售渠道規(guī)劃，跟進(jìn)代理商日常推廣的工作：在職期間，成功培訓(xùn)兩位銷售代表（泰國，菲律賓市場）；幫助菲律賓市場創(chuàng)下單月彩超出貨之歷史記錄。
4. 2011年：任亞太區(qū)銷售主管。負(fù)責(zé)區(qū)域黑白超銷售。國內(nèi)競爭對手在亞太區(qū)各市場的出口記錄跟蹤，及相應(yīng)競爭策略的制定；規(guī)劃區(qū)域成員黑白超任務(wù)逐月，逐季完成。
工作業(yè)績：
1. 2009年末，越南市場超聲產(chǎn)品銷售額突破120萬美金。成為邁瑞超聲在亞太區(qū)銷售額排名第一的重點(diǎn)市場。
2. 2010年，響應(yīng)邁瑞國際部“重點(diǎn)國家彩超直銷&半直銷政策”，在越南開展“亞太區(qū)彩超半直銷試驗點(diǎn)”。根據(jù)市場特點(diǎn)，為核心代理商制定“終端客戶策略式銷售管理系統(tǒng)”；包括彩超銷售流程的系統(tǒng)化歸納，制定該流程在代理商銷售團(tuán)隊中的培訓(xùn)、演練，策略式銷售漏斗表在代理商團(tuán)隊中的應(yīng)用等。
3. 2010年，培訓(xùn)兩名銷售代表（泰國，菲律賓市場）。
4. 2011年，協(xié)助公司完成越南辦事處的籌辦。 |
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| 2011年7月 至今： | 深圳市藍(lán)韻實業(yè)有限公司 |
| 國際銷售部 歐洲區(qū)區(qū)域經(jīng)理 - 深圳 |
所屬行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
1. 負(fù)責(zé)歐洲大區(qū)銷售工作：包括區(qū)域各國重點(diǎn)國家的劃分、區(qū)域品牌形象的策劃、產(chǎn)品在區(qū)域市場的定位、各國銷售渠道的建設(shè)等工作。
2. 負(fù)責(zé)歐洲大區(qū)銷售團(tuán)隊建設(shè)：規(guī)范銷售日常工作項目及時間管理、區(qū)域營銷組合在團(tuán)隊中的執(zhí)行、協(xié)助下屬進(jìn)行國家渠道建設(shè)及布局、月度銷售任務(wù)的跟進(jìn)等工作。
工作業(yè)績：
1. 從無到有開拓歐洲藍(lán)韻產(chǎn)品銷售渠道，在德國，西班牙，英國，芬蘭，波蘭，捷克，保加利亞，羅馬尼亞，奧地利，希臘等國發(fā)展到指定代理商。
2. 2011年在歐洲區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售60萬美金，同比增長190%。
3. 在公司內(nèi)部開展針對海外銷售人員的培訓(xùn)若干，包括《海外銷售的時間管理》，《彩超終端策略式營銷》，《銷售郵件實戰(zhàn)：博弈論實用》等。榮獲2011年海外部最佳講師的獎勵。 |
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| 2006年2月 - 2007年10月： | 深圳永科醫(yī)藥有限公司 |
| 市場部-商務(wù)拓展專員（對外），品牌策劃專員（對內(nèi)） - 深圳 |
所屬行業(yè)：制藥/生物工程
1. 負(fù)責(zé)公司海外產(chǎn)品引進(jìn)及市場營銷事宜；開發(fā)海外客戶，目標(biāo)項目的市場調(diào)研，商務(wù)談判；制定產(chǎn)品市場定位及推廣策略制定一系列工作。 2006年3月－2007年10月 主導(dǎo)公司與瑞典利斯大藥廠關(guān)于新藥“非比麩”中國區(qū)總代理事宜的商務(wù)談判。組織團(tuán)隊進(jìn)行“非比麩”的學(xué)術(shù)支持工作。
2. 負(fù)責(zé)“非比麩”中國市場產(chǎn)品營銷定位。
工作業(yè)績：
2007年1月，深圳永科-瑞典利斯商談成功；深圳永科醫(yī)藥有限公司成功引進(jìn)進(jìn)口新藥“非比麩”。2007年，“非比麩”首年銷量達(dá)2000萬人民幣。 |
自我評價
1. 豐富的海外分銷渠道管理經(jīng)驗；較強(qiáng)的市場調(diào)研、考察能力；精于產(chǎn)品在特定市場的定位；
2. 豐富的海外客戶溝通、協(xié)調(diào)經(jīng)歷；熟悉歐洲、亞太、中東等地區(qū)的人文及商業(yè)環(huán)境；
3 精于管理海外營銷團(tuán)隊：協(xié)助下屬進(jìn)行區(qū)域市場分析、代理商管理、團(tuán)隊銷售漏斗表的分析和管理。 |
職業(yè)目標(biāo)
希望行業(yè)：市場營銷/貿(mào)易/進(jìn)出口
目標(biāo)職能：部門總監(jiān)/事業(yè)部經(jīng)理 |
教育經(jīng)歷
| 2002年9月 - 2006年7月： | 江西中醫(yī)學(xué)院 | (中藥學(xué)) | - | 本科 |
| 2002/9 -- 2006/7 江西中醫(yī)學(xué)院 中藥學(xué) 本科 |
語言能力