個 人 簡 歷
姓名：蘇家永 性別：男
出生年月：1984年8月2日 籍貫：廣西合浦縣
學歷：北流市衛(wèi)生學校 專業(yè)：社區(qū)醫(yī)學
電話：13415999520 郵箱gdsujiayong@163.com
教育經歷 1998/09 -- 2001/07 廣西北流市衛(wèi)生學校 （社區(qū)醫(yī)學 ） 中專
在讀：廣州大學 專業(yè)：工商企業(yè)管理
榮獲2009年度公司優(yōu)秀業(yè)務獎（深圳市三九醫(yī)藥貿易有限公司）
工作經歷：
1、2004/07 -- 2006/03 深圳三九醫(yī)藥貿易有限公司東莞辦事處OTC代表和普藥代表，負責理貨員的日常工作，第三終端、小型醫(yī)院的開發(fā)和維護。任職期間出色的完成了公司交給的各項任務,尤其在終端維護及商業(yè)交流.產品知識介紹方面具有突出表現，與終端客戶和商業(yè)公司建立了良好的合作關系。
2、2006/04 -- 2007/04美國雅來（佛山）制藥有限公司，負責東莞市16個鎮(zhèn)區(qū)的商業(yè)公司開發(fā)和連鎖門店跟進，通過OTC拜訪6步驟（想、看、查、講、做、記）對商業(yè)連鎖門店的布貨和店員的產品知識教育，競爭品種的市場信息收集和反饋。根據不同的終端門店和商業(yè)公司制定不同的產品促銷計劃，提高雷立雅、麻仁、仙雅產品的銷售，并和店經理和店員建立良好的客情關系。
3、2007/04 -- 2007/12 德國拜耳醫(yī)藥保健有限公司，負責整個東莞商業(yè)產品銷售及維護工作，和商業(yè)客戶建立了良好合作關系。在公司限有的資源下，根據本區(qū)域特性制定適合的促銷方案，提高產品在同類產品的銷量及占有率；使在目標門店的達喜、散利痛、凱尼丁、力度伸等都在店員主推產品當中。
4、2008/03-- 2010/07 深圳市三九醫(yī)藥貿易有限公司,負責粵東片區(qū)(揭陽市、汕頭市、潮州市、梅州市、惠州市）普藥、新藥(頭孢類針劑)網絡開發(fā)、招商、中標品種點配商業(yè)等。一級客戶的篩選，二級客戶挑選和日常維護工作。普藥品種從月純銷售金額10萬到目前月純銷售金額40萬的穩(wěn)定上升；開發(fā)新的客戶，協(xié)助一級客戶分銷庫存，維護好正常的市場價格，不定期的終端促銷，提升產品的知名度和純銷。對其他區(qū)域竄貨的調查、回收與價格協(xié)調，使區(qū)域內品種的布貨例和占領終端市場份額迅速提高。協(xié)助省區(qū)經理選定好醫(yī)院配送商業(yè)，做好對醫(yī)院配送商業(yè)的確認；對流通商業(yè)、配送公司的開發(fā)、發(fā)貨、回款、招商等日常管理工作。2009年度評為公司優(yōu)秀業(yè)務
5、2010/08－－2011年6月深圳市三九醫(yī)藥貿易有限公司,調到浙江開發(fā)普藥、新藥市場,開發(fā)新客戶、招商、跟進處方藥品大標品種及基藥品種，實現了浙江市場普藥零銷售的突破，并協(xié)助大區(qū)經理管理新泰林（五水頭孢唑林鈉）分銷客戶管理，選定區(qū)域個人代理商的開戶、簽訂合同、銷售及維護工作，外聘終端人員日常工作安排及管理等。
6、2011年6月從浙江市場調回廣東省東莞市、粵西區(qū)域，開發(fā)空白普藥、新藥市場、基藥市場,并對區(qū)域代理商的業(yè)務人員進行產品培訓，醫(yī)院代表的產品培訓，對空白醫(yī)院、未達標醫(yī)院和代表做POA分析，尋找問題，解決問題。
自我評價：
本人是一名中專生，但參加2011年廣東省成人高考，并通過《廣州大學、工商企業(yè)管理》專業(yè)錄；為人誠實刻苦,做事認真負責，樂觀自信，能吃苦耐勞，本人的性格決定有壓力的工作才能使我有信心和熱情的投入,因此決定了去尋找更具挑戰(zhàn)性和吸引力的工作,不斷積累經驗,不斷的進；在2004.7 ——至今期間都是從事藥品銷售工作，在事藥品營銷的7年多工作中，有OTC開發(fā)維護經驗、商業(yè)渠道經驗、維護市場價格穩(wěn)定及防竄貨經驗、招商回款經驗及人員管理經驗等，能獨立開發(fā)終端客戶和商業(yè)客戶，對現在的終端市場和商業(yè)有很深的了解和如何開展商業(yè)布貨、促銷和終端布貨工作，對第三終端如何操作和中標品種商業(yè)點配送、尋找代理商都有很深的了解；對新客戶的開發(fā)和舊客戶回款管理有一定的見解，對藥品銷售事業(yè)此中充滿激情和信心。
我有豐富的工作經驗和社會閱歷，對有挑戰(zhàn)性的工作充滿激情；希望貴公司給我一個成長和學習的機會，讓我一生為之而奮斗。
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