簡歷編號：EX944408 (更新日期：2017/1/30)
總經(jīng)理助理 | 十年以上 | 大專 | 45歲 | 桂林市
個人信息
| 編 號： | EX944408 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1979年1月8日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 桂林市 | 教育程度： | 大專 |
| 民 族： | 漢 |
| 政治面貌： | 群眾 |
| 身 高： | 175 cm |
| 婚姻狀況： | 已婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣西自治區(qū) | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,渠道管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 一周以內 |
工作經(jīng)驗
| 2011年1月 至今： | 桂林市鴻康商貿有限公司 |
| 總經(jīng)理助理 總經(jīng)辦 廣西桂林 |
從業(yè)期間，主要工作描述：
1、負責新客戶的的開發(fā)與老客戶的維護；
2、不斷提升企業(yè)及自身專業(yè)形象；
3、為客戶提供醫(yī)療器械類產(chǎn)品的技術支持和售后服務；
4、做好市場和客戶的維護工作；
5、及時掌握并反饋各類市場信息回公司并提出相應措施；
6、建立信息檔案并不斷完善售后服務并形成制度；
7、策劃并實施產(chǎn)品的成功銷售和回款；
8、與相關經(jīng)銷商和代理商合作并進行管理；
9、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策；
10、做好企業(yè)管理工作的具體布置、實施、檢查、督促、執(zhí)行情況；
11、做好經(jīng)營服務的各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況；
12、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃；
13、不斷完善公司各項管理工作，并將公司各項管理制度化、規(guī)范化；
14、制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業(yè)務規(guī)范和制度；
15、負責組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施；
16、開展企業(yè)形象宣傳活動；
17、按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告；
18、指導公司人才隊伍的建設工作；
19、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行；
20、協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設工作；
21、完成總經(jīng)理臨時下達的任務。
從業(yè)期間，主要業(yè)績描述：
1、不斷完善公司各項規(guī)章制度，加強員工本土化進程，改革薪酬福利制度；
2、根據(jù)公司的近期和遠期目標、財務預算，制定銷售計劃、制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策；
3、根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài)、銷售動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等實施分析匯總，并提出改進方案和措施，協(xié)同銷售計劃的順利完成；
4、保持與客戶的良好關系，維護客戶管理，定期組織市場調研、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，增加或更新產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)竟爭力。
證明人：現(xiàn)任桂林市鴻康商貿有限公司監(jiān)事魏女士 |
| 公司性質： | 私營．民營企業(yè) |
| 公司規(guī)模： | 少于50人 |
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| 2005年1月 - 2010年12月： | 桂林優(yōu)利特醫(yī)療電子銷售有限公司 |
| 副省級經(jīng)理助理 銷售部 廣西/浙江 |
從業(yè)期間，主要任職經(jīng)歷：
2005年01月-2006年06月：銷售工程師（廣西區(qū)/浙江。
2006年07月-2006年12月：銷售經(jīng)理（浙江省溫州辦事處）
2007年01月-2007年12月：區(qū)域經(jīng)理（浙江省溫州辦事處/金華辦事處）
2008年01月-2010年12月：副省級經(jīng)理助理（浙江省）
從業(yè)期間，主要工作描述：
1、根據(jù)市場動態(tài)，其他同類竟爭產(chǎn)品的銷售動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等區(qū)域市場情況進行分析匯總，提出改進方案和建議，制定銷售目標和實施計劃；
2、根據(jù)公司下達的年度銷售目標、發(fā)展戰(zhàn)略要求、財務預算，結合區(qū)域實際情況發(fā)展或整合人力資源、渠道資源，制定各類市場推廣方案并監(jiān)督實施；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
4、考察或審核下屬日、周、月、季、半年、年度等工作情況和報表，完成各階段的銷售預測和人員評估，及時對下屬工作進行指導并定期向公司匯報工作情況；
5、定期組織市場調研、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢；
6、制訂并完善各項規(guī)章制度；
7、根據(jù)公司整體運營策略，建立完整、精干、高效的銷售團隊和經(jīng)銷網(wǎng)絡，不斷提煉出適合區(qū)域市場的運作模式并完成公司下達的銷售目標。
從業(yè)期間，主要業(yè)績描述：
1、通過各種方式、途徑獲取衛(wèi)生局、醫(yī)院、經(jīng)銷商、招投標中心負責人和專家的詳細信息并進行溝通拜訪，通過拜訪成功扭轉各單位人員對公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的認識和印象；
2、通過以公司名義直銷、招投標等方式進行新產(chǎn)品的銷售和宣傳并不斷取得成功，徹底改變各醫(yī)院、經(jīng)銷商對公司及產(chǎn)品的負面認識和銷售上的消極因素，不僅鞏固了尿液分析儀的市場份額并成功帶動血細胞分析儀、血生化分析儀、酶標儀、洗板機、血凝儀等新產(chǎn)品的全面銷售；
3、根據(jù)產(chǎn)品種類、渠道分類，成功構建A類（核心代理商/經(jīng)銷商）、B類（主要經(jīng)銷商）、C類（一般經(jīng)銷商）三級分銷模式的高效運行，實現(xiàn)信息不流失銷售無死角的市場渠道覆蓋率；
4、在各方協(xié)作下，公司尿液分析儀及尿試紙等產(chǎn)品市場占有率在溫州辦、金華辦等主管區(qū)域達70%以上（全國最高），血細胞分析儀市場占有率達30%左右，血生化分析儀市場占有率達10%左右；
5、為更好的促進銷售、維護市場，先后組建、優(yōu)化、升級溫州辦事處、金華辦事處銷售團隊；并協(xié)助省級經(jīng)理做好浙江省的管理工作和銷售工作，使浙江省辦事處達到4個，銷售團隊成員由3人擴增至16人，連續(xù)五年超額完成公司下達的銷售任務，銷售回款連續(xù)多年位居全國第一，2008年更是在全公司率先突破銷售回款1000萬元。
證明人：現(xiàn)任桂林優(yōu)利特醫(yī)療電子銷售有限公司人力資源部副經(jīng)理姚女士 |
| 公司性質： | 股份制企業(yè) |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
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| 1999年10月 - 2004年9月： | 桂林觀光酒店 |
| 酒店管理 餐飲部 廣西桂林 |
從業(yè)期間，主要任職經(jīng)歷：
1999年10月-2000年06月：員工
2000年07月-2002年12月：領班
2003年01月-2004年09月：主管
從業(yè)期間，主要工作描述：
1、做好部門年度、季度、月度及周工作計劃并貫徹執(zhí)行；
2、開好每周、每日例會，做好工作安排；
2、檢查部門衛(wèi)生、服務等準備工作和實施情況；
3、對工作中發(fā)生的事情進行處理；
4、向上級反饋工作中的問題；
5、對部門工作進行檢查與改進；
6、做好部門相關人員的培訓和考勤工作。
從業(yè)期間，主要業(yè)績描述：
1、不斷完善部門服務流程；
2、不斷完善部門管理機制；
3、多次獲得先進部門榮譽。
證明人：現(xiàn)任桂林觀光酒店餐飲部總監(jiān)陳女士 |
| 公司性質： | 外商獨資．外企辦事處 |
| 公司規(guī)模： | 500人以上 |
自我評價
通過自身能力和努力，成長于基層的資深市場銷售管理人才與專業(yè)技術人才！
具有5年以上醫(yī)療設備、檢驗耗材、醫(yī)療保健消費品的直銷、分銷、招投標等基層實戰(zhàn)經(jīng)驗、豐富的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗和售前售后市場維護經(jīng)驗，3年以上銷售團隊的組建和管理經(jīng)驗，4年外資企業(yè)部門管理經(jīng)驗，2年企業(yè)高層管理經(jīng)驗。
可以在短時間內了解市場、適應市場、駕馭市場，建立專家顧問組、迅速組建銷售團隊、構建銷售網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡，針對市場不同情況優(yōu)化團隊、優(yōu)化產(chǎn)品組合，不斷提升企業(yè)竟爭力為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤實現(xiàn)自我價值！ |
職業(yè)目標
| 立足于本地，選擇適合的行業(yè)、公司、產(chǎn)品，做好手中的每一份工作，成為具有創(chuàng)新精神的技術、社交、銷售、管理能力全面的人才！ |
教育經(jīng)歷
| 2009年1月 - 2011年7月： | 廣西職業(yè)技術學院 | (電氣自動化技術) | 廣西南寧 | 大專 |
| 掌握自動化控制基本理論，掌握自動化控制系統(tǒng)的分析和常用生產(chǎn)控制系統(tǒng)的設計方法，具備電氣設備的安裝、調試、運行和維修能力。 |
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| 2002年9月 - 2004年7月： | 廣西師范大學 | (室內設計) | 廣西桂林 | 大專 |
| 根據(jù)建筑物的使用性質、所處環(huán)境和相應標準，運用物質技術手段和建筑設計原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環(huán)境。 |
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| 1995年9月 - 1998年7月： | 桂林電子工業(yè)學院附屬中學 | (計算機應用技術) | 廣西桂林 | 中專 |
| 培養(yǎng)具有計算機應用技術的基礎理論知識，具備計算機及相關設備的維護與維修、行業(yè)應用軟件、平面圖像處理、廣告設計制作、動畫制作、計算機網(wǎng)絡及網(wǎng)站建設與管理、數(shù)據(jù)庫管理與維護等應用能力和操作能力的人才。 |